????【今天涉及的計算過多、過于復(fù)雜，耽誤了時間，更新晚了點，抱歉！

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????在西部計算機公司總部樓下，霍克與公司重要成員客氣地送走了奧爾森一行，所有人都是喜氣洋洋。就在十分鐘前，雙方的律師草擬了一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，dec公司用5%的股份換來了西部計算機公司軟盤驅(qū)動器的全套技術(shù)及生產(chǎn)授權(quán)。

????由于沒有參與現(xiàn)場會談，當霍克與奧爾森從辦公室出來，宣布公司用軟盤驅(qū)動器技術(shù)，參股dec的時候，所有聚集在公司里的高層管理人員全都是一片震驚，隨即便狂喜歡呼。

????不管dec如何舉步維艱，它畢竟是全美第二大計算機公司，如果沒有軟驅(qū)技術(shù)專利，西部計算機公司連給它提鞋的機會都沒有。能夠通過利益交換，趁機入股dec，對于所有西部計算機公司的員工，都是一個無比興奮的巨大振奮。

????奧爾森性子急，簽約結(jié)束，他便不肯再多待，立即帶著收獲，連夜趕回馬塞諸塞，組織人手對相關(guān)技術(shù)進行消化，以便盡快投產(chǎn)。

????“郭，你來一下！”

????剛送走dec一行，在其他管理人員羨慕的眼神中，郭逸銘就又被叫進了霍克的辦公室。

????關(guān)上門，放下百葉窗，霍克才認真地說道：“老板，這筆交易劃算嗎？以dec現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，5%的股份市值不過六千五百萬。而且奧爾森拒絕了我們分享dec新型個人計算機研究成果的要求，只是同意由我們自己獨立研發(fā)一款個人計算機，他們提供相應(yīng)技術(shù)支持。就靠這兩條，就從我們手中得到了軟驅(qū)技術(shù)，怎么看都是我們吃虧……”

????“你真是這么想的？”

????郭逸銘才不相信霍克會蠢笨到看不出他的用意，這么說，無非是故意給他一個解釋的機會，以顯示老板的睿智英明?；艨说故巧钐N拍馬之道。

????“難道不是？”霍克訝異地攤攤手，一幅事實就是如此的樣子。

????郭逸銘搖搖頭。

????人家梯子都搭好了，一心討好他，不表現(xiàn)一下也無法獲得下屬的崇拜，那就勉為其難簡單說明一下好了。

????“技術(shù)轉(zhuǎn)讓，只是允許dec合法地生產(chǎn)銷售軟盤驅(qū)動器，又不是把這個生意讓給了他們，并不影響我們正常生產(chǎn)銷售軟驅(qū)，可以說是額外的好處。軟驅(qū)這塊，市場太大了，別說我們不可能一家獨吞，就是讓我們吃，我們也沒有這個能力。

????現(xiàn)在我們的單晶硅月產(chǎn)能只有2.8噸。一個單晶爐月產(chǎn)量56根單晶棒，每根長700毫米。因為我們對單晶棒的切割技術(shù)并沒做改進，每片硅晶元切割厚度達到了300微米（一毫米=1000微米）。

????也就是說，每根單晶棒最多能夠切割出2333片硅晶片。

????生產(chǎn)線每月總計能切割出11.6萬硅晶片。每片硅晶片上可以集成20~30只芯片，那我們的總產(chǎn)能就是233~348萬枚芯片。

????這是按照良品率百分之百計算的。實際上硅晶片邊緣壞點等諸多因素，良品率都不可能達到百分之百，要不然集成電路的成本也不會始終居高不下了。我們能夠?qū)⒘计仿侍岣叩?0%以上，全靠我們制備的硅晶片本身品質(zhì)優(yōu)異。

????我們?yōu)榱吮ＷC軟驅(qū)的性能，電路中大量使用了集成電路，一只軟驅(qū)上大大小小的集成電路多達14片。

????現(xiàn)在公司每月能供應(yīng)15萬臺軟驅(qū)，已經(jīng)達到了我們的產(chǎn)能極限，兩三年里都不可能再提高。

????照這個速度，要滿足全美5000萬臺計算機全部更換我們的軟驅(qū)設(shè)備，需要333個月！算上全球計算機用戶的需求，這個數(shù)字再擴大兩三倍也不止！

