第54章想升官就要與時俱進

????聽陳耕說了這么多，劉前進不但沒聽明白，反倒是越來越迷糊，這讓他很是惱火，有種自己智商不夠的憤怒：“但和你說的這個有什么關系？”

????彭光明沒有攔著他，因為他也聽迷糊了。

????“很簡單啊，這意味著咱們的客戶基數憑空大了一倍，以咱們廠每年2000多輛的改裝能力，這么龐大的市場靠咱們自己單打獨斗要做到猴年馬月？更不要說還要冒著被被人說咱們吃獨食、被人在背后下絆子的危險，但咱們轉換一下思路，既然這套212吉普的改裝方案是咱們設計的，那咱們?yōu)槭裁床煌ㄟ^出售全套散件、然后提供技術培訓來掙錢？”

????“出售全套散件、提供技術培訓？”彭光明和劉前進齊齊的叫了起來，兩人從來沒想過還能這么運作，卻恍惚覺得似乎自己眼前打開了一扇大門，大門內的風景是自己從未看過的，但那風景太美，反倒是讓他們不敢相信。兩人你看看我、我看看你，最后齊齊的盯住陳耕：“這能行？”

????“怎么不行？”陳耕反問道：“我們是技術提供方和新技術研發(fā)方，我們是這個技術的權威，甚至北汽都不如我們，這是我們最大的、別人無法比擬的優(yōu)勢，有了這個優(yōu)勢，我們就應該好好利用。

????我的設想是這樣的：作為技術提供方，我們對212吉普的改裝所需的所有技術進行量化后，向經過我們審核后技術實力和硬件設施合格的軍方企業(yè)提供212吉普舒適化改造的全部技術，但所有想要得到我們的就和、和我們合作的企業(yè)，必須派他們的技術人員來我們這，接受我們的培訓，培訓成功后才能得到我們的認可進行212吉普的改裝，以后改裝所需要的各種零配件也需要從我們這里購入。

????當然，改裝的業(yè)務咱們也不能停，不但不能停，還要將其打造成所有改裝店里面的標桿、兵樣子，要讓所有人都知道，咱們的改裝是最權威的……”

????陳耕的意思彭光明大致明白了，華潤實業(yè)的利潤就是通過出售零件賺錢，相比于現在的方式，肯定是賣出去的零件越多就賺的越多，從這個角度來說，陳耕說的沒錯，的確是合作伙伴越多就越賺錢，但他無法理解的是：“可是他們?yōu)槭裁捶堑玫玫皆蹅兊恼J可呢？他們完全可以找一輛咱們改裝過的車子自己去找配件吧？”

????“因為培訓合格后的企業(yè)能夠從咱們這里得到一份咱們頒發(fā)的認證資格證書，只有拿到這個認證證書的單位的技術是過硬的、有保障的……一個最簡單的例子，咱們現在已經成了212吉普改裝的招牌了，如果您的單位有一輛212吉普想要去改裝，您是會隨便去一個號稱自己能夠改212吉普的店，還是去得到咱們認可的店？”

????“那肯定是得到華潤實業(yè)認可的店……”彭光明恍然大悟：“我明白了，這就跟買吉普車一樣，雖然現在國內能生產212吉普車的廠子有差不多200家，但大家還是認北&京吉普，咱們也要做成北＆京吉普，而不是什么大江吉普、華南吉普……”

????想到第三機械維修廠之前生產的那些212吉普，彭光明忽然有些臉紅。

????“對，”陳耕笑著點頭：“這就是品牌的力量，大家比較認牌子，咱們把咱們的牌子打出去了之后，就算有些野雞店能給咱們分走一部分客戶，對于咱們的影響也不大?！?br/>
????“沒錯沒錯，是這個道理?！迸砉饷鬟B連點頭，越是體制內的人越是明白品牌的重要性，花的是公家的錢，坐車都是領導，若是找個不靠譜的店，別的都不說了，萬一零件不合格車子哪兒出了點問題，到時候領導怪罪下來，這個責任誰承擔的起？哪怕從自身的角度考慮，也沒有人肯敢這樣的蠢事。

????“但如果有人拿著我們的零配件去找廠子仿制怎么辦？”劉前進發(fā)現陳耕這個計劃當中一個漏洞，而且是非常致命的那種，皺著眉頭道：“這么一來，錢都讓別人賺走了，咱們不是什么辦法都沒有？”

????“有辦法的，而且很簡單，我們提供給那些認證伙伴的每一套零配件上都要有一個唯一的編號，我們這邊會有記錄，這套零件發(fā)給了誰，他們簽收之后，還必須定期將這套零件裝車的車架號、發(fā)動機號、車牌號以及注冊地告訴我們……”

????不等陳耕說完，劉前進已經想到這么做的好處了：“每輛車只能裝一套配件，每一家店的零件數量和編號都是有數的，如果同一套配件出現在兩輛車上那肯定是出問題了，這家店也肯定是出問題了，倒是個好辦法，但這樣還是無法解決問題，只能是在那套假冒的配件出了問題之后才能發(fā)現，平常根本發(fā)現不了啊，還有，這些零件的編號都是數字，到時候怎么核對？這可是個大問題。”