既然華夏內(nèi)部已經(jīng)量產(chǎn)了16k芯片，對于風險一詞做人自然便不再提。
　　
　　雖然可以做到絕對安全，沒有風險。
　　
　　可是這利潤實在太低，有人依舊表示不滿。
　　
　　“除非他們把價格提升到4.5美金，要不然我覺得這筆生意我沒必要去做。”
　　
　　“現(xiàn)在的情況是，在16k芯片的市場上。已經(jīng)完完全全是一個買方市場。我們的庫存有相當?shù)姆e壓，如果我們現(xiàn)在不去庫存的話。隨著32k芯片的大量供應，價格勢必走低。
　　
　　到時候我們手中的這些芯片將更難出手。即便到時候能夠出手，價格也未必如你我所愿。
　　
　　再者說，我們不賣，萬一其他人跟這家公司簽訂了合同。那么對于我們來說，可不僅僅是損失一個客戶這么簡單。”有人提出了不同的意見。
　　
　　“我也贊同做這筆生意，64k的芯片很可能在今年將會在大洋彼岸量產(chǎn)。電子產(chǎn)品更新速度非常快，一旦我們做出錯誤的決定?？峙挛覀儗⒊蔀楣镜淖锶?。
　　
　　大家不要把這筆訂單只看成一次性的生意，如果我們在16k芯片上做出了讓步。那么這家公司將來一旦有任何需求，我們必然是第一選擇。
　　
　　既然這家公司有野心，一次采購上千萬量級。萬一他將來有一天成長為雅達利那樣的巨頭，那么我們所損失的將會是一個戰(zhàn)略級的盟友。
　　
　　我們必須要為32k芯片找到出路，甚至也要為將來量產(chǎn)的64k芯片找到買家。如果眼下的這個公司，當真能夠成長為一個巨頭。對于我們來說，只不過是少盈利了一些錢而已。
　　
　　可是我們卻為將來贏得了數(shù)不清的訂單，跟一個讓所有同行都羨慕的機會?！庇腥死潇o的分析出了這次合約的利弊，顯然當一個人一次性購買千萬量級時。他的內(nèi)心一定極為自信，并且有一定的資金實力。
　　
　　與這樣的人為敵，真的不如與這樣的人為友。
　　
　　與其把它推給自己的同行對手，不如親眼看著它由弱變強成為巨頭。
　　
　　這番言論一出現(xiàn)場參與討論的人都是默默點頭。
　　
　　“從長遠的利益來看，的確是最佳選擇。”似乎眾人已經(jīng)達成了共識。
　　
　　既然有盈利空間，就能讓即將淘汰的生產(chǎn)線榨取它的最大價值。同時還能為公司拉到一個體量不錯的盟友，這樣的好事似乎當真難得。
　　
　　“既然如此，草擬合同跟他簽約。”最終董事會同意了林平所報的內(nèi)部價。
　　
　　不過此時的林平正在趕往松下，他尚不清楚自己已經(jīng)在東芝拿到了巨額合同。
　　
　　來到東芝，招待自己的并非普通職員。
　　
　　而是芯片部門的直接負責人。
　　
　　兩相對比之下林平明顯覺得東芝更重視自己一些，哪怕自己并沒有透露購買的數(shù)量以及購買芯片的用途。
　　
　　“你好，我是東芝芯片部門的負責人木寺昌人?！睂Ψ浇榻B自己的時候主動伸手與林平握手。
　　
　　“之前我已經(jīng)給你們打過電話，我是港城ea公司的創(chuàng)始人林平?！绷制缴焓峙c對方禮貌的握手。
　　
　　“您恐怕不只是ea公司的創(chuàng)始人，似乎還是華夏圍棋的國手吧！報紙上刊登的那三十份棋譜我有幸拜讀，對于您的圍棋實力我深感敬佩。
　　
　　只是沒想到您還是一位科技公司的創(chuàng)始人?！蹦舅虏苏f這話的時候恨不得拿個筆記本讓林平給自己簽個名，甚至更加恨不得馬上擺上一局讓林平給自己下一盤指導棋。
　　
　　“圍棋是愛好，公司是生活?！绷制焦首鞲呱畹恼f道。
　　
　　“不知道今天林先生前來我們松下芯片部門，是有什么需要我們效勞呢？”木寺昌人收起興奮的表情認真的談論起工作。
　　
　　“我們ea公司是一家游戲公司，現(xiàn)在需要一些存儲芯片來做游戲卡帶。我想知道貴公司的16kb存儲芯片以及32kb的存儲芯片都是什么價格？”林平很直爽的問道。
　　
