應林、林昭然之所以信心十足，在于高明誠、許可可在米國活動成效有關。高明誠對于通信市場有挺深入研究，對于國內(nèi)市場政策變化了如指掌。德通進出口許可證可以為圈子里不少人提供便利。林昭然給他倆下達銷售任務，命令只有一個那就是廣交朋友，收集有用信息。這幾大原因，令得他倆在當?shù)赝ㄐ湃ψ觾?nèi)受歡迎。
　　通信市場高速發(fā)展，新興技術(shù)層出不窮，老逼得人在十字路口做選擇題，不是左右選擇，而是生與死的選擇。圈內(nèi)人對于風吹草動相當敏感。
　　高明誠、許可可經(jīng)常碰到咨詢國內(nèi)通信市場的企業(yè)，他倆的說法相當令人信服，提升兩人信譽?，F(xiàn)在高明誠經(jīng)常受邀在通信論壇上發(fā)言。兩人收集到相當多國內(nèi)投資需求，經(jīng)過層層篩選后，夠得上有效信息，能夠報給應林、林昭然，就有十七家之多。
　　林昭然將材料拋給高明誠、許可可，讓他們做方案。
　　林昭清頂著壓力回來求援，可以一次拿自己的錢墊發(fā)工資，或許可以第二次，即使自己的錢再多，第三次還墊發(fā)工資，那自己這個鎮(zhèn)長會被說成什么樣，肯定成為笑柄。
　　鎮(zhèn)委會上大家對其他事情有分歧，但對賣掉通信電纜生產(chǎn)公司出人意料的一致。很簡單，鎮(zhèn)里沒錢再投入生產(chǎn)，只有先解困才能圖發(fā)展。鎮(zhèn)里值錢可賣的東西不多，所以賣掉通信電纜生產(chǎn)公司幾乎成唯一選擇。
　　按凈資產(chǎn)核算，對外報價三百萬，底價二百萬軟妹幣。
　　會上要求所有人積極尋找買方，但在目前市道下，林昭清明白只有靠自己。
　　高明誠、許可可完全按照材料做方案，認為三百萬一定能成交。他們認為到時候只要口徑一致，爭取以最高價成交。
　　應林拿著方案反復斟酌。按凈資產(chǎn)計算，總覺得很吃虧。焦仁和、廖文化插手啟明備用電源公司情形歷歷在目，為什么就不能把通信電纜生產(chǎn)公司的銷售渠道包裝一下提升價值呢，再將品牌好好調(diào)查一番，評估出一個價值，還有大片工廠用地，距離機場兩小時車程，距離港口也只有三、四小時車程，還有熟練工人。
　　應林將自己的想法拿出來討論。林昭然覺得焦仁和、廖文化那么辛苦才得到啟明公司，我們不能上趕著便宜大放送。林昭然直接提出，要包裝手筆大點，按一千萬米元作為底價，軟妹幣八千多萬說出來數(shù)字大，若用國際貨幣米元計價，那是很不起眼，一千萬米元的投資估計對外商都是毛毛雨。
　　林昭清拿到最終方案，很不理解。應林比照著啟明公司，給林昭清上半天課，才讓他完全理解。
　　底價從三百萬提高到一千萬米金，回鎮(zhèn)里怎么說呢？還是先不說。
　　不說，不匯報，不統(tǒng)一思想，師出無名。
　　說，這玩意兒不好理解。實物作價多少錢，大家都很容易計算。品牌價值、渠道價值、土地、人員，計算出來的價值怎么說？
　　等快回到東紅鎮(zhèn)時，林昭清下決心說出來，統(tǒng)一思想。反正主談人肯定得由自己出面，其他人只要不出叉子就行。
　　“鎮(zhèn)長，要把我們賣給外國佬？”林昭清細細介紹完后，廠長找上門。