????郭逸銘雖然曾在報告中，知道耿杰等人在順義縣城內(nèi)進(jìn)行了一次移動電話實(shí)地測試，也知道他們?yōu)榱双@得允許，曾向有關(guān)部『mén』提出申請并獲得批準(zhǔn)。請使用本站的拼音域名訪問我們.但報告總是簡略的，主題是當(dāng)天的實(shí)際測試數(shù)據(jù)，以及未來相關(guān)改進(jìn)方向，對于那個“相關(guān)部『mén』”與軍方無線電監(jiān)測部『mén』也親臨現(xiàn)場監(jiān)察整個測試過程，卻不會有詳盡描寫這是技術(shù)報告而不是小說。所以對于這次實(shí)地測試以后，軍方急于得到數(shù)字移動通訊系統(tǒng)技術(shù)的渴望，他卻是一無所知。

????因此面對后來，國內(nèi)方面幾次三番地連續(xù)催促，他也是毫不在意，一拖再拖。

????他的注意力一直關(guān)注著計算機(jī)個人標(biāo)準(zhǔn)會議上，計算機(jī)光盤格式是否能按他要求如愿確定，每天都聽取霍克對于游說進(jìn)展的匯報。腦子里時刻思考著的，也都是各個廠商提出的利益『jiāo』換條件，并以此來不斷修改己方條件，以爭取對方的支持。

????在他看來，這才是目前最重要的事情！

????cd光盤他已經(jīng)落后了一步，被飛利浦和索尼搶先拿走了音樂光盤的專利和標(biāo)準(zhǔn)。專利也就罷了，索尼的解碼芯片、飛利浦的光頭制造技術(shù)都算不得什么，項目組在他引導(dǎo)下研發(fā)的技術(shù)更加先進(jìn)，也繞過了對方設(shè)置的專利陷阱。

????因此對于雙方的專利，他并不在乎！

????原本飛利浦和索尼兩家公司湊到一起，搞的什么紅皮書，在他看來就是笑話。他相信等他的技術(shù)一出來，這兩家公司只有黯然謝幕。

????然而當(dāng)他發(fā)現(xiàn)。這兩家公司的cd標(biāo)準(zhǔn)居然得到了華納、百代等國際四大唱片公司支持，并很快推出800種基于這種格式的『jī』光唱片時，這個笑話就再也不是笑話，而是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

????有了四大唱片公司的鼎力支持。其他公司如果要生產(chǎn)『jī』光cd機(jī)，就只能基于他們這個標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，這樣一來，飛利浦的光頭專利、索尼的解碼芯片專利等才具有了真實(shí)的殺傷力。郭逸銘自己搞的一套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，頃刻就失去了用武之地！

????他能繞開的唯一辦法，就是自己的光盤技術(shù)。也得到四大唱片公司的支持，從而可以與飛利浦、索尼分庭抗禮。然而這個想法明顯是不現(xiàn)實(shí)，四大唱片公司已經(jīng)做出了選擇，就不可能自打耳光，再轉(zhuǎn)過頭來支持他。

????他在香港組建生產(chǎn)鏈時，就想到了一個側(cè)面迂回的解決辦法。

????標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)確立的情況下，要想扭轉(zhuǎn)不利局面。就要獲得專利權(quán)。而專利權(quán)并不是只有自己研發(fā)一條，還可以通過利益『jiāo』換得來。

????他的優(yōu)勢不在家用電器市場份額，而在個人計算機(jī)市場，既然如此，他完全可以首先確立個人計算機(jī)光盤標(biāo)準(zhǔn)，然后再用這個標(biāo)準(zhǔn)、自己基于這個標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的技術(shù)去和飛利浦、索尼作『jiāo』易。

????哪怕數(shù)據(jù)光碟的推出將損及他在軟驅(qū)上的部分利益，也迫不得已。

????軟驅(qū)終究是一種小數(shù)據(jù)的存儲設(shè)備，它的應(yīng)用范圍太窄了。生命力非常短暫。不像光碟，橫跨計算機(jī)、家用電器、游戲機(jī)三大市場，涉及音樂、多媒體、視頻、商務(wù)等諸多應(yīng)用領(lǐng)域。其利益空間遠(yuǎn)超軟驅(qū)。

????而且飛利浦、索尼公司的胃口遠(yuǎn)不是音樂光碟就能夠滿足的。根據(jù)歷史，他們不久就會又來一次會商，制定計算機(jī)數(shù)據(jù)光碟的標(biāo)準(zhǔn)，將多媒體光碟的標(biāo)準(zhǔn)也收入囊中。時間不等人，郭逸銘就算再不想如此早推出計算機(jī)光碟，可面對險峻的形勢，也必須快刀斬『luàn』麻，立即拉攏絕大部分計算機(jī)生產(chǎn)商。用一招釜底『chōu』薪之計，提前把這個標(biāo)準(zhǔn)搶到自己名下。

