????【頂不住了，這章一直寫到早上六點(diǎn)鐘，實(shí)在撐不住了。今早更完就休息，下一章明天下午更，歇口氣再說(shuō)。
????在此感謝網(wǎng)友a(bǔ)il0722、明澤靜羽給與的打賞，非常感謝。感謝網(wǎng)友livealone的評(píng)價(jià)。
????感謝所有點(diǎn)擊、收藏、推薦本書的朋友，再次深深鞠躬以謝！】
????“這么說(shuō)，他同意了？”
????郭逸銘說(shuō)話的語(yǔ)氣很淡漠，但心中卻極為興奮，總算這么長(zhǎng)時(shí)間的總裁沒(méi)有白當(dāng)，及時(shí)控制住了自己的感情外泄。
????好的開始，意味著已經(jīng)成功了一半。那個(gè)以倔強(qiáng)著稱的奧爾森先生，終于在現(xiàn)實(shí)面前低下了頭?？磥?lái)dec艱難的處境，已經(jīng)把他逼到了無(wú)路可退的絕境。這對(duì)奧爾森先生、對(duì)dec是痛苦的決定，但對(duì)他而言，卻是最大的喜訊。
????沒(méi)有dec的巨大號(hào)召力，要靠剛剛才有了一點(diǎn)小小名氣的西部計(jì)算機(jī)公司，單槍匹馬迎戰(zhàn)ibm，無(wú)異于舉著長(zhǎng)矛向風(fēng)車挑戰(zhàn)的唐吉柯德。
????ibm是什么級(jí)別，他是什么級(jí)別，人家一年的研發(fā)投入就可以砸近四十個(gè)億，這是他能比的么？
????說(shuō)起來(lái)，西部計(jì)算機(jī)公司到現(xiàn)在也算是小有身價(jià)了。經(jīng)過(guò)八個(gè)多月的快速發(fā)展，從賣單晶硅迅速轉(zhuǎn)為軟驅(qū)、計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)、軟盤，到現(xiàn)在也有了近一個(gè)億的總資本。
????按照?qǐng)?bào)表顯示，到今年2月，也就是本月中旬，經(jīng)過(guò)霍克賣力拓展，計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)已經(jīng)在全美二十三個(gè)城市展開，其中十二家已經(jīng)或即將投入經(jīng)營(yíng)，剩下的城市也正在緊張的裝修中。
????迄今為止，大賣場(chǎng)總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入十八點(diǎn)三億美元，公司提成比例平均為12.4%，毛收益兩千二百六十九萬(wàn)美元。
????自從采用美富公司設(shè)計(jì)的先漲價(jià)、再收取專利授權(quán)費(fèi)以后，前來(lái)簽約的公司絡(luò)繹不絕，目前達(dá)成授權(quán)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)公司已經(jīng)有三十三家。
????這些大公司的生產(chǎn)能力確實(shí)不是國(guó)內(nèi)可比。最早拿到授權(quán)的，到現(xiàn)在也才四個(gè)月，最近拿到授權(quán)的前腳才離開公司，合同上的墨跡還沒(méi)有干。就是這種還沒(méi)準(zhǔn)備充分，工廠尚未全面運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，各公司授權(quán)生產(chǎn)并賣出的軟驅(qū)也已經(jīng)達(dá)到了一百六十一萬(wàn)臺(tái)。
????西部計(jì)算機(jī)公司從每臺(tái)收取專利費(fèi)39美元，合計(jì)收入六千二百萬(wàn)美元！
????而他們自己售出的軟驅(qū)，幾個(gè)月下來(lái)，到這個(gè)報(bào)表日，也銷出了七十五萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)純利潤(rùn)為105美元，稅前收益達(dá)到了七千八百萬(wàn)美元！