????別說全部更換了，就是滿足新增客戶的需求，我們都無力做到。

????不能快速占領(lǐng)份額，等到ibm這些公司完善了他們的軟驅(qū)技術(shù)，到時候還有我們玩的嗎？以ibm的巨大產(chǎn)能和市場覆蓋率，到那時，恐怕全球市場都會采用他們的軟驅(qū)標準了，連口湯都不會給我們留下。我們的軟驅(qū)專利，還能給我們帶來什么價值？

????既然我們做不到快速占領(lǐng)市場，那么拉一批同盟軍就勢在必然。相對于想要壟斷整個計算機行業(yè)的ibm，我認為dec更加可親一些。

????奧爾森就是看到了這點，才會主動和我們聯(lián)系。在ibm壓迫式的擠壓下，dec經(jīng)營維艱，即將面臨山窮水盡的窘境，這個龐然大物已經(jīng)被逼到了懸崖邊緣。要是再不奮力一搏，它遲早會轟然崩塌。奧爾森承認自己對個人計算機的錯誤判斷，寧愿忍受羞辱也要扭過頭開發(fā)個人計算機，以及主動聯(lián)系我們洽談軟驅(qū)技術(shù)轉(zhuǎn)讓，都是dec王朝面臨生死存亡危機的明證。

????如果不是這樣，奧爾森會這樣輕易答應(yīng)我們的條件？

????你看吧，奧爾森必然會以軟驅(qū)為利益紐帶，把那些深受ibm壓迫，在藍色巨人陰影下瑟瑟發(fā)抖的小廠商、小公司都團結(jié)起來，結(jié)成對抗ibm的同盟軍。

????等不了多久，趕著來和我們簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的公司，必然會絡(luò)繹不絕。到那時，領(lǐng)頭和ibm打擂臺的就變成了dec，我們可以躲在安全的地方，不被流彈所波及。

????說賺錢，就算dec得到了授權(quán)，免了專利費，他們能比我們賺得還多？

????我們生產(chǎn)、銷售一臺軟驅(qū)，凈賺74美元。dec哪怕采用了成本更低的集成電路工藝，以現(xiàn)在的加工工藝成本，他們每臺能賺十幾美元就頂天了。可以說，他們生產(chǎn)得越多，賣得越多，我們的市場份額就越大，我們研發(fā)的軟驅(qū)技術(shù)，就越有可能成為市場上主要、乃至唯一的技術(shù)標準！

????等到我們發(fā)明的軟盤驅(qū)動器技術(shù)，最終成了市場唯一標準，到時候我們想怎么玩都可以，還怕沒有錢賺？”

????霍克連連點頭。

????他是個有小聰明的人，能猜到郭逸銘大致的想法。但遠沒有郭逸銘想得那么深。他只看到了老板想趁機滲透dec，以合作為名，獲得對方的專利技術(shù)，卻沒考慮到更深層次的技術(shù)標準之爭。仔細想想，他不由得為老板的深謀遠慮欽佩不已。

????技術(shù)不等于市場。

????這個世界上，優(yōu)秀的技術(shù)被市場所漠視，發(fā)明人窮困潦倒的例子層出不窮。大名鼎鼎的特斯拉，交流電技術(shù)的發(fā)明人，一生發(fā)明無數(shù)，卻因為愛迪生為了維護他的直流電專利利益，被像條狗一樣打壓，最后窮到連實驗室設(shè)備都被賣出去抵債。死后在他寄宿的旅館房間里，除了成堆的技術(shù)資料外，一無所有。

????而還有可堪回味的，是他死的第二天，就應(yīng)該是美國軍方原定對他發(fā)明的死光武器應(yīng)用進行鑒定的日子。所以說，他的死充滿了謎團，究竟是否死于謀殺，都為未可知。

????郭逸銘可不想自己成為第二個特斯拉！

????軟驅(qū)技術(shù)再先進，發(fā)明以前可以想辦法破壞，但既然已經(jīng)發(fā)明出來，競爭對手們就只能在別的方面給西部計算機公司下絆，讓這項技術(shù)變得毫無價值。

????那就是推廣。

????單靠西部計算機公司勢單力孤，吃頭口鮮沒問題，就像蘋果公司可以在其他勢力沒有反應(yīng)過來以前狠撈一筆。但等到ibm、dec這些巨頭參與進來，小公司市場占有率低的弱點就暴露無遺，很快就會被大公司擠壓，邊緣化，要么撿點殘渣，要么就被吞并。