“鮑總，這點(diǎn)我可以提，能不能通過(guò)不敢保證，我一定盡力。”
“公司你可是有份的。我后天去帝都，能不能一起？”
“這段時(shí)間，我還真走不開(kāi)。我先電話(huà)和萬(wàn)隆總經(jīng)理廖大民說(shuō)一聲，你直接找他談，有什么情況我們電話(huà)溝通?！?br/> 和鮑錢(qián)通話(huà)結(jié)束，應(yīng)林給廖大民打電話(huà)，把鮑錢(qián)vcd項(xiàng)目前景講給他聽(tīng)，判斷vcd很可能成為消費(fèi)熱點(diǎn)，商場(chǎng)可以多關(guān)注各地vcd廠(chǎng)家。又說(shuō)了鮑錢(qián)要求經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款提貨的情況。
廖大民果然擔(dān)心現(xiàn)款提貨，萬(wàn)一賣(mài)不出去怎么辦，還有容易產(chǎn)生商品積壓?jiǎn)栴}，還會(huì)引起其他供貨商的連鎖反應(yīng)。廖大民明顯不樂(lè)意，直覺(jué)應(yīng)林要求很過(guò)份。
應(yīng)林本意只是提醒廖大民，鮑錢(qián)有這樣的要求，沒(méi)要求廖大民一定要照做。沒(méi)理解廖大民的心理。對(duì)廖大民的不爽，完全沒(méi)反應(yīng)。
應(yīng)林再說(shuō)了鮑錢(qián)希望‘月結(jié)’的情況。廖大民覺(jué)得‘可以考慮’。
“廖總，要不然這樣子，相應(yīng)讓鮑錢(qián)在價(jià)格上多讓步，價(jià)格要比總經(jīng)銷(xiāo)商低。你看呢？”
“好，應(yīng)林，那我就這么辦，我親自和他談?！绷未竺褚?yàn)閯偛啪芙^，有個(gè)臺(tái)階趕緊下，信誓旦旦向應(yīng)林保證會(huì)親自和鮑錢(qián)談。
應(yīng)林心理‘咯噔’一下。不好，廖大民誤會(huì)自己施壓讓他滿(mǎn)足鮑錢(qián)要求，誤認(rèn)為自己給他下指導(dǎo)棋。自己真實(shí)意圖是想給雙方一個(gè)合作共同發(fā)展的機(jī)會(huì)。應(yīng)林和鮑錢(qián)關(guān)系還沒(méi)達(dá)到這種地步，至少還沒(méi)與廖大民、廖文化關(guān)系深。
應(yīng)林撓撓頭，多做解釋也沒(méi)用。早知道讓林昭然來(lái)說(shuō)了。
等林昭然回來(lái)。應(yīng)林將與廖大民打電話(huà)的過(guò)程說(shuō)給林昭然聽(tīng)。
“應(yīng)林，我們有投資鮑錢(qián)項(xiàng)目。誤會(huì)沒(méi)有澄清，可能廖大民會(huì)有膈應(yīng)，甚至三家人會(huì)有不同解讀。誤會(huì)有可能會(huì)衍生出不好看法。我認(rèn)為有必要和廖大民澄清誤會(huì)。把小誤會(huì)在萌芽階段掐掉。也能讓廖大民和鮑錢(qián)談判過(guò)程中，秉持立場(chǎng)?！?br/> 林昭然想得確實(shí)比自己周到。
“好，那由你來(lái)說(shuō)。我真怕說(shuō)錯(cuò)話(huà)，加深他的誤會(huì)。”應(yīng)林毫不猶疑同意。
林昭然拿起電話(huà)撥給廖大民。
“大民哥，我是昭然。我有個(gè)建議，你也斟酌。我們?cè)诩訌?qiáng)品類(lèi)管理的基礎(chǔ)上，重視品類(lèi)的研究。我們都認(rèn)可產(chǎn)品有生命周期，如果能提前判斷產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，及早介入，將獲得更多利潤(rùn)。成熟期產(chǎn)品需要采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。導(dǎo)入期采取試銷(xiāo)策略，衰退期則要縮減所占柜臺(tái)面積。”
“好，我馬上布置。安排誰(shuí)來(lái)研究比較好？”
“可以和大學(xué)機(jī)構(gòu)合作。企劃部和采購(gòu)部可以按幾大品類(lèi)組成產(chǎn)品組，與研究成果對(duì)接。”
“可以，可以。我盡快安排，隨時(shí)向你匯報(bào)?！?br/> “好，在給顧問(wèn)組報(bào)告時(shí)，順便給我一份就行。我和應(yīng)林看好vcd的前景，依據(jù)只有直覺(jué)，請(qǐng)安排人員做市場(chǎng)調(diào)查?！?br/> “應(yīng)林今天有打電話(huà)給我。我有找生產(chǎn)第一臺(tái)vcd的廠(chǎng)家了解情況，他們的產(chǎn)品在我們的柜臺(tái)銷(xiāo)售量很小。但他們描繪的前景不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)一年多廣告宣傳，十個(gè)消費(fèi)者里至少有七八個(gè)人知道vcd是做什么的。當(dāng)然限制條件也很突出，主要是價(jià)格還太高和可提供播放的盤(pán)片太少?！?br/>