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????edc的新品演示并不只有一場20臺計算機(jī)規(guī)模的小型業(yè)務(wù)模擬展示，在現(xiàn)場所有來賓的熱烈要求下，一共演示了六種不同應(yīng)用范圍的企業(yè)辦公環(huán)境。這六種企業(yè)分別為小型生產(chǎn)企業(yè)、小型商務(wù)公司、中型零售行業(yè)、中型醫(yī)院系統(tǒng)、大型金融公司、大學(xué)校園等全方位的展示。
????這六種規(guī)模類型的企業(yè)，也分別對應(yīng)了比dec這次推出的三種機(jī)型：管理力臺終端客戶的vax8300炮如、管理50臺終端客戶的8310和管理100臺終端客戶的8311。
????8300是一臺小型服務(wù)器，它內(nèi)部采用了雙處理器配置，安裝的是一款dec自己研發(fā)的純精簡架構(gòu)處理器，其集成度達(dá)到了史無前例的舊萬晶體管。同時這種處理器根據(jù)郭逸銘的建議，采用了三核心多任務(wù)流水線方式來處理數(shù)據(jù)，時鐘頻率雖然僅有占兆赫茲，但其每秒鐘處理的指令達(dá)到了驚人的的萬條，以近乎于中型機(jī)的運行速度。
????同時另外配備的是一枚特制c/r81處理器，同樣16萬集成度，兩個精簡指令核心加上一個復(fù)雜指令核心。因此服務(wù)器可以直接安裝并使用為c/r81，個人計算機(jī)開發(fā)的軟件程序，大大豐富了服務(wù)器的應(yīng)用資源。
????而且計算機(jī)還配備了多達(dá)…的內(nèi)存，并可由用戶根據(jù)自身需要額外擴(kuò)充至4m。在設(shè)計的時候，奧爾森就考慮到了雖然他為用戶配備的是最好的內(nèi)存，但用戶在實際擴(kuò)充內(nèi)存時卻可能會選擇目前最廉價的中國產(chǎn)內(nèi)存。因此主板上采用了內(nèi)存嵌槽設(shè)置，未來內(nèi)存廠商都可以將內(nèi)存做成一根根標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存條，增加或是更換內(nèi)存條，比以往直接焊接在主板上的方式大大方便了用戶。
????當(dāng)用戶們聽到這款vax8300，售價僅有區(qū)區(qū)2萬美元時，現(xiàn)場的來賓以及電視機(jī)前的公司老板們，不由大為心動。
????同時與這款服務(wù)器配套的小型版公司管理系統(tǒng)軟件，也只有9000美元，并配送20臺用戶的終端軟件及授權(quán)，說起來也僅比普通用戶的家用版略貴一點而已。如果用戶再掏1000美元，西部數(shù)據(jù)公司還可以為其增加出臺終端的授權(quán)這樣就將成本再次攤薄。
????雖說這個優(yōu)待似乎有些雞肋，用戶買回服務(wù)器版和終端版以后，具體安裝在多少臺終端上，西部數(shù)據(jù)公司也無從察知，所以這個優(yōu)惠看起來似乎毫無意義。
????但在美國由于有版權(quán)法的規(guī)定，軟件是受到了類似于書籍一樣的版權(quán)保護(hù)。任何用戶在非法使用軟件的情況下將受到重罰。因此雖然不可能完全避免用戶私下復(fù)制、傳播、拷貝在其他終端用戶上使用，但多重拷貝的公司畢竟是要承擔(dān)風(fēng)險的。
????同時西部數(shù)據(jù)公司也對軟件作了！些自我保護(hù)設(shè)置，當(dāng)在終端機(jī)上安裝用戶版本時，將為每臺計算機(jī)分配一個唯一的用戶編號。服務(wù)器能夠據(jù)此對終端客戶進(jìn)行識別，一旦發(fā)現(xiàn)局域網(wǎng)內(nèi)存在多臺同編號終端用戶，它將對這些用戶全部屏蔽拒絕提供服務(wù)。
