武愛兵對這個業(yè)績滿意，楊東旭顯然不滿意，畢竟這玩意本錢挺高的。兩臺錄音機(jī)也就賺了140塊錢，加上磁帶賺的錢，一個星期兩百多，一個月才1000多這個收入讓他有點(diǎn)看不上。
畢竟店是武愛兵看著，一個月楊東旭要給武愛兵三成的利潤提成，也就是300塊錢，他到手的也就700多，這還不如楊家宴一天的收入呢。
況且第一批錄音機(jī)就到貨100臺，第二次因?yàn)槭亲叽\(yùn)貨，郝一帆又弄來了200臺，按照這個出售速度一個月只能賣出8臺的話，還知道要買到猴年馬月呢。
“來看的人多不多？”楊東旭開口問道。
“看的人挺多的，尤其是晚上下班之后，屋子里能坐滿了人，不過大部分都是來聽歌的。也有人問價(jià)格，但都感覺太貴?！蔽鋹郾行o奈的說道。
“西城那邊的生意怎么樣？”
“他們那邊生意不錯，據(jù)說剛運(yùn)回來沒多久就賣完了，都是往大院里送的。”武愛兵對于自己的競爭對手顯然有著調(diào)查，此時語氣有些羨慕，幾天就賣完了，那是多大一筆錢啊。
“他們賣的比我們便宜？”楊東旭眉頭皺了一下。
“這倒沒有，上次事情平息下來之后，對方主動找東子談了一下，所以無論是服裝還是其他東西，只要是和咱們一樣的東西，兩家的價(jià)格都一樣。畢竟很多東西不愁賣，他們沒理由降價(jià)少賺不是？”武愛兵搖了搖頭。
聽到這話楊東旭心里有了普，顯然對方也是有想法的人，知道現(xiàn)在燕京只有他和東子這兩家有貨，屬于壟斷生意，因此統(tǒng)一定價(jià)免得兩人競爭人其他人占便宜。
“那應(yīng)該不是價(jià)格的問題。”既然對方錄音機(jī)能賣這么快，顯然燕京人有消費(fèi)錄音機(jī)能力的人還是不少的。
“當(dāng)然不是價(jià)格的問題，只是咱們沒有大院的路子?！蔽鋹郾@然不是什么糊涂蛋，雖然嫌貴的人很多，可既然西城那邊這個價(jià)格能賣掉，問題就不是出在價(jià)格上面，而是自己這邊沒有大院的路子。
“也不是路子問題？”楊東旭搖了搖頭。
雖然往大院里送是個路子，可既然送進(jìn)去有人買，那證明也有人會來店里買，畢竟西城那邊已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在市場上正缺貨呢。
“那是什么問題？”這下子武愛兵糊涂了。
“這樣，晚上人多的時候你放個話出去，就說誰能領(lǐng)人來咱這里買走一臺錄音機(jī)，獎勵五塊錢。同時店里的錄音機(jī)只要買回家一個星期非人為損壞包換，半年非人為損壞保修?！睏顤|旭想了一下說道。
既然不是價(jià)格和路子的問題，那問題就出現(xiàn)在店鋪本身和消費(fèi)者心理上面。首先這個店鋪沒開多久，除了街坊領(lǐng)居之外知道的不多。
而街坊鄰居顯然沒有幾個能買得起的，因此才賣出了這么幾臺。所以楊東旭準(zhǔn)備拿抽成當(dāng)做獎勵，讓其他閑散的人出去跑跑把店鋪名聲散布出去。
誰還不認(rèn)識幾個有錢的人？而有錢想要買錄音機(jī)的人此時正找不到地方買呢，正好讓人多跑跑。
解決一下名氣的問題，那就要解決消費(fèi)者擔(dān)心的問題。作為曾經(jīng)的窮屌絲楊東旭買貴重物品的時候，最擔(dān)心的就是買到假貨，以及要是壞了怎么辦。
這年頭沒假貨，更沒什么山寨產(chǎn)品，就算你想賣假貨都沒處進(jìn)貨去，所以這個擔(dān)心可以排除。那么剩下的就是怕東西損壞了。
畢竟150一臺的錄音機(jī)，要是回家只用了半個月，或者一個月就壞了，那找誰說理去？因此楊東旭拿出了產(chǎn)品的銷售理念來。
其實(shí)這個保證和沒保證差不多，因?yàn)橹灰皇琴|(zhì)量問題，或者又倒霉的遇到?jīng)]有檢測出來的殘次品，其實(shí)歸根結(jié)底就是質(zhì)量過關(guān)，一臺錄音機(jī)用一年都沒問題，更別說半年了。
并且作為會修理錄音機(jī)的技術(shù)工，楊東旭很清楚錄音機(jī)哪里容易壞？一個就是磁頭容易臟，另外幾個就是里面像皮筋一樣的帶動輪子轉(zhuǎn)動的小皮帶，因?yàn)闀r間長了沒了松緊性有點(diǎn)夸，換一條就成。
所以去掉錄音機(jī)從高處摔下來這些不小心的外傷，里面基本不壞。就算壞了清理下灰塵什么的也不會有什么東西需要大修，除非是一年半，或者兩年之后有些元件壞了需要修理下。
可那個時候已經(jīng)兩年過去了，東西再壞就不是質(zhì)量問題，而是正常的老化。就算再摳門的人，也不能拎著一臺兩年前的錄音機(jī)上門來找店家讓他保修吧？
“誰會修這個玩意啊？”聽到楊東旭新提出來的理念，武愛兵沒感覺這里面有那些好處，反而感覺是個麻煩。
讓人幫著賣給抽成他能理解，一開始他賣自行車的時候和楊東旭的合作就是這來的。可是半年保修絕對是個麻煩，更重要的是店里沒人回修。