接下來是艱苦的利益分配談判，也是此次談判的重點(diǎn)。所有d機(jī)、光諜方面的技術(shù)全部由博?？毓晒矩?fù)責(zé)；而標(biāo)準(zhǔn)的制定，技術(shù)的推廣、普及，侵權(quán)的監(jiān)督由華納兄弟傳播公司負(fù)責(zé)。并且是立即著手，在最短的時(shí)間內(nèi)完成。
　　
　　史蒂夫看了秦俑、卡洛琳二人眼后道：“卡洛琳小姐，那我公司在這次合作中能得到什么樣的回報(bào)呢？”
　　
　　卡洛琳聽后馬上回答道：“史蒂夫先生，我公司可是花費(fèi)了大量的人力、物力及數(shù)十年時(shí)間才完成這些技術(shù)的研發(fā)，我想貴公司占％，我公司占9％，這樣的利益分配應(yīng)該說是合理的?！?br/>　　
　　史蒂夫先生聽后搖搖頭道：“你們占的利益太多，我公司太少，這肯定不行?！?br/>　　
　　卡洛琳反駁道：“史蒂夫先生，你應(yīng)該知道一項(xiàng)技術(shù)發(fā)明是要花多少時(shí)間和金錢，我公司現(xiàn)在手中享有這些技術(shù)是獨(dú)一無二，我們看中貴公司的是你們善于推廣和普及。如果貴公司不愿意的話，我們還可以找環(huán)球公司、哥倫比亞公司、夢(mèng)工場等諸多公司，甚至是日本公司。具我們得到的情報(bào)，現(xiàn)在小日本的日立公司正在和荷蘭的飛利浦公司洽談合作，他們現(xiàn)在手中也掌握著一部分技術(shù)，可他們都還不知道這些技術(shù)早已經(jīng)被我公司給申請(qǐng)了專利技術(shù)保護(hù)。我們急著想和貴公司飛快達(dá)到協(xié)議，無外乎就是需要我們雙方制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)早公布，這樣就能把日立公司、飛利浦等電器公司玩死，到時(shí)候他們都會(huì)來求咱們。”
　　
　　史蒂夫考慮了一陣，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)道：“卡洛琳小姐，貴公司能否再多讓點(diǎn)利給我公司，這樣雙方合作起來更容易，雖然技術(shù)方面都掌握在貴公司手中，可我公司也要花大量的人力、物力進(jìn)行保護(hù)、推廣和普及，這些工作也是長期的。還有我公司在制作光諜時(shí)，你們手中的技術(shù)是否免費(fèi)提供給我公司？”
　　
　　靠！免費(fèi)提供，這也太狠了點(diǎn)，那發(fā)明技術(shù)做什么呢？如果你公司拼命的擴(kuò)張，甚至是參投的話，那我們還賺什么錢啊，反到成了為你們公司創(chuàng)造財(cái)富罷了。
　　
　　秦俑正要開口，旁邊的卡洛琳呵呵一笑，出聲道：“史蒂夫先生，免費(fèi)提供技術(shù)那肯定是不可能的，比其他公司少收點(diǎn)使用費(fèi)還是可以商量。<>當(dāng)然，這只是局限于貴公司的直屬企業(yè)，不包含參股企業(yè)，貴公司要想享受優(yōu)惠政策，必須是控股公司才行?！?br/>　　
　　史蒂夫心里也明白，要想讓對(duì)方全免費(fèi)那肯定是不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)方現(xiàn)在開出的條件已經(jīng)非常合理了，如果再爭的話，就多少有點(diǎn)無恥的感覺?！翱辶招〗悖俏夜镜睦娣峙淠芊裉岣叩?％，貴公司占有％，這樣應(yīng)該2是合理的。況且要想飛快將d這種全新的數(shù)字音樂推廣開的話，我公司還想聯(lián)合一些大的音樂、影視、傳播方面的公司進(jìn)行合作，到那時(shí)我公司也要給那些公司分配利益啊？”
　　
　　秦俑聽了史蒂夫的話，心里非常清楚，要想把一個(gè)新產(chǎn)品快速推廣、普及，那確實(shí)是要花大力氣，在人力、物力上也會(huì)投入很多。世界上有那么多的傳播公司、影視公司、音樂制片公司，如果不聯(lián)合一些大公司進(jìn)行操作的話，是很難推廣、普及開的。
　　
　　卡洛琳見史蒂夫先生讓了一步，她向秦俑稍稍瞄了一眼，意思是到老板你拍板定案的時(shí)候了，你不能再裝孫子。
　　
　　秦俑當(dāng)然明白卡洛琳眼神的意思，他考慮了一下后道：“史蒂夫先生，你看這樣好了，貴公司占5％，我公司占5％，另上我公司對(duì)于貴公司控股的企業(yè)只收取半價(jià)的費(fèi)用，我想這個(gè)條件應(yīng)該更加的優(yōu)惠，這也是我公司的最后心理底價(jià)?！?br/>　　
　　史蒂夫聽了秦俑的話，思考了一下，覺得這樣的條件能接受，他馬上向卡洛琳問道：“卡洛琳小姐，秦俑先生的話是否代表你的意見？”
　　
　　卡洛琳聽后呵呵一笑道：“史蒂夫先生，秦俑先生的話能代表我的意見，這你放心好了。”
　　
　　史蒂夫站直身來，首先和卡洛琳握了握手，再次和秦俑也輕輕抽了下手，就才道：“合作愉快！那么咱們現(xiàn)在就來起草合作協(xié)議書?！?br/>　　
　　條件都談妥了，起草協(xié)議書這類事就顯得很簡單，也容易，合作協(xié)議書在十多分鐘后由史蒂夫先生的秘書打印出來。<>雙方認(rèn)真檢查了一遍。都沒有再多的補(bǔ)充意見。
　　
　　卡洛琳代表博?？毓晒竞炞?，史蒂夫先生代表華納兄弟傳播公司簽字，雙方交換文件后都呵呵一笑，分別接過秘書遞過來的酒杯，二人碰了下杯子，都干了杯中酒，宣布雙方的合作正式生效。