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何大娘一邊熱情地讓李雁回一家來到了她的餛飩攤，又讓小伙計(jì)給每人來一碗餛飩。://ee5..
“別忙了，別忙了，嫂子。”戴氏趕忙推辭，“是啊，這位是何大嫂吧？不用忙，不用忙，來時(shí)都吃過飯了。”李萬峰也說。
“這是李家兄弟吧，我這啊盼星星盼月亮的盼著你們來呢，可是商量好了?！焙未竽镆笄械貑?。
“大娘，這里人好多，生意真是蠻不錯(cuò)的呢！”李雁回狀似不在意的說到。
“瞧我這人，急的迷糊了不是，都沒個(gè)孩子通透，這里人多眼雜的，咱們啊，后堂說話。小六子沏茶來！”
“好嘞，老板娘！”叫小六子的小伙計(jì)應(yīng)了一聲，這邊何大娘引著李雁回一家去了后院。
賓主落了座，小六子給幾個(gè)大人了茶，又拿了茶點(diǎn)給幾個(gè)孩子，真是有眼色的不行。
“李家兄弟，大妹子，明人不說暗話，我和我那哥哥已經(jīng)商量過了，對你家這制糖的手藝很是看，愿出五十兩，不知可否割愛呢？”這何大娘還真夠直接的。
“咳，這方子原是我娘的嫁妝，是要留給舍妹的，不過舍妹幼年走失，老娘身子也不好，這兩年的光景想來何大嫂也是知道，只好拿這方子掙個(gè)吃喝。”李萬峰清清嗓子說道，這也是在家里大伙商量好的說辭了，既是不能賣要端著些了。
“額～，大兄弟的意思是？莫非覺得價(jià)格不妥，買賣買賣嘛，當(dāng)然是可以商量的?！?br/>
“不，不，并非是我嫌少了，而是，而是……”
“哎呦，我的大兄弟啊，你可急死人了，有什么不妥說嘛，都好商量，好商量的。我也不瞞你，我哥哥這雜貨鋪雖然不是這塔灣鎮(zhèn)數(shù)一數(shù)二的，但也是排的號的，在價(jià)錢絕不會(huì)虧待兄弟的。”
“是這樣的，大嫂子，次你和孩子他娘說的，我們?nèi)野∩塘苛?，這方子我們不賣?！?br/>
“不賣？怎么兄弟，這是？”何大娘面色稍顯不虞。
“哦，何大嫂也不必著急，賣是不賣的，咱們可以合作?！薄昂献?？怎么個(gè)合作法？”
“簡單的來說，我們出這獨(dú)有的糖汁，剩下的堅(jiān)果還有銷售我們不管，所得利潤四六分，我們四你們六。”
“哎呦，大兄弟這是放長線釣大魚??？！”何大娘有點(diǎn)不高興了。
“說句讓何大嫂生氣的話，這制糖的技術(shù)現(xiàn)在市面只有甜菜，南邊還有甘蔗制糖，但是都是過甜而咸的，而我們這糖甜度適，口感細(xì)膩且不粘牙，是制作糖果和糕點(diǎn)的佳原料，怕是我們家守不住，你們家吞不下！”
說著李萬峰把手的茶盞“嗒”的一聲放在了桌。
“這……”何大娘沉吟了一會(huì)兒，“李家兄弟且稍等，我片刻即回。”說著匆忙走了，也不給李萬峰反應(yīng)時(shí)間。
“大妮兒，爹說的可行？”李萬峰也是氏手把手交出來的，識(shí)斷字，通身的氣派不像普通的農(nóng)家漢子，再加李雁回的緊急培訓(xùn)，還真有些氣勢。
“正經(jīng)的行，這可是我和奶奶費(fèi)盡心思商量的，唬她個(gè)何大娘還是手到擒來的。”李雁回驕傲地說。
“爹，接下來何大娘的哥哥肯定過來，你按照咱們事先商量好的辦行了?！?br/>
“嗯，希望順利吧！”沒多一會(huì)兒，門簾一挑，進(jìn)來一位白面無須的掌柜模樣的人。
