見劉東一臉懷疑的看著自己，陳子安知道他的心思，這事?lián)Q成誰(shuí)大概也會(huì)這樣想。
“劉總大概以為我是騙子吧？”陳子安道。
劉東干咳了兩聲，也沒有否定。
“不如我們做個(gè)約定！”陳子安緩緩道，“我們的網(wǎng)維產(chǎn)品在月底將會(huì)上市，如到了3月底，我們?nèi)裟苷紦?jù)華國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)70%以上的份額，商城這事，咱們合伙？”
“怎么個(gè)合伙法?”劉東問(wèn)道。
“很簡(jiǎn)單，就像剛才說(shuō)的，劉總這邊主導(dǎo)產(chǎn)品、商城運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理，我們這邊主導(dǎo)引流、推廣、信息系統(tǒng)建設(shè)！”陳子安平靜說(shuō)道。
劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭，正色道，“陳總，不得不說(shuō)，你的提議讓我很心動(dòng)。但我得對(duì)金東所有的員工負(fù)責(zé)！金東在過(guò)去幾年已經(jīng)展現(xiàn)了自己的實(shí)力，但是陳總這邊，目前仍然是紙上談兵！”
陳子安心道，這年頭的企業(yè)家還真是沒一個(gè)善茬，個(gè)個(gè)都是不見兔子不撒鷹的主。
“劉總，不如我們簽一個(gè)協(xié)議？”陳子安提議道。
“協(xié)議？”劉東詫異道。
“對(duì)，我們可以把后續(xù)的協(xié)議條款框架先簽署好，合同增加一個(gè)生效條件，即我們這邊的網(wǎng)維軟件達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率之后，協(xié)議生效！否則，金東可以自主進(jìn)行選擇，是否合作？”
劉東微微皺眉，聽上去陳子安的這個(gè)說(shuō)法對(duì)自己來(lái)說(shuō)倒是沒什么損失。
其實(shí)，陳子安也是擔(dān)心在自己的網(wǎng)維軟件發(fā)展的這段時(shí)間，有其他的資本看上了金東科技。雖然在記憶之中金東好像是在2007才拿到了第一筆風(fēng)投，但他不知道自己這一插足，會(huì)不會(huì)影響到這個(gè)世界中的某些發(fā)展軌跡，所以，這些事情，越早敲定越好！
“陳總，這件事情事關(guān)重大！我一個(gè)人也做不了主，你看這樣可好。今天我回去和金東的兄弟們內(nèi)部討論一下。明天上午咱們?cè)僮h，你看如何？”劉東想了想說(shuō)道。
“當(dāng)然沒問(wèn)題，這事劉總是該和大伙討論討論?！标愖影残Φ馈?br/> “陳總是第一次到燕京吧？”劉總問(wèn)道。
“是的，這不還在放寒假嗎？趁著學(xué)校還沒開學(xué)，生意上的事情早些落地為好?！?br/> “真是長(zhǎng)江后浪推前浪！”劉東有些感慨，本來(lái)覺得自己三十歲的年紀(jì)在商界打拼了幾年也算是年輕的創(chuàng)業(yè)者了，看到年輕的陳子安，他突然覺得自己有些老了。
“劉總過(guò)譽(yù)了！這不八字還沒一撇嗎？”
“下午陳總沒啥事吧？我讓張琪開車帶兩位去爬下長(zhǎng)城！”劉東笑道。
“早就聽說(shuō)不到長(zhǎng)城非好漢！那就有勞張哥帶我們?nèi)ギ?dāng)一次好漢了。”陳子安道。
兩人從包間出來(lái)之后，劉東和張琪交代了幾句之后，自己便先行離開。而張琪，則帶著陳子安和安偉誠(chéng)前往長(zhǎng)城，在一個(gè)下午的游覽之后，幾人吃了一頓涮羊肉，張琪又將兩人送到了酒店門口。
“陳總，安總，明天上午九點(diǎn)我再過(guò)來(lái)接你們，剛劉總給我說(shuō)，明天在金東會(huì)議室和兩位接著談今天的事情?！迸R別之際，張琪看了看手機(jī)上的短信，對(duì)陳子安說(shuō)道。
“辛苦張哥了！”陳子安笑容燦爛。
“老大，這事有戲嗎？”安偉誠(chéng)望著遠(yuǎn)去的張琪問(wèn)道。
“劉東那邊，明天多半會(huì)同意，但是也會(huì)借機(jī)壓價(jià)?！标愖影财沉怂谎鄣?，“如果我猜想的沒錯(cuò)的話，明天金東那邊必然會(huì)有一個(gè)唱紅臉，有一個(gè)唱黑臉，目的就是為了讓他們的利益最大化！”
“那我們這邊怎么應(yīng)對(duì)？”現(xiàn)在的安偉誠(chéng)畢竟還沒有太多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)方面幾乎就是小白一個(gè)。
“不變應(yīng)萬(wàn)變！說(shuō)到底還是我們現(xiàn)在自己的實(shí)力不夠?！标愖影驳?，“盡力而為，能夠讓劉東這邊有心和我們合作，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這趟也算是不虛此行了?！?br/> 2月6號(hào)，陳子安到達(dá)燕京的第四天。
現(xiàn)在的金東多媒體位于燕京三環(huán)之外的一個(gè)價(jià)廉物美的cbd內(nèi)，辦公場(chǎng)地不大，大概200個(gè)平方左右。但從各種裝飾和空間利用上看，金東還是很下了些功夫。整個(gè)辦公室給人一種奮發(fā)向上的文化氣氛。
“陳總，昨天休息的可好？”劉東笑容滿面的在門口迎接陳子安和安偉誠(chéng)。
“休息的挺好，就是早上起來(lái)大腿酸痛的厲害！”陳子安笑道。
“想當(dāng)年我第一次爬長(zhǎng)城，那可是足足痛了一個(gè)禮拜?！眲|道，“等會(huì)談完了我給你推薦一家中醫(yī)盲人按摩，效果不錯(cuò)?！?br/> 在劉東的帶路下，陳子安和安偉誠(chéng)來(lái)到了金東會(huì)議室，會(huì)議室中已經(jīng)有兩個(gè)人在等侯。
“陳總，我介紹一下，這兩位都是我們公司的副總?！眲|指著其中一個(gè)戴著眼鏡，穿著黑色衣服的中年男人說(shuō)道，“這位是鄭風(fēng)，負(fù)責(zé)金東的商務(wù)工作?！?br/>