????等他有了和對方談判的本錢，他才能用數(shù)百萬、未來甚至上千萬臺個人計算機(jī)龐大市場為『yòu』餌，與對方實(shí)現(xiàn)專利『jiāo』換，從而順利踏入家用電器cd機(jī)的市場。

????雖說這次與會的廠商。大多是d旗下參與。這個標(biāo)準(zhǔn)也不會得到他們的認(rèn)可。但這次與會廠商在個人計算機(jī)市場所占的份額已經(jīng)達(dá)到了70%以上，就如同四大唱片公司一樣，完全具備了成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的資格。不管ibm認(rèn)不認(rèn)可，哪怕對方也推出一種cd光碟機(jī)，也只能在小范圍內(nèi)運(yùn)用，而無法對市場造成雙雄并立的影響力。

????同時他也做好了思想準(zhǔn)備，一旦談判破裂，他就全面推開計算機(jī)，哪怕為此影響到軟驅(qū)的銷售，失去一部分軟驅(qū)利益也在所不惜！

????他是這樣想，別人也不是傻子。

????軟驅(qū)的暴利所有人都看在眼中，對其垂涎三尺者不在少數(shù)?，F(xiàn)在西部計算機(jī)公司又想把計算機(jī)光盤的格式標(biāo)準(zhǔn)握在手里，雖然各大廠商對于光盤未來廣闊的應(yīng)用空間還不太了解，不能提前設(shè)想出vcd、dvd、游戲光碟等等用途，但僅是未來大容量數(shù)據(jù)存儲器這一個優(yōu)點(diǎn)，就足夠其他公司對其虎視眈眈。他們既便沒有能力獨(dú)立研發(fā)『jī』光數(shù)據(jù)存儲器，但面對霍克的游說，不少公司也趁火打劫，趁機(jī)提出了種種要求。

????郭逸銘也每天真到以為對方會信守承諾。

????這些公司的答應(yīng)根本不能作數(shù)，等他們未來拿到了好處、或是被諸如飛利浦等這些其他公司收買，翻臉不認(rèn)賬都大有可能。

????他只求現(xiàn)在有一個計算機(jī)光盤標(biāo)準(zhǔn)名義上的擁有者，以此作為籌碼，然后立即拿去對飛利浦公司威『bī』利『yòu』，爭取盡快實(shí)現(xiàn)專利『jiāo』換。

????他所作的一切，就只為打一個時間差。

????為此，這些日子郭逸銘盡管沒有與會，卻每天殫『jīng』竭慮，想出各種方法來與各個廠商周旋給對方擴(kuò)大市場份額創(chuàng)造條件的允諾、技術(shù)『jiāo』換、給與資金上的支持，等等。哪些條款可以答應(yīng)。哪些必須嚴(yán)正拒絕，都需要他耗費(fèi)心力。

????最終通過反復(fù)的討價還價，郭逸銘總算如愿以償，拿到了計算機(jī)光盤、光碟機(jī)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。而其他廠商也各有所得。不但有資金、技術(shù)上的支持，也包括更加緊密的聯(lián)盟、市場份額的協(xié)調(diào)，還得到了西部計算機(jī)集團(tuán)的承諾，將在未來推廣計算機(jī)光碟機(jī)時，將部分采用他們擁有專利的技術(shù)，從而讓他們也能在這上面分一杯羹。

????這個皆大歡喜的協(xié)議一簽訂。郭逸銘立即就指令霍克派出談判人員，和飛利浦進(jìn)行試探『xìng』接觸。

????目前在飛利浦和索尼兩家公司里，最可能和他達(dá)成專利『jiāo』換的，就只有飛利浦！

????索尼已經(jīng)推出了自己的產(chǎn)品，cd機(jī)賣得正火，沒有可能樹立一個新對手。更何況索尼只拿到了一個解碼器的專利，光盤專利是在飛利浦手里。就算索尼允許他進(jìn)入市場，也沒有資格同意。

????而飛利浦目前并沒有自己動手生產(chǎn)cd機(jī)的動向。

????表面上看，似乎對方懶得自己生產(chǎn)，樂于靠發(fā)放專利授權(quán)以輕松獲利。但熟知后來技術(shù)發(fā)展的郭逸銘卻非常清楚，飛利浦后來可是非常著名的頂級光碟生產(chǎn)商之一。它此時置身事外的樣子，實(shí)際上只是『mí』『huò』索尼等日系廠商的假象。它從未放棄自己動手，切走最大塊蛋糕的想法，始終在密切地觀望著市場動向。眼看著索尼等日系廠商沖殺在前，做本該它來做的工作，大肆撒錢到處打廣告、做宣傳。充當(dāng)把這個市場做大、做成熟的苦力角『sè』。飛利浦一直在做著準(zhǔn)備，眼瞅著時機(jī)到來，就會利用自己在音樂光碟機(jī)上的技術(shù)和專利優(yōu)勢，一舉殺入市場獲得最大回報。