在楊世昌噴火的目光下,我和楚蓮離開(kāi)辦公室。縣城并不大,從山路下來(lái),走不大會(huì),就進(jìn)入縣城的主街道。
楚蓮明顯對(duì)這里輕車熟路,帶著我拐了兩條街,指著十字路口一家門面挺大的煙酒店道:“看到嗎,聚源商貿(mào),老板叫劉山,代理咱們的中端品牌?!?br/> 我忍不住道:“這幾個(gè)經(jīng)銷商,最初都是你跑下來(lái)的嗎?”
楚蓮點(diǎn)了點(diǎn)頭,道:“我拿下來(lái)之后,交給他們幾個(gè)維護(hù)。這個(gè)是侯勇在維護(hù)的。”
我忍不住感嘆道:“牛??!很難想象,你這么一個(gè)小姑娘,是怎么單槍匹馬,短時(shí)間內(nèi)拿下一個(gè)又一個(gè)經(jīng)銷商的?!?br/> 楚蓮抿嘴一笑,略微有些得意的道:“沒(méi)兩把刷子,怎么當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)?”
“領(lǐng)導(dǎo)好?!蔽壹泵c(diǎn)頭哈腰。
楚蓮咯咯一笑,帶我走進(jìn)了聚源商貿(mào)。
一下午的時(shí)間,她分別帶我拜會(huì)了聚源商貿(mào)的劉山、金凱商貿(mào)張金凱、和聚德商貿(mào)的王德。一圈下來(lái),從三位經(jīng)銷商老板這里得到的信息,基本印證了之前的想法。他們是聯(lián)合對(duì)抗,想要逼迫我們公司讓價(jià)。
這也罷了,只是我第一次真正領(lǐng)略到楚蓮的不凡之處。三位老板,最小的四十多歲,數(shù)十年沉浸商場(chǎng),都是活成精的老油條,只見(jiàn)楚蓮不卑不亢、應(yīng)答得體。清秀的外表之中,又自然而然的流露出一股干練之氣。面對(duì)幾個(gè)老油條,說(shuō)話辦事處理的滴水不漏。g酷匠v網(wǎng)+首r發(fā)0◎.
從最后一個(gè)經(jīng)銷商那里出來(lái),已經(jīng)暮色四合。我忍不住道:“領(lǐng)導(dǎo),我請(qǐng)你吃飯吧?”
楚蓮笑道:“為什么請(qǐng)我吃飯?”
我見(jiàn)她笑容之中,有一絲隱藏不住的疲憊,道:“看見(jiàn)你累了,我心疼。請(qǐng)你吃飯,緩解一下?!?br/> 楚蓮瞟了我一眼,想了一下,道:“還是回辦公室吃吧?”
我拉著她的胳膊,道:“我好不容易出來(lái)一次,你就不能帶我領(lǐng)略一下地方特色?”
楚蓮嘟著嘴道:“回去吃吧?!?br/> “走吧!”我拉著她的胳膊,倒像我是個(gè)撒嬌的小媳婦。
最終楚蓮咯的一笑,道:“好吧。帶你去吃本縣特色,秘制紅油火鍋。”
“謝謝領(lǐng)導(dǎo)。不用報(bào)銷,我自己掏錢包?!?br/> 水汽氤氳之中,我們坐在一個(gè)略顯老舊但是很干凈的餐館里,吃秘制紅油火鍋。
“怎么樣,想好怎么對(duì)付那幾個(gè)老油條了嗎?”我見(jiàn)她似乎心有掛礙,忍不住問(wèn)道。
楚蓮皺著眉搖了搖頭,道:“這幾個(gè)老東西,既然扛了那么久,不見(jiàn)點(diǎn)甜頭,估計(jì)沒(méi)那么容易妥協(xié)?!?br/> “那就是決定讓利了?”
楚蓮擦了擦嘴,道:“我覺(jué)得侯勇說(shuō)的辦法不錯(cuò)。我們讓點(diǎn)利,但是要求他們這一次進(jìn)貨,必須達(dá)到一個(gè)指標(biāo),比如十萬(wàn)、十五萬(wàn)……就當(dāng)是一次促銷活動(dòng),僅這一次有效,你覺(jué)得怎么樣?”
我搖了搖頭,道:“我現(xiàn)在想不出更好的辦法,但是總覺(jué)得,這么做不太妥當(dāng)。經(jīng)銷協(xié)議,都是最初簽訂好的,半路變卦算怎么回事?總之這不是一個(gè)好頭,能不開(kāi)最好還是不要開(kāi)。再說(shuō)——”
我看著楚蓮,道:“他們既然想多撈點(diǎn)好處,你以為他們就那么容易多進(jìn)貨嗎?如果他們?nèi)耘f堅(jiān)持,按照以前的量進(jìn)貨,但是又想要優(yōu)惠,咱們?cè)趺崔k?”