50、銷售大考之賣情趣娃娃（三）
　　莒句接著介紹說：“在銷售渠道方面，除了直營的二類電商之外。比較傳統(tǒng)的銷售渠道，我們研究認為電商銷售渠道也是一個非常重要的銷售渠道。但是，我們認為這個銷售渠道應(yīng)該開放給代理商去經(jīng)營，不建議采用直營。理由是，一個優(yōu)質(zhì)的商品，從銷售角度來說，也應(yīng)該是開放的，分享的。只有賣的人多了，分享和傳播的速度才會更快更廣。何況來說，代理商本身對產(chǎn)品的體驗也是影響市場傳播的一個渠道。代理商通過這個商品的盈利，可以吸引更多的潛在代理商的加入。這對市場發(fā)展速度來說，非常重要。”
　　永田西津聽著莒句的介紹，不斷的點頭表示滿意。
　　莒句喝了一口水，也是利用這段時間讓永田西津和他的助理有時間消化一下前面的內(nèi)容介紹。
　　接著，他繼續(xù)說：“對于傳統(tǒng)的線下銷售渠道，我們不建議采用大規(guī)模的招商。因為通過招商來開發(fā)傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷渠道，是一件耗時耗力且耗費巨大的工作，這種銷售方式明顯已經(jīng)過時且落伍了。如果一定要開發(fā)線下市場的話，我們還是建議走展覽會的方式。展會展銷的方式，可以通過直接的商品展示和體驗展示，直接有針對性的為主動上門的經(jīng)銷商對接，這樣的方式比較快速有效的承接線下經(jīng)銷商?！?br/>　　“除了以上的銷售渠道之外，我們還要設(shè)立微信公眾號來實現(xiàn)一站式全面的達到售后服務(wù)與內(nèi)容分享以及顧客體驗搜集等目的。放棄傳統(tǒng)的pc網(wǎng)站模式，因為在今天，98%的人對于智能手機的依賴性比較高，對于傳統(tǒng)的pc端，已經(jīng)成為辦公工具。對于私人信息的獲取方式，現(xiàn)在顧客群主要采用智能手機來實現(xiàn)。這種情況下，只有三種方式來鏈接顧客與商家的溝通。一個是微信公眾號，一個是微博社群等，一個是手機app。比較而言，微信公眾號更有一定的主動性，而且，主要是微信公眾號可以容易實現(xiàn)吸粉固粉的目標(biāo)?！?br/>　　莒句講到這里的時候，頓了一下，說：“至于詳細的操作細節(jié)，會有我的助理歐陽櫻梓小姐跟貴司的銷售部同事詳細介紹與配合完成，在這里，就不做詳細的說明了?！?br/>　　永田西津滿意的點點頭，說：“好的。請繼續(xù)介紹說明一下，你們對于產(chǎn)品設(shè)計的建議，我很期待這個部分的內(nèi)容?！?br/>　　莒句說：“好的?！苯又炀淅^續(xù)介紹說：“我們團隊對情趣娃娃的產(chǎn)品進行了仔細的研究，甚至是體驗……”
　　莒句說到這里的時候，自己都忍不住的臉一紅。歐陽櫻梓更是臉紅的低下了頭，還在忍不住的偷偷地笑。
　　莒句自己也忍不住的笑了一下，對歐陽櫻梓說：“別笑，這是正常的工作，很嚴肅的?！奔幢闶沁@樣，莒句自己還是忍不住的笑出了聲音。
　　連永田西津跟他的助理也忍不住的哈哈的笑出來了。
　　永田西津也很好奇的問莒句：“莒總的體驗，感覺如何??？”
　　莒句不好意思的對永田西津翹起大拇指，說：“嗯……真的很棒！”
　　說完，大家一起都跟著莒句的話，哈哈大笑。
　　莒句舉手壓了壓，示意繼續(xù)，接著莒句說：“在通過對產(chǎn)品體驗之后，我們發(fā)現(xiàn)了一個重要的產(chǎn)品設(shè)計改進方向，這對于市場營銷和顧客粘性非常重要。這個發(fā)現(xiàn)就是情趣娃娃身上的，應(yīng)該采用分離設(shè)計，不應(yīng)該是一體的。應(yīng)該把配套的設(shè)計成一個單獨的可消耗的產(chǎn)品。這樣一來，顧客購買了情趣娃娃之后，隨著使用過程中，不斷的消耗，就要不斷的繼續(xù)復(fù)購。這樣一來，顧客跟我們就有了不斷的交際，不斷的溝通，增加了顧客跟我們之間的粘性，就有了更加詳盡的顧客體驗反饋。而且，最重要的是，顧客的購買行為不再是一次性的，而是連續(xù)不斷的消費可能。我們知道，顧客的粘性越高，連續(xù)消費的可能就越高，顧客消費越高，顧客對產(chǎn)品的依賴度就越高，這是一個良性循環(huán)。這個消費行為和過程對于代理商來說，也非常重要。”