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????郭逸銘看他終于想通了，不覺點(diǎn)頭笑而不言。難為他了，如果不是香港有著和〖日〗本相似的境遇，恐怕他還想不透其中的根由吧……
????“這話怎么說？”童先生急忙問道。
????“郭總說得對！”陶先生腦子里慢慢梳理出脈絡(luò)來了，聲音也越來越快“不錯(cuò)，我們要想從事高科技行業(yè)，肯定要和搶某一個(gè)先進(jìn)國家的財(cái)團(tuán)搶市場。但美國市場我們不敢搶，搶就是找死。歐洲市場我們則不好搶，因?yàn)闅W洲市場不統(tǒng)一，太分散，幾十個(gè)國家，幾十個(gè)壁壘需要我們一一攻破，成本太高、難度太大，非歐洲共同體國家很難進(jìn)入，就連美國都要在各國開分公司，一個(gè)市場一個(gè)市場占領(lǐng)，我們耗不起。
????無論是美國還是歐洲，我們只要敢動(dòng)他們的奶酪，就將面對整個(gè)歐美的共同敵視。惟有去搶〖日〗本人碗里的飯，歐美只會看笑話而不會干涉。
????而且，我們還盡可能要選擇〖日〗本人占強(qiáng)勢、歐美企業(yè)已經(jīng)放棄了的市場，如果直接攻入〖日〗本市場，歐美更會哈哈大笑……”
????所有人都點(diǎn)頭，但又隨即搖頭。
????美國財(cái)團(tuán)就是一頭貪婪的巨獸。他們不出去搶別人的飯碗就不錯(cuò)了，誰還敢從他們碗里搶吃的。歐洲也同樣惹不起，別的不說，港英政府就不會允許他們?nèi)?dòng)宗主國的奶酪。
????但〖日〗本，就可以隨意招惹？
????“你是說進(jìn)入〖日〗本市場？”童先生猛力地掏著耳朵，他覺得自己肯定聽錯(cuò)了，〖日〗本市場，那怎么可能？
????那可是全世界最難進(jìn)入的市場！就連美國要想銷售商品。都只能靠不斷通過政府施壓，強(qiáng)迫對方購買，他們怎么可能跑到〖日〗本市場去搶飯吃？
????這太可笑了！
????“不錯(cuò)！〖日〗本！而且是進(jìn)入〖日〗本市場，直搗黃龍！”
????郭逸銘堅(jiān)決地同意了陶先生的判斷。他看看周圍都是一臉迷茫的各個(gè)本港實(shí)業(yè)家，用略帶嘲諷地語調(diào)給他們解釋：“為什么是這個(gè)市場？〖答〗案是因?yàn)?。它不是一個(gè)主權(quán)完整的國家！它是被美國占領(lǐng)以后，厚著臉皮硬擠入西方集團(tuán)的！即便到現(xiàn)在，歐美對它都從來沒有放棄警惕之心，也從來沒有真心將它當(dāng)作過自己的伙伴，最多是作為一個(gè)打手而存在。同時(shí)它與歐美的貿(mào)易摩擦也日趨嚴(yán)重，美國商務(wù)代表現(xiàn)在幾乎言必稱〖日〗本，對其不斷敲打！
????所以我們主攻〖日〗本市場，歐美根本不會干涉。只會在一旁看笑話。我們唯一要面對的，就是〖日〗本方面的抵抗，而且香港屬于英聯(lián)邦一員，〖日〗本只敢暗中下絆子，卻不敢明面上公然刁難?！?br/>
????郭逸銘斬釘截鐵地說道。
????“可這個(gè)市場也是眾所周知的難以攻克。美國方面狂攻了數(shù)十年，也才取得了少許成績，這還是〖日〗本方面迫于壓力，不得不讓出來的市場份額。我們能夠攻破嗎？”電子協(xié)會的成會長比童先生更加冷靜，遲疑道。
????“不能這么說，〖日〗本市場我研究很久了，他們也不是一開始就封閉市場的，而是數(shù)十年替代政策取得了最終成功的結(jié)果?！碧障壬藭r(shí)已經(jīng)理清了全部頭緒，當(dāng)即出言反駁道“二戰(zhàn)過后?！既铡奖旧抖紱]有，所有的物資也是從外面輸入。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭敲儡娫趯?shí)行軍管，所以一切物資都是從美國進(jìn)口——當(dāng)然，用的是〖日〗本政府的錢。
????后來朝戰(zhàn)爆發(fā)，大量物資從美國本土運(yùn)來成本太高、速度太慢、還耽誤軍火物資的運(yùn)送效率。因此美軍將軍服、食物、各種補(bǔ)給等后勤供應(yīng)，交給了〖日〗本廠商，從而幫助〖日〗本漸漸恢復(fù)了元?dú)狻?br/>