　　“不知道貴公司要采購多少呢？”木寺昌人并沒有馬上回應價格而是詢問林平的采購量。
　　
　　“第一筆訂單，我們希望采購一千萬枚16kb的存儲芯片，或者五百萬枚32kb的存儲芯片?！闭f這話時林平表情嚴肅，他不希望對方認為自己是在開玩笑。
　　
　　“這么多？據(jù)我所知去年雅達利在整個北美市場所賣出的游戲卡帶也不過才五百多萬盒而已。然而雅達利是行業(yè)巨頭，而貴公司我可是聞所未聞。林先生當真要采購如此之多的芯片？”對于如此大體量的訂單木寺昌人興奮之余不免提醒的問道。
　　
　　“我們有信心做到比雅達利更好。我們相信我們的游戲機發(fā)售數(shù)量遠遠超過對方，更相信我們的游戲會擁有過億的粉絲，今天所采購的一千萬量級的訂單，只不過是我們采購系列中的冰山一角。如果貴公司能給一個非常適合的價格，那么我們非常樂意選擇跟松下的合作?！闭f來說去對于林平而言，就看誰報價最低。畢竟自己手中沒錢，說的天花亂墜，最終還是要金錢鋪路。
　　
　　沒有錢的話，這些人不會多看你一眼。
　　
　　“既然林先生確認要購買如此之多，那么我們愿意給一個非常實惠的價格，16kb的存儲芯片以四美金的價格賣給貴公司。32kb的存儲芯片，我們…”然而木寺昌人的話還沒有說完林平已經(jīng)在擺手示意。
　　
　　看到林平擺手他明白這個價格似乎對方不滿意。
　　
　　“我剛剛從東芝的生產(chǎn)線出來，他們給我的價格是三點五美金。這種存儲芯片只是生產(chǎn)工具而已，難不成貴公司的芯片高了零點五美金，是因為更具有藝術價值嗎？”林平打趣的說道。
　　
　　貌似常人沒想到林平剛剛從東芝的生產(chǎn)線出來，更沒想到東芝居然能開出如此之低的價格。
　　
　　既然如此之低的價格為什么不簽約呢？
　　
　　難不成對于這個價格他還不滿意？
　　
　　可是這個價位再繼續(xù)下探的話，恐怕沒有公司愿意接受。
　　
　　作為芯片部門的負責人，木寺昌人明白哪怕是三點五美金也有一定的利潤空間。
　　
　　可是低于這個價格，在霓虹國恐怕沒有人愿意干。
　　
　　哪怕林平采購數(shù)量再多，估計也沒有人愿意簽約。
　　
　　“既然林先生已經(jīng)得到了比我們公司更低的報價，那為何沒有簽約呢？林先生并非專業(yè)人士，我可以向你保證，你得到的報價已經(jīng)非常便宜?！蹦舅虏朔磫柕?。
　　
　　“作為商人，我自然是希望找到最便宜的那一個。而不是類比出相對便宜的那一個。”林平展露出奸商的本質(zhì)，買最便宜的原材料，找最廉價的工人，賣最高的價格，獲得最大的利潤。
　　
　　“這個價格實在是沒有下探的空間，即便我們公司愿意交林先生這個朋友，恐怕也只會停留在三點五美金這個價位之上。不過，我們公司愿意少收取一些定金表示誠意?！蹦舅虏艘卜浅＝苹诖蠹覂r位一樣的情況下。他愿意少收一些定金，而這小小的退讓便能把訂單從東芝手中搶過來。
　　
　　作為商人誰都愿意在自己手中留有足夠的流動資金，如果少收一部分定金，那么林平手中至少有過百萬美金的流動資金可以支配。
　　
　　雖然這筆錢最后還是要支付，可是很顯然，松下開出的條件足夠有誘惑力。
　　
　　“我覺得你這個提議不錯，或許我們可以繼續(xù)探討一下。如果你們能夠給出更加優(yōu)惠的條件，我或許將取消去日立以及nec的行程。”對林平來說自然是想要得到的更多。
　　
　　看著眼前這位圍棋國手無比貪婪的樣子，木寺昌人有些無奈的搖頭。
　　
　　“這已經(jīng)是我們能夠給出的最好價碼，相信即便林先生去nec以及日立，所得到的條件無非也就如此而已?！贝藭r木寺昌人開出的條件已經(jīng)足夠秒殺東芝，他沒有理由再倒貼錢給林平。
　　
　　如果只是二選一的話，他們松下現(xiàn)在已經(jīng)贏了。
　　
　　如果再有變數(shù)，大家以后慢慢談不必急于一時。
　　
　　林平也明白這就像下棋，大家都是小心謹慎見招拆招。