“鮑總，這點我可以提，能不能通過不敢保證，我一定盡力?！?br/>　　“公司你可是有份的。我后天去帝都，能不能一起？”
　　“這段時間，我還真走不開。我先電話和萬隆總經(jīng)理廖大民說一聲，你直接找他談，有什么情況我們電話溝通?！?br/>　　和鮑錢通話結(jié)束，應(yīng)林給廖大民打電話，把鮑錢vcd項目前景講給他聽，判斷vcd很可能成為消費熱點，商場可以多關(guān)注各地vcd廠家。又說了鮑錢要求經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨的情況。
　　廖大民果然擔(dān)心現(xiàn)款提貨，萬一賣不出去怎么辦，還有容易產(chǎn)生商品積壓問題，還會引起其他供貨商的連鎖反應(yīng)。廖大民明顯不樂意，直覺應(yīng)林要求很過份。
　　應(yīng)林本意只是提醒廖大民，鮑錢有這樣的要求，沒要求廖大民一定要照做。沒理解廖大民的心理。對廖大民的不爽，完全沒反應(yīng)。
　　應(yīng)林再說了鮑錢希望‘月結(jié)’的情況。廖大民覺得‘可以考慮’。
　　“廖總，要不然這樣子，相應(yīng)讓鮑錢在價格上多讓步，價格要比總經(jīng)銷商低。你看呢？”
　　“好，應(yīng)林，那我就這么辦，我親自和他談。”廖大民因為剛才拒絕，有個臺階趕緊下，信誓旦旦向應(yīng)林保證會親自和鮑錢談。
　　應(yīng)林心理‘咯噔’一下。不好，廖大民誤會自己施壓讓他滿足鮑錢要求，誤認為自己給他下指導(dǎo)棋。自己真實意圖是想給雙方一個合作共同發(fā)展的機會。應(yīng)林和鮑錢關(guān)系還沒達到這種地步，至少還沒與廖大民、廖文化關(guān)系深。
　　應(yīng)林撓撓頭，多做解釋也沒用。早知道讓林昭然來說了。
　　等林昭然回來。應(yīng)林將與廖大民打電話的過程說給林昭然聽。
　　“應(yīng)林，我們有投資鮑錢項目。誤會沒有澄清，可能廖大民會有膈應(yīng)，甚至三家人會有不同解讀。誤會有可能會衍生出不好看法。我認為有必要和廖大民澄清誤會。把小誤會在萌芽階段掐掉。也能讓廖大民和鮑錢談判過程中，秉持立場。”
　　林昭然想得確實比自己周到。
　　“好，那由你來說。我真怕說錯話，加深他的誤會?！睉?yīng)林毫不猶疑同意。
　　林昭然拿起電話撥給廖大民。
　　“大民哥，我是昭然。我有個建議，你也斟酌。我們在加強品類管理的基礎(chǔ)上，重視品類的研究。我們都認可產(chǎn)品有生命周期，如果能提前判斷產(chǎn)品進入成長期，及早介入，將獲得更多利潤。成熟期產(chǎn)品需要采取相應(yīng)的營銷策略。導(dǎo)入期采取試銷策略，衰退期則要縮減所占柜臺面積?！?br/>　　“好，我馬上布置。安排誰來研究比較好？”
　　“可以和大學(xué)機構(gòu)合作。企劃部和采購部可以按幾大品類組成產(chǎn)品組，與研究成果對接。”
　　“可以，可以。我盡快安排，隨時向你匯報?！?br/>　　“好，在給顧問組報告時，順便給我一份就行。我和應(yīng)林看好vcd的前景，依據(jù)只有直覺，請安排人員做市場調(diào)查?！?br/>　　“應(yīng)林今天有打電話給我。我有找生產(chǎn)第一臺vcd的廠家了解情況，他們的產(chǎn)品在我們的柜臺銷售量很小。但他們描繪的前景不錯，經(jīng)過一年多廣告宣傳，十個消費者里至少有七八個人知道vcd是做什么的。當(dāng)然限制條件也很突出，主要是價格還太高和可提供播放的盤片太少。”