????再然后，〖日〗本通過紡織、服裝等勞動(dòng)密集型行業(yè)，稍微有了點(diǎn)本錢，才開始工業(yè)化道路。他們也是扶持本地的各種工業(yè)，實(shí)行替代性政策，利用〖日〗本產(chǎn)品廉價(jià)的特點(diǎn)，逐漸一點(diǎn)點(diǎn)將美國人的產(chǎn)品擠出了市場。
????但美國的高端產(chǎn)品，在〖日〗本還是一直有市場的。
????由此可見，美國的產(chǎn)品無法進(jìn)入〖日〗本，一來是他們自己沒有用心去做，還是抱著老大的想法，打算強(qiáng)行從〖日〗本人兜里搶錢。另一方面，也是因?yàn)槊绹洿_實(shí)比〖日〗本產(chǎn)品更貴。所以我是支持郭總的建議，從〖日〗本市場下手。
????對比歐美日，以及我們，工資最高的是美國、其次是歐洲、然后是〖日〗本，而香港的工資只有2300~2400港元，僅相當(dāng)于439美元到478美元，只有美國人工的33%到40%，比〖日〗本還要低一半，這就是我們的優(yōu)勢！
????只要我們的東西好，在〖日〗本不愁賣不出去?！?br/>
????“雍老板說得對，我們的人工比〖日〗本低得多，關(guān)鍵是要產(chǎn)品好！只要產(chǎn)品好，哪怕不能占領(lǐng)〖日〗本市場，也能在里面分一杯羹！”在座的老板們紛紛點(diǎn)頭稱是，如果單論工資，歐美日，香港必然是最低。
????可他們能用什么沖破〖日〗本市場？對比〖日〗本企業(yè)，他們只是一群做初級代工的小工廠，又憑什么和〖日〗本高科技企業(yè)斗？
????他們將目光對準(zhǔn)了郭逸銘。
????他們今天來，沖的就是郭逸銘有可能帶領(lǐng)他們沖破限制，進(jìn)入更高層次狩獵圈的希望。而帶給他們希望的，就是對方能夠拿出什么產(chǎn)品來！
????沒有好的產(chǎn)品，前面說的都是廢話，大家還是該干嘛干嘛。也不用在這浪費(fèi)時(shí)間。
????想要成為產(chǎn)業(yè)鏈的核心，沒有點(diǎn)壓艙的本事，是當(dāng)不了這個(gè)頭的。
????郭逸銘淡然一笑，一揮手，會議室里再次燈光熄滅，幻燈機(jī)打在幕布上，一張照片出現(xiàn)在眾人面前。
????這是一臺金屬漆外殼、通體黑色的電器，看起來很像是錄像機(jī)。在它前面，還放著一只遙控器。
????“噢！這是索尼去年下半年才推出的cd播放器，我也買了一臺，很貴的！”一個(gè)老板一看就叫了出來“這種cd機(jī)在〖日〗本的售價(jià)是900美元。但在香港卻要賣到1100美元，貴到死。我也是托人從〖日〗本買了一臺帶回來，音質(zhì)非常好，每一個(gè)細(xì)節(jié)出起來都非常清晰纖細(xì)。唯一的遺憾就是感覺有些冷，聽說是采用了數(shù)字信號以后，由于采樣的關(guān)系，過濾了一些雜音，所以現(xiàn)場感沒有……”
????“好了好了。阿古，你就別賣弄你那點(diǎn)音響知識了，我們都知道你是個(gè)hifi發(fā)燒友，可我們今天不是來聽這種cd機(jī)有多么好，而是來發(fā)財(cái)?shù)?！”角落中一個(gè)老頭子用低沉的聲音，將那名老板的夸夸其談給堵了回去。
????其他人都無心關(guān)注這個(gè)細(xì)節(jié)，所有人都盯著幕布上的照片，默默地思考著。
????“這東西可不好造?。 ?br/>
????“是啊。聽說里面的結(jié)構(gòu)很復(fù)雜的，而且都是最新科技。我們能夠造嗎？”
????黑暗中，會議室里議論紛紛，他們知道郭逸銘召集大家過來，肯定是準(zhǔn)備充分，而且自信能夠占領(lǐng)〖日〗本市場才敢夸口。但對方一來，就拿這樣一個(gè)先進(jìn)東西出來。把他們所有人都嚇了一大跳！
????cd機(jī)對他們來說，檔次太高了！
????別說制造了，他們根本連其原理都不懂，更不知道里面有些什么部件！
????“能不能造，我們接下來再說。我先說說，我為什么要選擇將cd機(jī)作為突破口……”郭逸銘的臉，在幻燈機(jī)側(cè)漏的光線下若明若暗，他的聲音也不高，但所有人都凝神屏氣聽他說話“這種播放設(shè)備，其實(shí)和錄像機(jī)有很多相似之處，都是通過機(jī)械傳動(dòng)，用某種讀取裝置，讀出特定載體上面的信息，從而播放出來。
