第50章招商大會
8月30日早上8點40，
朱老板帶著他的秘書看了看車窗外至今沒有補上漆的“泉城汽水廠”五個大字，又看了看門口停著的數(shù)十輛各色汽車，深深吸了口氣，然后推開車門走了下去。
遞出邀請函，走進了這個自己來了無數(shù)次的破舊國企里，忽略掉道路兩旁掛著的形形色色的橫幅和海報，朱老板抬頭盯著眼前那座可笑的、具有濃重時代氣息的小會堂；又掃了掃不斷從自己身邊走過，一臉嚴肅與忐忑的各地商貿(mào)公司代表，輕輕地嘆了口氣。
“朱總，怎么了？”旁邊的女秘書一身正裝，有些疑惑地看了看這個又胖又老的男人。
“沒什么，走吧?！敝炖习迕鏌o表情，邁步向前走去。
他自然不會告訴自己的小情人，這次自己幾乎沒有可能拿到泉城汽水的經(jīng)銷權(quán)，原本跑過來也只不過是抱著搗亂的心思，出口惡氣而已。
但是就在昨天，從某人口中得知東南地區(qū)的一堆頗有實力的商貿(mào)公司也來參加這次招商大會了，而且背后有當?shù)卣苿?；這意味著這次招商大會已經(jīng)不再是單純的企業(yè)行為了，里面還涉及到了上級領(lǐng)導的臉皮。
所以……他曾謀劃好的一些歪招已經(jīng)不適合再拿出來了，要不然，屆時他死都不知道怎么死的。
想到自己眼巴巴地跑過來卻只能充當背景板里的小丑，朱老板在憤懣之余，卻生出幾分不爽。
哼，歪招使不了，沖著我朱某人這幾年付出的汗水，難道我還不能堂堂正正地詰問么？我倒想看看，當著這么多全國各地的商貿(mào)公司的面揭了你汽水廠的老底，你以后怎么見人！
………………
9:05
隨著萬清猗客串的主持人洋洋灑灑說了五分鐘的場面話之后，隨著一身西裝的李明上臺，招商大會正式開始。
與一眾人想象中的不同，李明并沒有張口又是一堆廢話，而是徑直讓工作人員關(guān)閉了會場的燈光。
在一眾商貿(mào)公司代表的驚疑聲中，隨著臺上的寬大白墻后亮起了藍白色的燈光，一份精美的ppt畫面在眾人面前出現(xiàn)。
“首先，必須讓大家知道的是，本次招商大會不同一般，在場的許多人或許無法拿到我們?nèi)瞧慕?jīng)銷權(quán)?！?br/>
“在這里，我先給大家道個歉。”
“為了讓大家不至于懷疑我們暗箱操作，并且心懷怨念，請允許我進行一段為期半小時的演講。”
“本著透明公開的原則；這次演講，將簡單地闡明我們?nèi)瞧畯S的企業(yè)愿景，也將闡明我們本次招商大會選擇合作伙伴的標準以及扶持政策?！?br/>
不管下面上百人發(fā)出的竊竊私語，李明在鞠躬之后，便開始配合ppt上的內(nèi)容開始了自己的演講。
………………
“首先，必須讓大家清楚的是，我們廠已經(jīng)有了自己清晰的企業(yè)定位，也有著屬于我們的長期愿景?！?br/>
“因此，我們的系列市場行為，包括我們這次合作伙伴的篩選，都需要緊緊圍繞著我們廠的企業(yè)愿景來進行。”
“那么我們的企業(yè)愿景是什么呢？大家請看大屏幕……”
“沒錯！我們?nèi)瞧畯S的愿景就是——【做一個有社會責任感的民族品牌】！”
臺下的一眾人表情各異，有皺眉的，有沉思的，也有面露譏諷的……
………………
“我們?nèi)瞧畯S作為一個國營企業(yè)，追逐的目標并不是單純的商業(yè)利益；”
“從現(xiàn)在起的很長一段時間內(nèi)，我們的市場行為不會只考慮商業(yè)利益，而會更多地考慮社會輻射價值；”
“因此，我們這次對于合作伙伴的選擇，有四個重要參考條件；”
“第一，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域低洼化——你的業(yè)務(wù)覆蓋范圍越傾向于經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)和城郊落后邊緣，那么你的優(yōu)先排序越靠前；”
“第二，渠道輻射專一化——你所擁有的渠道輻射人群的特性越集中，那么你的權(quán)重得分越高；”
“第三，市場執(zhí)行團隊專業(yè)化——你所擁有的的市場維護、客服、物流團隊越充足、職能分的越細、執(zhí)行力越強，那么你的權(quán)重得分越高”
“第四，信息反饋能力快速化——你所在公司在過往運作過程中，積累的數(shù)據(jù)越多，信息整理頻次越短，總結(jié)水平越高，那么你的權(quán)重得分越高?！?br/>
李明的話音剛落，臺下的人紛紛眉頭緊皺，這四個參考條件，后面兩條也就罷了，畢竟現(xiàn)在泉城汽水廠名氣大，想要更高水平的市場合作團隊無可厚非。
可是前兩條就讓人看不懂了，尤其是用詞跟其余三條都不一樣的第一條——現(xiàn)在大伙不是都在玩大流通，一股腦地想往發(fā)達地區(qū)鋪貨么？怎么看你這意思反而更看重那些山旮旯？