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　　????當(dāng)蕭奇走完了第二家的商戶，也是遭遇了同樣的結(jié)果。
　　
　　????大家一事無成的回到了政府賓館的孔雀廳，不只是徐偉洪和周波，陳小路也有些按耐不住了。
　　
　　????“小奇，這兩人不想買，我們就找其他人唄，怎么就不努力了呢？”陳警官沉聲問道。
　　
　　????“現(xiàn)在我就先給你們講講，這一路的奧妙吧?！笔捚娌焕頃砀?，而是正色的對兩個手下道：“選擇住宿和吃飯，雪茄和車子拿來充面子，這些你們知道了。但你們曉得不曉得，為什么我會只找兩個，而且第二個是專門指著第一個的對頭來找？”
　　
　　????“是不是不愿意花費時間過多呢？畢竟我們要跑那么多的地方，一個地方不能耽擱很多的時間?！毙靷ズ楹苈斆?，思索著說，“至于說對頭，那也好理解。有恩怨才會競爭嘛！看著對頭掙錢，自己總是不高興的，怎么也會來爭一下?！?br/>　　
　　????“啪啪啪！”
　　
　　????蕭奇拍起了手掌，“徐大哥說的對，周波你聽到了嗎？”
　　
　　????“我明白了！”周波也恍然大悟的點點頭，“小老板你還故意讓他們來這里吃飯，就是要讓他們知道對方也有意這個合同，要造成他們的競爭心理！”
　　
　　????“不錯，接著說！”蕭奇鼓勵的道。
　　
　　????“可是我不明白，為什么小老板你都要搶在他們前面走路？”周波的觀察非常仔細(xì)，這點也被他記住了，難怪以后做生意能發(fā)財。
　　
　　????“因為你是成功的商人，你自然是習(xí)慣了我是第一的心態(tài)，怎么可能走在一個小商人的后面？”蕭奇笑著解釋道
　　
　　????周波連連的點頭，“原來是這樣！真是一點細(xì)節(jié)都是學(xué)問啊！”
　　
　　????“但最大的問題是，你敢肯定他們心中有拿下合同的愿望嗎？”徐偉洪接著正色的問道，“我剛才看他們的表情，都是不情愿?。　?br/>　　
　　????“現(xiàn)在產(chǎn)量大的手機，最便宜差不多都是一千二三百上下，我只賣五百一部，而且是掛著廈華的牌子大量供貨，他們豈有不心動的道理？”少年信心滿滿的道，“生意人哪里有不貪心的？只要我給他們足夠的利潤空間，他們就會簽下合同！”
　　
　　????“一百萬保證金很多的吧？”
　　
　　????“看起來很多，但他們做手機的，一部好點的手機進(jìn)價就要兩千，五百部就要一百萬了，你看看他們店子里的手機，少于五百部么？而且我不是寫了嗎，可以直接轉(zhuǎn)為提貨的貨款，還有優(yōu)先購貨權(quán)?！笔捚嬲牡?，“你們要告訴他們，因為我們是直接供貨，沒有任何的中間環(huán)節(jié)，所以才這么便宜。如果從總經(jīng)銷、省級經(jīng)銷、市級經(jīng)銷再到他們手上，價格就不是這個樣子了。”
　　
　　????“可是，這么簡單的手機，農(nóng)民們會買嗎？”陳小路也提出了疑問。
　　
　　????“農(nóng)民很多連字都不認(rèn)識，手機拿來最多的就是打電話，我們的手機音量大、信號好、電池用得久，還有簡易鍵撥兒子女兒電話的功能，這些都是實實在在的?！笔捚鎿]舞著拳頭說道，“再加上價格便宜，六七百塊，你們說他們能不買么？”
　　
　　????“要是真的有這么多的功能，價格還這么便宜，我都想買一部?！毙靷ズ辄c點頭，“但是小老板，你怎么能約束他們只賣六七百塊一部呢？”
　　
　　????“這就是為什么找兩個競爭對手的又一個原因了，我會跟他們都說明，我供貨就是五百塊一部！”蕭奇淡淡的笑著道，“我還會告訴他們兩個，賣手機不是靠一部兩部賣錢。如果別人賣六百，你賣八百，大家就一個小城的，價格這么透明，很快別人就賣了一千部，然后找我重新訂貨了，你卻還是守著原先的在賣……這么多幾趟下來，你覺得是誰更賺得多？”
　　
　　????“對啊！”
　　
　　????三人連連贊嘆。
　　
　　????看起來這么復(fù)雜的事情，在少年的抽絲剝繭下，竟然變得這么的清晰。
　　
　　????一時間，三人看向蕭奇的眼神是充滿了敬佩。
　　
　　????“你們以后出去談生意，最主要也就是設(shè)身處地為他們著想，給他們分析好我們的優(yōu)點，盡量幫他們策劃怎么多賣手機，這樣他們才會真心誠意的將合同簽訂下來。比如說，鼓動他們開著貨車去鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上賣，這不是能擴大銷量嗎？”蕭奇又拋出了新的殺手锏，“等到這個縣城的合同簽訂了，你們再拿著合同去鄰近的縣，他們看到鄰居都簽了，當(dāng)然也會覺得多一份保障，從而接受我們的合同……兩個縣累計后去第三個，積累了一個市的市場后又去另一個市……合同簽訂得會越來越容易，速度也會越來越快！”