第22章一本破筆記
烈日下，被曬的滿頭大汗的海草怪如同三好學(xué)生一樣，蹲在地上用筆記本認(rèn)真地速記，眼里發(fā)出興奮的光芒。
“小丫頭，記好了，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，渠道的基礎(chǔ)價(jià)值要從他們店面的地理位置和競(jìng)爭(zhēng)角度這兩個(gè)維度去評(píng)估?！?br/>
“競(jìng)爭(zhēng)維度涵蓋的內(nèi)容對(duì)你來(lái)說(shuō)稍微有些復(fù)雜，所以咱們今天先說(shuō)地理位置。這是橫向緯度，也是最容易直接觀測(cè)的價(jià)值因子；”
“這么說(shuō)吧，目前整個(gè)泉城的日常終端，大體可以分為商業(yè)中心型、主干道臨街型、郊外型和居民小區(qū)型四個(gè)類型?！?br/>
“每個(gè)類型適合的業(yè)態(tài)都有所區(qū)別，因此對(duì)于不同產(chǎn)品的價(jià)值也有很大區(qū)別；并不是說(shuō)廣義上的地理位置越好，價(jià)值就越大，這點(diǎn)你一定要牢記?！?br/>
“首先來(lái)說(shuō)商業(yè)中心型店址，它們位于全市性的繁華商業(yè)區(qū)，就好比咱們?nèi)堑捻槼墙?，那里各類商業(yè)、娛樂、服務(wù)設(shè)施林立，人流、車流度最大，店址的輻射力強(qiáng)，商圈范圍也比較廣泛。”
“此類店址適合于各類高價(jià)值、高知名度產(chǎn)品連鎖專賣店的開設(shè)；對(duì)應(yīng)的，價(jià)格低、利潤(rùn)低、知名度低的產(chǎn)品，目前最好避開那里，因?yàn)楹芸赡艿貌粌斒А！?br/>
“所以小丫頭我考考你，咱們的汽水適不適合在商業(yè)中心那邊大力鋪設(shè)??？”楊鑄仿佛化身幼兒園老師，笑瞇瞇地考教某只海草怪。
“不適合！因?yàn)槟抢锏赇佔(zhàn)饨鸶?，而咱們的汽水售價(jià)低、利潤(rùn)也低，別說(shuō)客戶在那瞧不上咱們的汽水，就算瞧上了，老板也不樂意賣，肯定會(huì)說(shuō)服客人去買利潤(rùn)更高的飲料。”海草怪思考了一下，認(rèn)真地回答。
楊鑄點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)教學(xué)：
“咱們接著來(lái)說(shuō)，第二類就是主干道臨街型店址。他們位于城市的交通干線兩側(cè)，顧客流量密度較全市性商業(yè)中心少，但綜合人流量并不輸給商業(yè)中心，此類店址適合于食品、日用商品和中低端品牌專賣店的連鎖經(jīng)營(yíng)?！?br/>
“按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，咱們現(xiàn)在站的這片區(qū)域就是屬于這個(gè)類型了?！?br/>
“不過這一類終端數(shù)量很多，往往半條街上就有七八家小賣店，因此如何去細(xì)分評(píng)估他們的地理價(jià)值就是一門學(xué)問了。”
“首先，我們要觀測(cè)一下它是在整條街的順流向還是在逆流向；”
“所謂逆流向，就是朝這個(gè)方向走的人，大部分是去上班、或者外出的，這種的人流朝向，對(duì)于我們飲料食品行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)值意義稍低?！?br/>
“而順流向，就是朝這個(gè)方向走的人，大部分是回家、外出休閑娛樂或者吃飯的，這種人流朝向?qū)τ谖覀兙秃苡袃r(jià)值?！?br/>
“大體判斷順逆流之后，就要來(lái)評(píng)測(cè)店鋪的天然銷售能力了?！?br/>
“在正常情況下，我們會(huì)以小十字路口為隔斷線，越臨近順流向十字路口的店鋪，天然銷售能力越強(qiáng)——比如說(shuō)在十字路口的那些店鋪，它們可以同時(shí)面對(duì)著橫豎兩股人流。
“反之，只能吸引一股人流的店鋪天然銷售能力就要弱的多；而如果一家小賣部所在的位置距離十字路口已經(jīng)超過了30米，且上游有同類店鋪進(jìn)行銷售攔截，我們會(huì)默認(rèn)為其沒有足夠的鋪設(shè)價(jià)值?！?br/>
“但上面所說(shuō)的只是沒有其它因素干擾的常規(guī)情況，如果該路段出現(xiàn)了公交車站、地鐵站出口、火車站出口、客運(yùn)站出口、ktv、公園廣場(chǎng)、文化宮、醫(yī)院等人流聚集點(diǎn)的話，就不能呆板地往上套了。”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有人流聚集點(diǎn)的話，就以聚集點(diǎn)為隔斷線；沒有人流聚集點(diǎn)的話，就以十字路口為隔斷線，這個(gè)應(yīng)該很好理解吧？”
估計(jì)楊鑄實(shí)在不能算一個(gè)合格的老師，海草怪被這有些繞來(lái)繞去的話弄的有些頭暈。
看著楊鑄有些希翼的眼神，向來(lái)本分老實(shí)的丫頭卻遲遲不敢點(diǎn)頭示意自己明白了。
正當(dāng)楊鑄撓撓頭，正琢磨著應(yīng)該換個(gè)什么說(shuō)辭能讓這丫頭更容易聽懂時(shí)，一個(gè)熟悉的聲音卻插了進(jìn)來(lái)：“你的意思是，店鋪地理位置的好壞跟人的惰性有直接關(guān)系，在一般情況下，店鋪在客戶產(chǎn)生需求的時(shí)候，離他越近，營(yíng)銷價(jià)值就越高？”