????雖然馬競表示雙面usb‘插’頭這個發(fā)明沒有廠家看上，貌似失敗了，但是在第二天的導(dǎo)師集體指導(dǎo)會上面，他們的本科生導(dǎo)師趙運平卻對其非常贊賞。
　　
　　????“其實馬競你這個發(fā)明還是很有實用價值和市場價值的，”趙運平說道，“不過你找錯了推銷對象。”
　　
　　????“嗯？”不只是馬競，劉海洋以及其他同學(xué)也都是一頭霧水地看著趙老師。
　　
　　????“是這樣的，”趙運平解釋道：“馬競你說你找了淺震的u盤生產(chǎn)廠家已經(jīng)usb接頭生產(chǎn)廠家，不過你還要上學(xué)，應(yīng)該是借助其他人代為聯(lián)系或者遠(yuǎn)程聯(lián)絡(luò)的吧？”
　　
　　????“我拜托淺震的朋友幫忙找的廠家，他那邊受阻以后我自己后來也郵件聯(lián)系過幾家，都沒什么進展?！瘪R競?cè)鐚嵳f道。
　　
　　????“這就對了！問題就出在這里了，其實馬競你對這個發(fā)明的定位很清晰：增加少量成本，增加一個用處不大節(jié)約幾秒鐘時間的功能，更多時候只能作為一個與眾不同的功能亮點出現(xiàn)，最大用處實際上是用來提升品牌形象?！?br/>　　
　　????“這樣的定位，你就應(yīng)該去找那些有品牌的廠家，而不是去找淺震那些貼牌u盤廠家和配件廠家?！?br/>　　
　　????“他們那些貼牌廠家本身就沒有自己品牌，又是在產(chǎn)業(yè)鏈利潤分配的u形低谷，對于成本和利潤最是敏感，你找他們推銷這個技術(shù)自然要碰一鼻子灰了?！?br/>　　
　　????“老師什么是u形低谷，各個環(huán)節(jié)上面不是按照自己利潤加價賣給下一家么？”有人問道。
　　
　　????趙運平?jīng)]有直接回到，而是轉(zhuǎn)身走到身后黑板處，拿起粉筆‘花’了一個簡單的xy坐標(biāo)系，然后在上面畫了一個倒置的拋物線，或者說u形圖。
　　
　　????他用粉筆敲了敲豎軸y頂部的箭頭，在旁邊寫下利潤率，又在橫軸x箭頭上寫下產(chǎn)業(yè)鏈，然后又在x軸上面從左到右依次寫下核心元件、次要元件、組裝商、批發(fā)商、零售商。
　　
　　????這才轉(zhuǎn)身解釋道：“這就是絕大多數(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的利潤分配，不同環(huán)節(jié)的利潤率差異很大，兩頭高中間低，大家注意這里面y軸是利潤率不是總利潤值?！?br/>　　
　　????“這不是‘微笑曲線’嘛？”馬競問道。
　　
　　????“的確是微笑曲線，”趙運平說道，“那么馬競你來給大家講講什么是微笑曲線好了?！?br/>　　
　　????“好的，要是有不到位的您在補充，”馬競走到黑板前面，說道：“微笑曲線(smilingcurve)是寶島acer的施先生在20多年前提出的利潤分配理論。微笑曲線分成左、中、右三段，左段為技術(shù)、專利，中段為組裝、制造，右段為品牌、服務(wù)，而曲線代表的是獲利，微笑曲線在中段位置為獲利低位，而在左右兩段位置則為獲利高位，如此整個曲線看起來像是個微笑符號。施先生提出這個理論是為了指導(dǎo)acer公司向產(chǎn)業(yè)鏈利潤更加豐厚的上下游發(fā)展?！?br/>　　
　　????“其實不只是在個人電腦領(lǐng)域，在很多產(chǎn)品領(lǐng)域，都可以套用微笑理論，會發(fā)現(xiàn)上游專利、中游人力、下游品牌三者利潤分配兩高一低的現(xiàn)象。”
　　
　　????指了指u形曲線的谷底，寫著組裝商的地方，馬競說道：“人們都說高風(fēng)險高利潤，其實是高‘門’檻高利潤，風(fēng)險也是一種‘門’檻。這里面組裝商的‘門’檻是最低的，以前的vcd、現(xiàn)在的dvd、山寨手機隨便一個經(jīng)過培訓(xùn)的人都能做。所以這個環(huán)節(jié)是競爭最‘激’烈，他們的利潤率自然最低了。甚至還有利潤率為0甚至微負(fù)的情況?！?br/>