????雖說這個保護(hù)措施不是不能破解，但終歸增加了用戶的破解成本。在目前尚未有互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模共享軟件的時代，這個技術(shù)基本已經(jīng)能夠防止大多數(shù)用戶對其進(jìn)行破解。
????所以西部數(shù)據(jù)公司1000美元增加一倍終端用戶的優(yōu)惠條款，對于許多公司而言，仍具有相當(dāng)誘惑力。
????除了小型服務(wù)器8300，vax8310的配備更加高端一共搭載了4枚處理器，其中有兩枚是c/r81。至于機(jī)柜型vax8311，其搭載的處理器竟然高好枚，并預(yù)裝了12m內(nèi)存，完全可以滿足對最高500用戶提供終端服務(wù)。
????當(dāng)然，后兩種機(jī)型的價格，也比8300貴得多。
????其中8310的售價是4萬美元，8311更是達(dá)到了驚人的28萬美元，畢竟以其處理性能來說，這種每秒處理100萬條指令的柜式服務(wù)器已完全可以媲美于一臺大型機(jī)。28萬美元看似非常昂貴，但對于許多需要處理龐大數(shù)據(jù)的大公司來說，這樣一臺柜式服務(wù)器的價格仍然比動輒百萬美元的大型服務(wù)器便宜太多了，可以用價廉物美來形容。
????與這三種服務(wù)器相配套的，是西部數(shù)據(jù)公司三種版本的公司服務(wù)器操作系統(tǒng)。
????小公司版、中型公司版、大公司版。
????它們的區(qū)別不只是提供支持的終端用戶的多少，更多的是管理范圍的擴(kuò)展。例如小公司版，僅能提供最基本的公司管理模塊，當(dāng)然，由于西部數(shù)據(jù)公司設(shè)計得太優(yōu)秀了，所以這種版本的管理系統(tǒng)已經(jīng)滿足大多數(shù)公司的管理需求。
????而中型公司版本，則是按照一個城域級別的公司管理提供支持，它可以對公司下屬的各個分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)整合處理。
????并且它還可以對跨行業(yè)集團(tuán)公司進(jìn)行管理，在同一個管理系統(tǒng)內(nèi)，揉合進(jìn)多達(dá)五個行業(yè)的統(tǒng)一管理及匯總數(shù)據(jù)處理。
????至于大公司版本，則管理范圍更加擴(kuò)大，它所針對的客戶是那些涉及多個行業(yè)的跨國公司。其中有更加精細(xì)的數(shù)據(jù)分析處理支持、匯率轉(zhuǎn)換、進(jìn)出口貿(mào)易等等功能模塊，是一個龐大的體系。
????在此之上，還有一個供大型財團(tuán)使用的超級版本。
????只不過這種超級版本，需要專門定制，所以在這次的展示會上沒有向來賓及電視觀眾們展示這種版本的強(qiáng)大功能。人們所能看到的，僅有一個框架設(shè)計只是這個框架設(shè)計方案，就厚達(dá)數(shù)十頁，幾乎類似于一本使用手冊。
????最吸引人的是三種服務(wù)器都同屬一個系列相互之間的數(shù)據(jù)可以直接調(diào)用，這就大大擴(kuò)展了數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍。
????它們的價格也各不相同，如小公司版才9000美元，中型公司版就達(dá)到了23000美元，大公司版直接飆升至8萬美元，至于最貴的超級版本其價格竟然高達(dá)80萬美元！
????所以在這場新品展示會上，人們只看到了分別針對小型、中型、大型公司的模擬業(yè)務(wù)管理演示。
