“喂，陳總啊，我是之前跟您聯(lián)系過(guò)的那個(gè)小劉啊……”。
　　莒句發(fā)現(xiàn)新來(lái)的銷售員小劉正在對(duì)著電話里跟客戶胡扯，甚至還在為自己的一個(gè)拙劣的小技巧而沾沾自喜。
　　“別扯了，你啥時(shí)候跟我聯(lián)系過(guò)？”客戶會(huì)很憤怒的掛了他的電話。
　　他似乎無(wú)所謂，繼續(xù)撥通了第二個(gè)客戶的電話，繼續(xù)說(shuō)：“喂，秦老板，您好，我是之前跟您聯(lián)系的聯(lián)系的小劉啊……”
　　電話那邊的秦老板直接反問(wèn)他：“你有什么事情，直接說(shuō)?！?br/>　　小劉趕緊對(duì)著電話里的秦老板說(shuō)：“就是我上次跟您聊過(guò)的，關(guān)于您公司產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃的項(xiàng)目……”
　　小劉的話還沒(méi)有說(shuō)完，就被秦老板直接掛斷了。
　　他不甘心，繼續(xù)準(zhǔn)備給一個(gè)新客戶打電話的時(shí)候，莒句讓他停下來(lái)。讓所有的銷售都停下來(lái)。
　　莒句對(duì)所有的銷售都停下手頭的工作，簡(jiǎn)單的把小劉剛才兩個(gè)電話訪問(wèn)客戶的過(guò)程講了一遍，問(wèn)大家：“誰(shuí)還在使用剛才的這個(gè)銷售技巧，或者說(shuō)銷售方法的？”
　　新來(lái)的幾個(gè)銷售，都表示正在使用這個(gè)方法。
　　莒句看那么多銷售都在使用這個(gè)方法，于是很好奇的問(wèn)：“這是誰(shuí)教你們用的這個(gè)方法？”
　　幾個(gè)銷售紛紛看向楊霞。
　　莒句看著楊霞，問(wèn)他：“姑娘，是你教他們的？”
　　楊霞略微愣了一下，辯解說(shuō)：“是朱總教我的，我就順便教了他們?！?br/>　　莒句繼續(xù)問(wèn)他：“你覺(jué)得這個(gè)方法很有用嗎？”
　　楊霞似乎沒(méi)有明白莒句的意思，只好吞吞吐吐的說(shuō)：“也不是很好用，但是，也沒(méi)有更好的方法?！?br/>　　莒句意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性了。莒句很嚴(yán)肅的對(duì)大家說(shuō)：“以上的這個(gè)例子，就足以說(shuō)明，銷售員的謊話會(huì)被99%的客戶識(shí)別或者拆穿，還可能會(huì)被超過(guò)10%的客戶當(dāng)面拆穿。試想一下，如果客戶認(rèn)為你做銷售第一次就開(kāi)始撒謊扯淡，那么，客戶憑什么還敢相信你？信任你？所以說(shuō)，不要為了僅僅只是爭(zhēng)取跟客戶見(jiàn)一面，就編造不靠譜的理由。這樣不但不會(huì)談下客戶，甚至還可能會(huì)導(dǎo)致你直接被客戶否決?！?br/>　　“但是……”楊霞忐忑的問(wèn)。
　　“但是什么？”莒句問(wèn)他。
　　楊霞問(wèn)：“但是，除了這個(gè)方法之外，沒(méi)有更好的方法啊?！?br/>　　莒句突然對(duì)他感到很失望，這次他沒(méi)有心情再叫他姑娘，而是問(wèn)他：“楊霞，你跟了我這么久，我啥時(shí)候這樣教過(guò)你對(duì)客戶扯淡過(guò)？”然后，莒句又高聲問(wèn)大家：“你們自己說(shuō)，明明知道這種小伎倆沒(méi)有用，既然是沒(méi)有用，難道還能叫方法嗎？既然不是正確的銷售方法，為什么還要繼續(xù)這么做？你們知不知道，這么做的后果是什么？你們這樣做的后果是，不但不會(huì)談成客戶，甚至連最起碼的信任都丟了，連信任基礎(chǔ)都沒(méi)有了，還談個(gè)毛客戶啊？”
　　“生意不論大小，成交的第一前提是信任。所以，要想做好銷售，就不要撒謊扯淡。你覺(jué)得你們這種小伎倆能騙到客戶？就算客戶事多，的確是沒(méi)有記住你有沒(méi)有跟客戶聯(lián)系過(guò)，你說(shuō)這個(gè)什么之前聯(lián)系過(guò)的話，有個(gè)毛用？客戶真的約你了，你敢保證能一臉認(rèn)出客戶？還是完了說(shuō)一句，您公司在哪兒??？自己拆穿自己的扯淡嗎？”莒句越講越生氣。