86、跟電商運(yùn)營(yíng)談薪酬（二）
“那好吧，費(fèi)桑，咱們來(lái)談?wù)勑匠攴矫娴氖乱?。”永田西津迫于無(wú)奈，只能先跟老四談?wù)勑匠辍?br/> 老四開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，毫不客氣的說(shuō)：“我要求年薪一百萬(wàn)元，外加銷(xiāo)售提成2%?！?br/> 永田西津以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，不得不再次疑問(wèn)道：“年薪一百萬(wàn)元？”
“是的，永田先生，您沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，的確是一百萬(wàn)元?！?br/> 永田西津嘿嘿地笑了，他站起來(lái)，走了幾步，轉(zhuǎn)身看看老四。慢悠悠的說(shuō)：“在你之前，我這里所有的高管，還沒(méi)有這么高的薪酬。其中包括已經(jīng)工作了十幾年的副總級(jí)別的高管，也不過(guò)年薪才幾十萬(wàn)元。你這個(gè)要求太高了吧？”他接著說(shuō)：“當(dāng)然了，我不是說(shuō)你不值，我只是在想，人才市場(chǎng)上比你更加高大上學(xué)歷的人才，也應(yīng)該沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。你說(shuō)呢？”永田西津又把這個(gè)問(wèn)題扔回了老四。
對(duì)于永田西津的這個(gè)說(shuō)辭，老四一點(diǎn)都不意外。因?yàn)?，?lái)之前的時(shí)候，老四已經(jīng)跟莒句溝通過(guò)這個(gè)問(wèn)題。所以，老四胸有成竹的微笑著對(duì)永田西津說(shuō)：“永田先生，電商運(yùn)營(yíng)人才不同于其他職位的人才。如果這個(gè)職位的人才，您隨便能招聘到的話(huà)，我想也不會(huì)有機(jī)會(huì)跟您坐在這里談這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題?！?br/> “這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單嗎？這可是涉及到年薪一百萬(wàn)，還有2%的銷(xiāo)售提成更是數(shù)量驚人的?！庇捞镂鹘蚝苷J(rèn)真的對(duì)他說(shuō)。
老四也站起來(lái)，慢慢地走到窗口，他并不是想怎么回答這個(gè)問(wèn)題，他是想給永田西津更多的時(shí)間思考這個(gè)問(wèn)題。
他等了一會(huì)，見(jiàn)永田西津沒(méi)有繼續(xù)問(wèn)，他只好對(duì)永田西津說(shuō)：“咱們換一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，或許就會(huì)有很好的答案?！?br/> “怎么說(shuō)？我愿意聽(tīng)費(fèi)桑說(shuō)詳細(xì)?！?br/> “這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果我不來(lái)久保春日，我現(xiàn)在的電商項(xiàng)目一樣可以盈利百萬(wàn)元，這一點(diǎn)，永田先生應(yīng)該不會(huì)懷疑或者質(zhì)疑我有這個(gè)能力吧？”老四說(shuō)。
他說(shuō)到這里的時(shí)候，永田西津仿佛已經(jīng)被對(duì)方戳到了軟肋。在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，永田西津的確是毫無(wú)反駁的理由，老四即便不來(lái)久保春日做這個(gè)電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，僅憑現(xiàn)在的項(xiàng)目，老四盈利壹佰萬(wàn)元是沒(méi)有問(wèn)題的。所以，僅憑這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，永田西津已經(jīng)處于談判劣勢(shì)了。
老四見(jiàn)永田西津沒(méi)有說(shuō)話(huà)，就繼續(xù)說(shuō)：“既然我自己都能賺到壹佰萬(wàn)元，我有什么理由來(lái)你這里拿更少的錢(qián)呢？當(dāng)然了，我只所以愿意來(lái)你這里談，我當(dāng)然是想賺到更多的錢(qián)。我相信這一點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)，但是，這并不代表我會(huì)放棄壹佰萬(wàn)元薪酬的要求。您說(shuō)呢？永田先生?！?br/> 永田西津還是不愿意放棄自己設(shè)定的目的和目標(biāo)，永田先生意識(shí)到一個(gè)機(jī)會(huì)就在面前，如果談到這一點(diǎn)，自己又會(huì)重新掌握談判優(yōu)勢(shì)。所以，他微笑著對(duì)老四說(shuō)：“費(fèi)桑，你剛才也說(shuō)了，你看到的是久保春日可以給你更多，這其中有機(jī)會(huì)，也有利益。以目前久保春日的條件，僅僅只是2%銷(xiāo)售提成，就完全超過(guò)了壹佰萬(wàn)元的年薪，所以，我沒(méi)有理由再給你壹佰萬(wàn)元年薪。何況，我要給了你壹佰萬(wàn)元年薪，不但打破了公司現(xiàn)在薪酬的平衡，而且，你也無(wú)法保證給予久保春日更多業(yè)績(jī)的提高。不是嗎？”永田西津仔細(xì)觀察著老四的表情，接著又說(shuō)：“費(fèi)桑，你有沒(méi)有想過(guò)，如果以你的能力把久保春日的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高一倍的話(huà)，你的收入將是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兩個(gè)壹佰萬(wàn)元的收入，這樣豈不是比你的壹佰萬(wàn)元要多的多嗎？”