????和一般日用品零售體系相比，現(xiàn)在的計(jì)算機(jī)銷售方式非常單一。什么網(wǎng)店、什么電腦超市統(tǒng)統(tǒng)沒有，唯一的銷售手段是廣告。
????這也和計(jì)算機(jī)價(jià)格高昂，主要以公司企業(yè)用戶為銷售對(duì)象有很大關(guān)系。就連去年成立的蘋果公司，也是在電視、報(bào)紙上進(jìn)行廣告宣傳，通過訂購(gòu)電話，直接銷售上門。
????計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)，人們頭腦中還沒有這個(gè)概念。
????郭逸銘在看過貼牌工廠后，便乘坐霍克的車，趕回舊金山。
????“老板，為什么要將店開在馬基特大街？那是舊金山最繁華的商業(yè)區(qū)，房租出奇的貴。我費(fèi)盡力氣，才用一百萬美元一年的價(jià)格，談下了一個(gè)六百平方的兩層店鋪，這還不算裝修支出。同樣是這個(gè)價(jià)格，我可以在其它區(qū)租下半層大樓了。如果我們想迅速在全美主要城市鋪開連鎖商店，就有必要降低租金，我看二、三十萬美元就足夠了?！?br/>
????霍克一面開著車，一面嘮嘮叨叨表達(dá)他的觀點(diǎn)。
????“所以你一直是一個(gè)二流銷售人員，而我卻能成為老板！”郭逸銘不客氣地否決他的意見，“霍克，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的主要銷售對(duì)象還是公司企業(yè)。公司的設(shè)備主管從報(bào)紙、專業(yè)雜志上找尋選購(gòu)目標(biāo)，他們不會(huì)也沒有興趣去什么計(jì)算機(jī)超市選擇產(chǎn)品……”
????“那您為什么要開這個(gè)計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)？”霍克搞不懂老板的想法，猶豫道。
????“因?yàn)槲磥硎莻€(gè)人計(jì)算機(jī)的時(shí)代！”
????郭逸銘從蘋果計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，以及ibm投入個(gè)人電腦開發(fā)中確認(rèn)，個(gè)人計(jì)算機(jī)的時(shí)代就要降臨。同時(shí)也是為了未來的計(jì)劃，他果斷地決心將計(jì)算機(jī)超市在全美快速鋪開，哪怕初期要賠不少錢，也要搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
????這個(gè)錢，他賠得起！
????“蘋果電腦的熱銷，你應(yīng)該也看到了。一個(gè)將主機(jī)與鍵盤合為一體、不包括顯示器，連軟盤驅(qū)動(dòng)器都屬于選配的簡(jiǎn)陋玩具，售價(jià)都高達(dá)1298美元！
????它只有4k內(nèi)存！
????只能運(yùn)行basic編寫一小段益智程序。
????可購(gòu)買者卻蜂擁而至，僅去年就銷售了幾十萬臺(tái)，比ibm還賣得多！喬布斯他們籍此從個(gè)人用戶手中狂卷了數(shù)億美元！
????這樣大一個(gè)市場(chǎng)，ibm已經(jīng)在apple1推出的時(shí)候因?yàn)楠q豫錯(cuò)過了，現(xiàn)在當(dāng)然不會(huì)再錯(cuò)過！他們已經(jīng)開始了基于個(gè)人用戶的計(jì)算機(jī)研制，以藍(lán)色巨人的雄厚本錢，相信他們很快就能拿出非常不錯(cuò)的產(chǎn)品來。
????而其他公司也看到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
????相信要不了多久，個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品就會(huì)如雨后春筍一樣，層出不窮地冒出來。無數(shù)的計(jì)算機(jī)廠商投身其中，推出各自的產(chǎn)品，就像家用電器一樣，琳瑯滿目占領(lǐng)個(gè)人用戶的視線。
????人們是怎么選購(gòu)家用電器的？
????是聽廣告上吹得天花亂墜的產(chǎn)品介紹么？
????不！不！
????他們會(huì)到電器超市里走走看看，親自看到產(chǎn)品，并現(xiàn)場(chǎng)試用，從外觀、性能、操作性等等進(jìn)行綜合評(píng)判，然后選出他們最滿意的一款——或許不是性能最好，但絕對(duì)是他們最滿意的。
????霍克，我們就是要在其他零售商醒悟過來之前，快速占領(lǐng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)！
????現(xiàn)在我們只是代銷。當(dāng)未來個(gè)人電腦蓬勃發(fā)展，電腦公司為了爭(zhēng)搶用戶打得頭破血流之時(shí)，成熟的各級(jí)銷售體系開始逐漸建立，我們都不用自己經(jīng)營(yíng)，只需要將商場(chǎng)劃分為一個(gè)個(gè)柜臺(tái)，到時(shí)候那些電腦公司或是下級(jí)經(jīng)銷商，哭著喊著會(huì)向我們租賃柜臺(tái)。然后我們什么都不必做，就可以坐在辦公室里大把大把地?cái)?shù)鈔票了！
????正因?yàn)槿绱?，我們必須要一炮而紅！
????你認(rèn)為普通用戶會(huì)去那些偏僻的、和家庭零售店一樣的地方嗎？他們不會(huì)！就算去，又有幾個(gè)人？影響力近乎于零！這樣的投資才是浪費(fèi)！只有將計(jì)算機(jī)超市設(shè)在人流擁擠的商業(yè)繁華區(qū)，偶然經(jīng)過的人才會(huì)好奇地進(jìn)來瀏覽一番。
????所以要想成功，就一定要舍得花錢。
????大投資不一定有大回報(bào)，但大回報(bào)必然要求大投資。就像我們的單晶硅，品質(zhì)再好，受產(chǎn)能限制，小賺一筆不是問題，但也不可能迅速成為富豪。要想得到加倍利潤(rùn)，就要加倍投資，將生產(chǎn)線擴(kuò)建得更大、投入更多的設(shè)備?！?br/>
????他的長(zhǎng)篇大論明顯說服了霍克。
????對(duì)方聳了聳肩膀：“好吧，你是頭，我聽你的。那這么一來，我們的資金不足以支撐全美拓展網(wǎng)絡(luò)。算上首付款和裝修支出，我們暫時(shí)只能在三個(gè)城市布點(diǎn)。要想加大投入，就需要得到外來資金支持。風(fēng)投公司我想你是不會(huì)考慮的，剩下就只有從銀行貸款了。以我們公司現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭，我想我能從銀行得到大概不超過一千萬美元的貸款，這就可以讓我們同時(shí)在七八個(gè)城市，迅速占據(jù)口岸?！?br/>
????郭逸銘笑著接受了對(duì)方的建議。
????霍克不是一個(gè)很聰明的人，商業(yè)嗅覺也稍顯不足，但他的最大優(yōu)點(diǎn)是聽話，也有一定的主動(dòng)精神。這比那些能力超群，但同時(shí)野心勃勃的下屬，要好控制多了。
????“華盛頓、紐約、休斯敦、舊金山、洛杉磯，這幾個(gè)東西海岸最重要的經(jīng)濟(jì)商業(yè)中心，必須占領(lǐng)。其他的你自己做主。記住，一定要選在人流繁華的商業(yè)中心，別選那些麥當(dāng)勞都開不下去倒閉的地方?！?br/>