應(yīng)林、林昭然之所以信心十足，在于高明誠、許可可在米國活動成效有關(guān)。高明誠對于通信市場有挺深入研究，對于國內(nèi)市場政策變化了如指掌。德通進(jìn)出口許可證可以為圈子里不少人提供便利。林昭然給他倆下達(dá)銷售任務(wù)，命令只有一個(gè)那就是廣交朋友，收集有用信息。這幾大原因，令得他倆在當(dāng)?shù)赝ㄐ湃ψ觾?nèi)受歡迎。
　　通信市場高速發(fā)展，新興技術(shù)層出不窮，老逼得人在十字路口做選擇題，不是左右選擇，而是生與死的選擇。圈內(nèi)人對于風(fēng)吹草動相當(dāng)敏感。
　　高明誠、許可可經(jīng)常碰到咨詢國內(nèi)通信市場的企業(yè)，他倆的說法相當(dāng)令人信服，提升兩人信譽(yù)?，F(xiàn)在高明誠經(jīng)常受邀在通信論壇上發(fā)言。兩人收集到相當(dāng)多國內(nèi)投資需求，經(jīng)過層層篩選后，夠得上有效信息，能夠報(bào)給應(yīng)林、林昭然，就有十七家之多。
　　林昭然將材料拋給高明誠、許可可，讓他們做方案。
　　林昭清頂著壓力回來求援，可以一次拿自己的錢墊發(fā)工資，或許可以第二次，即使自己的錢再多，第三次還墊發(fā)工資，那自己這個(gè)鎮(zhèn)長會被說成什么樣，肯定成為笑柄。
　　鎮(zhèn)委會上大家對其他事情有分歧，但對賣掉通信電纜生產(chǎn)公司出人意料的一致。很簡單，鎮(zhèn)里沒錢再投入生產(chǎn)，只有先解困才能圖發(fā)展。鎮(zhèn)里值錢可賣的東西不多，所以賣掉通信電纜生產(chǎn)公司幾乎成唯一選擇。
　　按凈資產(chǎn)核算，對外報(bào)價(jià)三百萬，底價(jià)二百萬軟妹幣。
　　會上要求所有人積極尋找買方，但在目前市道下，林昭清明白只有靠自己。
　　高明誠、許可可完全按照材料做方案，認(rèn)為三百萬一定能成交。他們認(rèn)為到時(shí)候只要口徑一致，爭取以最高價(jià)成交。
　　應(yīng)林拿著方案反復(fù)斟酌。按凈資產(chǎn)計(jì)算，總覺得很吃虧。焦仁和、廖文化插手啟明備用電源公司情形歷歷在目，為什么就不能把通信電纜生產(chǎn)公司的銷售渠道包裝一下提升價(jià)值呢，再將品牌好好調(diào)查一番，評估出一個(gè)價(jià)值，還有大片工廠用地，距離機(jī)場兩小時(shí)車程，距離港口也只有三、四小時(shí)車程，還有熟練工人。
　　應(yīng)林將自己的想法拿出來討論。林昭然覺得焦仁和、廖文化那么辛苦才得到啟明公司，我們不能上趕著便宜大放送。林昭然直接提出，要包裝手筆大點(diǎn)，按一千萬米元作為底價(jià)，軟妹幣八千多萬說出來數(shù)字大，若用國際貨幣米元計(jì)價(jià)，那是很不起眼，一千萬米元的投資估計(jì)對外商都是毛毛雨。
　　林昭清拿到最終方案，很不理解。應(yīng)林比照著啟明公司，給林昭清上半天課，才讓他完全理解。
　　底價(jià)從三百萬提高到一千萬米金，回鎮(zhèn)里怎么說呢？還是先不說。
　　不說，不匯報(bào)，不統(tǒng)一思想，師出無名。
　　說，這玩意兒不好理解。實(shí)物作價(jià)多少錢，大家都很容易計(jì)算。品牌價(jià)值、渠道價(jià)值、土地、人員，計(jì)算出來的價(jià)值怎么說？
　　等快回到東紅鎮(zhèn)時(shí)，林昭清下決心說出來，統(tǒng)一思想。反正主談人肯定得由自己出面，其他人只要不出叉子就行。
　　“鎮(zhèn)長，要把我們賣給外國佬？”林昭清細(xì)細(xì)介紹完后，廠長找上門。