應(yīng)林、林昭然明白了，s公司不直接面對消費者。s公司的產(chǎn)品是建設(shè)信息傳遞的基礎(chǔ)設(shè)施。國內(nèi)郵電部門負責(zé)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，林昭然、應(yīng)林確定不做該類生意。
　　高明誠很看好‘信息高速公路’，極力讓老板了解前景。老板不感興趣，無奈得放棄。
　　‘咯咯咯咯’黃美霖開懷暢笑從洽談室走出來，后面跟著一位米國人。看起來兩人聊得很投機，s公司的米國人親自送出門。
　　黃美霖完全無視林昭然的存在，帶著米國人凱文大搖大擺從林昭然旁邊走過。
　　黃美霖內(nèi)里盤算，林昭然會不會壞自己的事？萬一林昭然提出方案，凱文即使不會與她合作，也很可能會受到影響。不行，我不能冒險。怎么辦？只要不讓他倆有機會見面即可。把林昭然帶走？豈不是要向她低頭，甚至需要低聲下氣，行不通。帶走凱文？
　　“凱文，剛才談到的事情，我們到旁邊咖啡屋再談?wù)剮讉€細節(jié)？”黃美霖決定先試試能否搞定凱文。實在不行，再找個理由把林昭然拉走。
　　凱文答ok。
　　黃美霖暗喜，很好搞定嘛。我運道果然好。
　　s公司站臺對于應(yīng)林、林昭然太枯燥，沒留多久就打道回酒店。
　　“明誠，國內(nèi)哪些部門或國企會用到m公司和s公司的產(chǎn)品？”回到酒店，林昭然馬上問高明誠。
　　“和通信有關(guān)的部門。還沒有企業(yè)能夠涉足這塊業(yè)務(wù)。”
　　“會有什么項目嗎？”
　　“國家歷來重視人民群眾通信需求，投入越來越大。各省爭著上項目。各地領(lǐng)導(dǎo)比拼招商引資，通信便利與否也是外商一大考慮因素。可說各地有很大意愿上馬通信工程。普遍受資金制約。大致情況如此?！?br/>　　也就是說，各地多少會有些預(yù)算滿足通信需求，關(guān)鍵在于資金。
　　交代高明誠設(shè)法研究搞清各省項目計劃，資金預(yù)算等，讓他回去休息。
　　林昭然又和郵電局朋友聯(lián)系。據(jù)說大哥大降價后還會繼續(xù)降價，銷售量增幅巨大，銷售額反而節(jié)節(jié)攀升。這下子領(lǐng)導(dǎo)看到群眾購買力，信心十足，準(zhǔn)備籌集更多資金，投入通信工程建設(shè)，不會按部就班發(fā)展，極可能一步到位與世界接軌。
　　“之前定下專心大眾消費市場，不做關(guān)系工程。m公司和s公司的生意做不了。我們可能會被黃美霖拉下很大距離。沒法逾越，好無力感覺。”林昭然對應(yīng)林道。
　　“通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)確實是資金密集大工程。毫無疑問國家還不會允許私營企業(yè)介入，但硬件采購以及施工建設(shè)兩大塊誘惑力巨大。但消費者個人終端大哥大，其生產(chǎn)和銷售市場將會越來越大，不可能老被國外巨頭壟斷。國家對于國外通信終端入網(wǎng)必然會提一些要求，比如在國內(nèi)組裝生產(chǎn)，國產(chǎn)化程度等等，這是一大機會。一旦個人通信終端‘大哥大’生產(chǎn)廠家增多后，產(chǎn)生競爭，銷售渠道在后期會變得更為重要?！?br/>　　“我還是不會改變經(jīng)營大眾消費市場終端。介入通信產(chǎn)品生產(chǎn)，與技術(shù)密切相關(guān)，通信技術(shù)日新月異，跟錯方向，死無葬身之地。我倆就是技術(shù)盲人，不可輕易涉足，最好嘗試投資通信公司。通信產(chǎn)品銷售渠道可以先規(guī)劃，要快更要早，總能找到機會。這樣一說，我心理稍微平衡一些?！绷终讶浑m然看到生意機會，不能介入不爽，但很干脆，不利用家族關(guān)系，自身方得自由，不用看人臉色。機會成本，介入需要成本；放手就是機會。