????而且對其內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)分析以后，我們發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，其實(shí)比錄像機(jī)更簡單。
????因此，我們在對其進(jìn)行利潤分析的時(shí)候，也是以錄像機(jī)作為參照物進(jìn)行比較的。各位可能不知道，錄像機(jī)在剛問世的時(shí)候，其售價(jià)可是高達(dá)5000美元，這樣貴的價(jià)格，當(dāng)時(shí)只有電視臺才買得起。
????后來推出的家用錄像機(jī)，其售價(jià)也達(dá)到了1700美元，那時(shí)是1975年，而生產(chǎn)的公司，也是索尼。你看，同一家公司，相類似的產(chǎn)品，其對利潤率的判斷也應(yīng)該是差不多的，這給我們的分析，增加了準(zhǔn)確率。
????這種家用錄像機(jī)，在一年半以后，降價(jià)到1500美元。再過一年，降到了1200美元，而到現(xiàn)在，售價(jià)是1000美元！”
????在座的各位實(shí)業(yè)家們一聽，便〖興〗奮起來。
????郭逸銘舉的這個(gè)例子，對他們據(jù)此判斷cd機(jī)的生產(chǎn)成本和降價(jià)空間，具有很大的作用。
????根據(jù)郭逸銘列舉的數(shù)字，他們很輕易地就判斷出，錄像機(jī)的實(shí)際生產(chǎn)成本肯定大大低于1000美元。而且索尼的產(chǎn)品從來被列為昂貴一類，其利潤率常常比同行高出30%到一倍，例如bata版的錄像機(jī)就被vhs錄像機(jī)高100~200美元左右。
????由此可以推斷，它的實(shí)際生產(chǎn)成本很可能在700美元甚至更低，這就大致反推出索尼的利潤率水平應(yīng)該高于30%。
????這還是成熟產(chǎn)品！
????所以像這臺cd唱機(jī)，考慮其實(shí)際生產(chǎn)成本，首先就要將900美元的價(jià)格砍掉三分之一，應(yīng)該在600美元上下。就算考慮到了第一代產(chǎn)品技術(shù)尚不成熟，成本略高，這種cd機(jī)的實(shí)際成本也應(yīng)該不會超過700美元。
????一臺cd機(jī)的利潤差不多達(dá)到了200美元到300美元！
????這就是1100港幣到1600港幣之間，一臺是這個(gè)利潤，一萬臺就是1100萬到1600萬港幣！
????“半年來，索尼一共賣出了30萬臺cd機(jī)！”郭逸銘平淡的語氣。卻將眾人的情緒給引爆了。
????半年30萬，一年就是60萬！
????他們不求太多，只要占到了其中的百分之十，就是一億港幣以上的純收入。
????他們做實(shí)業(yè)，一年辛辛苦苦才賺多少錢？少的幾十萬，多的也不過百萬規(guī)模！和索尼這樣一個(gè)產(chǎn)品就上億的利潤對比起來，就像是乞丐撿到了一枚別人掉的硬幣一樣。
????當(dāng)然他們也很清楚，如果他們跟著華粵干。郭逸銘肯定要宰掉一半的利潤走，這毫無疑問。從來沒有一個(gè)老大，會任勞任怨幫小弟謀福利，自己卻只撿一點(diǎn)面包渣吃的。就算他肯這樣做，要維持一個(gè)巨大的公司、巨額的研發(fā)投入。也逼著他必須要將投入都賺回來，否則遲早關(guān)門大吉。
????不過就是這樣，他們也是欣喜若狂了。
????在座總共才十幾個(gè)企業(yè)老板，如果這些業(yè)務(wù)剛好夠他們分，每人也有幾百萬的利潤在手，比他們做初級代工，利潤高出何止一倍！
????百分之百的利潤就足夠引you他們犯罪了，何況是更高？
????會場內(nèi)響起一片沉重的呼吸。
????“小舒。換片！”郭逸銘抬抬手，幕布上出現(xiàn)了一張揭開外殼的cd機(jī)“諸位請看，cd機(jī)的結(jié)構(gòu)真的很簡單。它的核心部件就是一個(gè)機(jī)芯、一個(gè)光頭，除此以外就是外殼和電路板。而電路板上有什么呢，一個(gè)信號重放處理電路、伺服電路、整機(jī)控制電路、機(jī)械部件，最后就是一個(gè)電源，僅此而已！”
????在座的老板們一看放大的圖片。都暗暗點(diǎn)頭，確實(shí)，除了看上去復(fù)雜的機(jī)芯及光頭部分，cd機(jī)內(nèi)就只看到一塊電路板，其他什么都沒有，非常簡潔。