????這種演示對于用戶們是一種非常新奇的體驗，尤其是在最后階段，增加了一個互動環(huán)節(jié)。由奧爾森在現(xiàn)場的來賓中，挑選了二十名相關(guān)行業(yè)的來賓，請他們各自設(shè)計業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后現(xiàn)場編寫業(yè)務(wù)票據(jù)，交由會計事務(wù)所的文員們進(jìn)行處理。
????這個互動極大地刺激了所有來賓們的熱情，他們絞盡腦汁編寫各種業(yè)務(wù)，并竭力想出一些不常見的古怪業(yè)務(wù)，以考驗管理系統(tǒng)是否能夠勝任各種業(yè)務(wù)需要。
????到后來，一些電視機(jī)前的觀眾也按捺不住，打電話給cbs電視臺，請他們將其想出來的業(yè)務(wù)傳達(dá)至現(xiàn)場，讓電視機(jī)前的觀眾也參與進(jìn)來。
????而且某些業(yè)務(wù)似乎確實有些超出了管理系統(tǒng)當(dāng)初的設(shè)想，以至于暫時無法處理。但在西部數(shù)據(jù)公司軟件工程師們的現(xiàn)場模塊設(shè)置之后，也都順利地通過了考驗，并獲得了人們的熱烈贊賞，對這種管理系統(tǒng)強(qiáng)大的功能擴(kuò)展充滿了信心。
????在進(jìn)行到最后一個銀行管理系統(tǒng)的時候，居然還出了一個小岔子。
????因為是由來賓們自由編寫業(yè)務(wù)，其中例如存取款業(yè)務(wù)，都是由同一個來賓事先設(shè)定好存入多少、什么時候支取，然后按時間序列輸廣、。
????于是當(dāng)業(yè)務(wù)處理到當(dāng)月，8號，某一個來賓預(yù)設(shè)的取款業(yè)務(wù)時，現(xiàn)場操作的文員竟然驚愕的發(fā)現(xiàn)，銀行沒錢了！
????這筆取款合額是有些大，足有600萬美元。
????但造成銀行沒錢的原因，卻是因為所有儲戶存入的錢，立即就被貸了出去，一時之間竟然出現(xiàn)了現(xiàn)金斷流?，F(xiàn)實中這自然是不可能發(fā)生的，貸款是一個漫長的過程，需要對客戶的資質(zhì)、未來發(fā)展進(jìn)行評估符合貸款規(guī)定之后，才可能發(fā)放出去，不可能即存即貸。
????然而這終究是一個模擬演示，所以賬上一有錢，馬上就被貸了出去。
????這邊在拼命往外貸款，那邊的存取款業(yè)務(wù)也在正常進(jìn)行，算上最初的存款準(zhǔn)備金，按說是能夠滿足支付需要的。可沒想到偏偏這么巧，好幾個來賓居然都選了同一天進(jìn)行取款，而且都是大金額的支取。
????這一下子，就出現(xiàn)了現(xiàn)金斷流，銀行的準(zhǔn)備金竟然不夠了！
????這本來也是在現(xiàn)實中不可能發(fā)生的，準(zhǔn)備金是在不停變動的。規(guī)定了一個標(biāo)準(zhǔn)比例以后，會逐日根據(jù)儲備金變動，增加或是減少準(zhǔn)備金數(shù)量。
????可問題就在于，這次模擬演示，所有的業(yè)務(wù)都是集中輸入，沒有每日軋賬一說。因此在最初設(shè)定了準(zhǔn)備金之后，就再也沒有調(diào)整過。當(dāng)準(zhǔn)備金不足以支付提款需要之后，前臺的業(yè)務(wù)輸入員才驚愕地發(fā)現(xiàn)，賬上沒錢了！
????這下所有人都愣住了。
????取款要求是必須滿足的，但賬上現(xiàn)金又不夠，按照正常做法，就只有向同業(yè)進(jìn)行拆借，或是向儲備銀行提出借款?？涩F(xiàn)在哪里有同業(yè)拆借，并且來賓們看到這種情況都是哄堂大笑，誰也不肯提供拆借業(yè)務(wù)，而是大喊著：“破產(chǎn)！破產(chǎn)！快進(jìn)入破產(chǎn)程序！”
????奧爾森緊急和郭逸銘、霍克商量以后，大手一揮：“那就進(jìn)入破產(chǎn)程序！順便讓大家看看這項管理系統(tǒng)完備的管理能力！”
