第25章學校是個寶藏啊
　　
　　“楊小哥……不，楊總經(jīng)理，您有什么好法子？”心急之下，陳翔干脆直接以鑄投商貿(mào)的職位來稱呼楊鑄。
　　
　　仿佛對“總經(jīng)理”這個詞有什么避諱似的，楊鑄打了個冷戰(zhàn)：“以后如非萬不得已，千萬別叫我什么勞什子總經(jīng)理，就叫我楊小哥就行！”
　　
　　頓了頓繼續(xù)說道：“解決方案其實道理很簡單，既然合約上沒有指定渠道，那咱們正大光明地把這150萬的洋可樂賣掉不就行了唄？反正到時候白紙黑字的，洋可樂公司也扯不了什么皮?！?br/>　　
　　陳翔苦著臉：“可是，洋可樂那邊不比那些沒什么牌子的飲料，雖然現(xiàn)在在夜市渠道拓展的很艱難，但人家對于小商店和超市這塊傳統(tǒng)的大渠道管的死死的，偶爾插點貨進去還有可能，但指望賣上150萬，那完全沒這個可能！”
　　
　　楊鑄翻了個白眼：“道不行，乘桴浮于海的道理都沒聽過？”
　　
　　“既然常規(guī)的流通渠道被他們拿捏的死死的，而夜市這塊迫于我們廠的政策，我又無法放水，那干脆就走其它的渠道不就行了？這世界上又不是只有這幾種渠道可以銷貨?！?br/>　　
　　陳翔有些發(fā)懵，意思是還有其它渠道可以走？
　　
　　不對啊，如果連自己這種小角色一年里都能走上150萬的貨，那這渠道潛力得多大啊，人家世界五百強的公司會不知道？
　　
　　楊鑄看著一臉懷疑的陳翔，笑了笑，這就是這個時代，大多數(shù)人的思維桎梏了：
　　
　　“我知道你的疑惑，但是，誰規(guī)定只有那些有場地的商家才能被稱為渠道的？”
　　
　　“告訴你個真理，別管有沒有場地，只要有能耐把商品賣的出去，那都是渠道；光有場地但賣不出去貨，那頂多叫倉庫！”
　　
　　陳翔聞言，仿佛抓住了點什么，但又特別不清晰。
　　
　　楊鑄撇了撇嘴：“最近很很火的安力聽說了沒？”
　　
　　陳翔稍一琢磨，就大概知道楊鑄想干嘛了，但表情很猶豫：“安力自然聽說過，但是……我總覺得他們的模式很不得勁，我不太想去碰；再說，就我們這些外地的苦哈哈，哪來那么多的親朋好友去發(fā)展?。俊?br/>　　
　　楊鑄有些心累的嘆了口氣：“我拿安力舉例子，是想告訴你，人際關(guān)系也是一種渠道，而且是最有商業(yè)價值的渠道；而不是讓你去學他們的傳銷模式！”
　　
　　“事實上，洋可樂這種需求量大、但是價格低、利潤值低的產(chǎn)品，壓根第就不適合走傳銷這條道！”
　　
　　“我們需要的，是找一個人際輻射密度高，但本身就聚集了大批洋可樂需求群體的地方，以人際關(guān)系為渠道，把這批貨銷出去！”
　　
　　“至于哪里才有這種可以被我們借力的人際關(guān)系渠道……”
　　
　　“泉城的職高和中專你熟么？”
　　
　　陳翔這才明白楊鑄想干嘛，眼睛一亮，對啊，中專生和職高生本來就是洋可樂的重要消費群體，不見學校周圍商店里的可樂銷的最好么？
　　
　　既然校外的實體商店咱們插不進去，那干脆就在校內(nèi)發(fā)展一批隱形的商店，不管是學生干部還是刺頭，只要召集的人數(shù)超過一定數(shù)量，人際關(guān)系覆蓋整個學校都不是什么多大的難事！
　　
　　反正這批貨的優(yōu)惠政策放在那，大不了把利潤的大頭讓給那些學生，然后讓他們以比校外商店稍低的價格銷售，一來二去，還怕這區(qū)區(qū)150萬的數(shù)字？怕是到時候需要頭疼的是，從哪再去弄一批利潤足夠的洋可樂來！
　　
　　咽了咽口水，陳翔試探著問道：“楊小哥，我覺得吧，你這主意忒好；但我尋思著，洋可樂公司也不是瞎子，頂多一兩個月就會發(fā)現(xiàn)異常；所以為毛我們不去大學里面也發(fā)展一批代理商？我相信，只要覆蓋泉城一半左右的中專、職高和大學，不出一個月，那150萬的任務(wù)鐵定能完成，到時候就不怕洋可樂公司卡我們脖子了！”
　　
　　楊鑄想了想，還是拒絕了陳翔的這個建議。