“這位是李家兄弟吧，鄙人張順，是豐順雜貨鋪的老板?！薄皬埨习?！”李萬峰抱拳施禮。
“我虛長老弟幾歲，叫我張大哥行。我聽我妹妹說了你們的意思，老弟這種合作方式，我可是沒什么賺頭兒啊！我聽老弟這弦外之音，是不是還是要賣了這方子？”
“是，賣是要賣的，我老娘原是大戶出身，落難到此，這樣的方子富庶的江浙一帶可能不算什么，但是在咱們這個(gè)地界了不得了。老哥須知，匹夫無罪懷璧其罪，咱們這小門小戶的怕守不住，不是不賣給老哥哥，是怕害了哥哥。”
“哎，哎，雖是這富貴，可總要有福享才是，我那妹妹也是個(gè)沒腦子的，還誤會(huì)了兄弟，確實(shí)，這制糖的新方子在北地說是新，但是在富庶的江浙之地可能算不得什么了，可是在咱們北地，確實(shí)缺的玩意兒，哪是咱們能吞得下的?！?br/>
“我們是想通過老哥哥的鋪?zhàn)影堰@松子糖賣出去，再慢慢透出風(fēng)去，說有意出售這方子。”
“李兄弟好思量啊，不過，在商言商，我能得什么呢？”
“先前我已經(jīng)跟何大嫂說過了，我提供糖汁，您提供原料和銷售，我四你六。”張順?biāo)妓髦?br/>
“張叔叔，我家這松子糖在這塔灣鎮(zhèn)方圓百十里都是獨(dú)一份的，今兒街的火爆場面您也是聽說了吧？不敢說別的，要是合作能成，是獨(dú)家經(jīng)營，名聲打出去了您還愁生意嗎？”李雁回加了一把火。
“呵呵，你這小丫頭，懂得倒是不少呢?！睆埨习屦堄信d味地說，
“得，像小丫頭說的，既是以后這方子賣出去了，我這名聲該賺的也盡夠了。雖說我和老弟投緣，但是還是那句老話，在商言商，在這分成，你看？”
“這個(gè)～”李萬峰沉吟了一下，“不知老哥覺得呢？”“老弟你看，再勻半成可行？”
“嗯…老哥，這四成我們沒多得了，須知這糖汁也是要原料要成本的，我們家的情況你也看到了，老的老小的小，只有我和你弟妹還有我爹三個(gè)人能干活，要是大規(guī)模生產(chǎn)的話，以后少的不了要雇人，所以老哥，你也得理解我們的難處?！?br/>
張老板想了半天，最終拍板定下了四六分成，和李萬峰又松子糖的定價(jià)等一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了細(xì)致地商談，一個(gè)時(shí)辰之后，契約定好了。
“李老弟，你看看，沒什么問題，我們簽字、按手印，再去衙門的吏那里留個(gè)存檔好?！?br/>
“好，老哥，衙門的事兒我不懂，麻煩老哥了。”“這都是應(yīng)當(dāng)?shù)?，一?huì)兒我做東咱們慶祝一下?！?br/>
敲定了契，張老板也是很開心的，畢竟這松子糖掙錢是板釘釘?shù)?，而且在賣了方子之前，他是擁有獨(dú)家經(jīng)營權(quán)的，也是個(gè)很好的揚(yáng)名機(jī)會(huì)。
再說了，以后算是賣了方子，李家那個(gè)大丫頭可是說了附件條件里有讓自己家鋪?zhàn)幼鲞@塔灣鎮(zhèn)方圓百十里的總代理的，李萬峰也是同意了，這樣賺頭兒可是大大的，讓他這個(gè)小小雜貨鋪華麗變身也不一定呢。
“老哥，吃飯不必了，我們兩口子還要帶著孩子們買些東西，不讓老哥破費(fèi)了?！?br/>
“是啊，張叔，爹可是答應(yīng)我要好好逛逛街的，這幾天做這些松子糖什么的，我的胳膊都酸了，這是給我的補(bǔ)償呢！”李雁回天真地說。