????于是，這家成立尚不足一個月的模擬銀行，在剛剛運轉(zhuǎn)了不到力天之后，就宣告破產(chǎn)！
????來賓們一個個笑得前仰后合，對這出意料之外的喜劇性場面感到很是有趣。
????“看來我們設(shè)想得還是不夠縝密，應(yīng)該增加一個警示模塊。將那些可能對經(jīng)營造成嚴(yán)重影響的因素，添加進(jìn)這個模塊之內(nèi)，然后在經(jīng)營過程中，時刻監(jiān)視數(shù)據(jù)變化。一旦當(dāng)數(shù)據(jù)進(jìn)入到警戒線以內(nèi)，就自動提醒公司管理者，注意到這個動向……”
????尚未真正適應(yīng)辦公自動化重要性的來賓們，仍然只是在意識中將辦公軟件當(dāng)作了一個輔助手段。管理系統(tǒng)能夠?qū)崟r處理各種繁雜的數(shù)據(jù)，在每個結(jié)算期內(nèi)對其進(jìn)行匯總處理，他們已經(jīng)相當(dāng)滿足了。
????他們都只把這個當(dāng)作了一個有趣的小插曲，并不覺得有多大問題。
????但郭逸銘卻立即察覺到了這個遺漏，當(dāng)助對現(xiàn)場來的軟件工程師們提出了批評。
????六場不同規(guī)模、不同行業(yè)的現(xiàn)場業(yè)務(wù)模擬，以及會場內(nèi)外來賓、電視觀眾們的互動參與，將這場新品發(fā)布會的氣氛不斷推向更高峰。
????發(fā)布會還沒有結(jié)束，要求訂購這種服務(wù)器以及配套公司管理系統(tǒng)的電話，就把dec的業(yè)務(wù)部門打爆了。這些電話既有紐約本地的公司、大學(xué)、醫(yī)院，也有華盛頓、芝加哥、費城、洛朽礬、舊金山等全美各大城市的客戶，更有遠(yuǎn)隔重洋，從歐洲、亞洲打來的國際長途！
????甚至還有來自全世界的計算機(jī)銷售商，提出了對這種服務(wù)器的代理要求，而且一張口就是幾千臺、上萬臺！
????當(dāng)最后一個銀行的破產(chǎn)程序走完，光是dec業(yè)務(wù)部門接到的訂貨電話，已經(jīng)達(dá)到了5萬多臺。留守dec的公司高層、業(yè)務(wù)代表接到的訂貨電話，累積下來更達(dá)到了8萬臺！更恐怖的是由于大多數(shù)電話占線，全球的公司客戶們干脆直接將電話打到了和dec穿一條褲子的西部計算機(jī)公司，更有那將電話打到北京中美電子研究所去的！
????最終將所有的訂貨電話匯總以后，就連之前已經(jīng)很樂觀的奧爾森都激動得哆嗦了：他們一共收到了總計高達(dá)23萬套服務(wù)器連同終端機(jī)的訂貨電話！
????其中小型服務(wù)器的訂貨量最大，達(dá)到了18萬臺套，中型服務(wù)器的訂貨數(shù)量也不少，共計48萬臺/套。
????就連大型服務(wù)器也銷售出去了6千多臺套。
????而意向中那些大財團(tuán)，也向他預(yù)訂了7筆定制業(yè)務(wù)。這業(yè)務(wù)的數(shù)量更多，光是一個摩根財團(tuán)所需的大型服務(wù)器就是20多臺、中型服務(wù)器90多臺、小型服務(wù)器210余臺，與之相配的終端竟然多達(dá)3000！
????光是完成這些訂單，利潤就高得可怕！
????dec的小型服務(wù)器實際成本只有9000多美元，中型服務(wù)器15000美元，大型服務(wù)器也僅有4.6萬美元口至于公司自動化管理系統(tǒng)，開發(fā)投入是4000多萬美元。如果銷售數(shù)量少，這個成本算是高昂，但如果平均分?jǐn)偟浆F(xiàn)在訂購的二十萬臺服務(wù)器，終端上，每套的成本才40幾美元！
????這還是主機(jī)連同終端、系統(tǒng)。
????除了這些銷售收入，設(shè)備安裝費用還要另計！