劉哪里知道，喻湛是鼓足了好大的勇氣，才敢對她“毛手毛腳”，以至于他摸完就跑，生怕保守的劉對他發(fā)火。
　　
　　在電梯里，喻湛長舒一口氣，看著自己的右手，還在回味：劉的頭發(fā)真柔軟，和日光的貓毛一樣柔軟，好像再摸摸。
　　
　　第三天，劉和喻湛來到香港西士蘭公司在一座位于中環(huán)的寫字樓中第22、23和24層。
　　
　　在來的路上，john向兩人簡單介紹了他們公司的情況。
　　
　　劉一直以為黃經(jīng)理，只不過是一位普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理，john對她的誤解表示驚奇，他告訴劉，黃士霆是他們公司的boss，準(zhǔn)確的說，劉應(yīng)該稱呼黃士霆為黃總經(jīng)理。
　　
　　作為一家專業(yè)的海外寵物產(chǎn)品代理公司，西士蘭公司不僅代理cats’garden寵物糧公司旗下所有產(chǎn)品，還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產(chǎn)品，和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。
　　
　　john直接把劉二人帶到24樓的總經(jīng)理辦公室，黃士霆已經(jīng)在那里等候他們了，三人面對面就坐，john泡好茶便合門離開。
　　
　　昨晚該寒暄的都寒暄了，今天正式談工作，便直接進(jìn)入正題，黃士霆向劉提出四個(gè)問題：
　　
　　第一，關(guān)稅。貓糧過大陸海關(guān)時(shí)，關(guān)稅由哪一方支付；
　　
　　第二，運(yùn)輸。是分批次先把貨發(fā)到劉這里，再由劉負(fù)責(zé)賣出去，還是劉把訂單傳到他們公司，由他們從香港把貨發(fā)到買家手里；
　　
　　第三，提貨價(jià)。以12磅的cats’garden貓糧為例，在香港的零售價(jià)為690港幣，普通香港商家從西士蘭公司進(jìn)貨的成本價(jià)位570港幣，劉先前在電話里說過愿意提高10%的提貨價(jià)，也就是627港幣，黃士霆卻要求提高到15%，接近于665港幣。這一點(diǎn)，黃士霆明確表示不能還價(jià)不能談，因?yàn)?，公司其他高管認(rèn)為，這15%就是他們公司大陸網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)的價(jià)值，等于說是劉花錢買來的代理權(quán)。低于這個(gè)價(jià)，其他高管絕對不會(huì)同意。
　　
　　相當(dāng)于劉最后只有35港幣的利潤空間，何況，還有關(guān)稅的問題。
　　
　　既然黃士霆把關(guān)稅問題拋出來，還放在第一條，明擺著，是要求劉自己支付這筆費(fèi)用，如果再加上關(guān)稅，劉從西士蘭公司拿貨的成本價(jià)恨不得比香港本土的零售價(jià)還高。
　　
　　第四，貨款。是先發(fā)貨，還是先打款？打款頻率是按周還是按月？打款日期又訂在哪一天？
　　
　　黃士霆知道自己的要求很苛刻，他退讓一步道，“不管你最終選擇哪一種物流方式，前三個(gè)月，貓糧的運(yùn)輸快遞費(fèi)用暫時(shí)由我們公司來承擔(dān)?！?br/>　　
　　劉腦子一直在轉(zhuǎn)，思索應(yīng)當(dāng)怎么談判。
　　
　　喻湛沒有發(fā)表任何意見，這是劉的事業(yè)，他不想干擾她的決定。
　　
　　黃士霆把所有要求都說死了，實(shí)際上，劉也就只能在運(yùn)輸和貨款這兩個(gè)問題上有討價(jià)還價(jià)的余地。她對黃士霆說，“我暫時(shí)沒有倉庫，無法儲(chǔ)存貨物，所以我把訂單和買家地址給你們，由你們直接發(fā)貨吧。”
　　
　　這一點(diǎn)，黃士霆表示同意。
　　
　　“我手上沒有什么現(xiàn)金，沒辦法提前把貨款打給您，只能請您這邊先把貨發(fā)過來，等我收到買家的付款后，再一起轉(zhuǎn)賬給您，每月月底，轉(zhuǎn)賬一次，時(shí)間訂在28號，您看這樣可以嗎？”