????當(dāng)公司設(shè)計(jì)的軟驅(qū)逐漸成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)配置的時(shí)候，之前不溫不火的軟盤銷售也開始迅速火爆起來(lái)?？傆?jì)銷售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1873萬(wàn)盒。這也是軟驅(qū)剛成為計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)裝置以后，爆發(fā)式的增長(zhǎng)階段。許多公司剛剛換裝軟驅(qū)，急著將原來(lái)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)存入軟盤，因此常常一整箱、一整箱地購(gòu)買。
????由于各獲得軟驅(qū)授權(quán)的計(jì)算機(jī)公司尚沒(méi)有形成完全生產(chǎn)力，軟驅(qū)還無(wú)法大批供應(yīng)市場(chǎng)。更換了軟驅(qū)的公司企業(yè)還只是很小一部分，未來(lái)的潛在客戶至少十倍于此，他們?nèi)扛鼡Q完畢將不會(huì)短于兩三年時(shí)間，相信這種火爆的場(chǎng)景不但不會(huì)降溫，還會(huì)繼續(xù)持續(xù)飛漲。
????20片裝軟盤，每盒售價(jià)19美元，實(shí)際銷售收入達(dá)到三億五千五百萬(wàn)美元！公司從國(guó)內(nèi)拿貨價(jià)格是14.7，每盒毛利4.3，總毛利八千零五十三萬(wàn)美元。未來(lái)如果再有十倍的市場(chǎng)份額，一年光是軟盤，就能賺好幾個(gè)億。
????難怪柯達(dá)公司可以憑借賣膠卷，一躍而成為國(guó)際巨頭。
????軟驅(qū)、軟盤、專利授權(quán)費(fèi)、計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)，公司的四項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，一共給公司創(chuàng)造了二十二點(diǎn)九億美元的銷售收入，除開各種營(yíng)運(yùn)開支、進(jìn)口關(guān)稅、商業(yè)稅等等，稅前毛利達(dá)到了二點(diǎn)四億，實(shí)際總利潤(rùn)高達(dá)一點(diǎn)三八億美元！
????不過(guò)這錢看著賺得多，花得也快。
????國(guó)內(nèi)方面新建的組裝廠、處理器生產(chǎn)工廠、各種設(shè)備、研發(fā)上的投入、二十多家計(jì)算機(jī)大賣場(chǎng)租賃裝修開支、馬爾丹的分基地建設(shè)等等都是花錢如流水的地方。別的不說(shuō)，為了支撐二十幾家大賣場(chǎng)日常營(yíng)運(yùn)，手中就必須握有大量現(xiàn)金流，以滿足支付需要。1.38億看著多，真正手邊隨時(shí)可以動(dòng)用的錢，也不過(guò)兩三千萬(wàn)美元。
????所以人們常說(shuō)開公司，賺的是一個(gè)公司，就沒(méi)幾個(gè)現(xiàn)錢！
????到手的錢轉(zhuǎn)手就用出去，哪里存得住。
????就這點(diǎn)錢，要想和ibm在個(gè)人計(jì)算機(jī)上掰腕子，那屬于不知道天高地厚。所以就像賣軟驅(qū)，他一開始就找到dec，放棄部分利益也要和對(duì)方達(dá)成合作，就是為了披上dec的虎皮，嚇嚇那些可能心懷不軌的窺視者。
????個(gè)人計(jì)算機(jī)就更是如此，這個(gè)領(lǐng)域不像軟驅(qū)，對(duì)ibm而言是微不足道的小錢，可以一笑置之。這是藍(lán)色巨人跨入個(gè)人用戶市場(chǎng)，為的是，實(shí)行最終壟斷整個(gè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的戰(zhàn)略性決策。一直以來(lái)他們就是以此為目標(biāo)，矢志不渝地這么做著。無(wú)論出現(xiàn)什么變化，這個(gè)決心都絕不會(huì)動(dòng)搖。他只要敢向?qū)Ψ竭谘溃琲bm就會(huì)毫不猶豫抬起腳來(lái)，像踩一條毛蟲一樣，一腳將他踩死！如果他的威脅夠大，那么對(duì)方會(huì)不惜打一場(chǎng)沒(méi)有贏家的慘烈戰(zhàn)爭(zhēng)！
????用雄厚的本錢，拖死你！
????在這個(gè)關(guān)頭，舉起dec大旗，把他們推到前臺(tái)吸引火力，才是西部計(jì)算機(jī)公司在夾縫中獲得一條生存發(fā)展空間的最佳選擇。
????這個(gè)世界就沒(méi)有吃獨(dú)食，還能夠活下來(lái)的！
????郭逸銘一聽到霍克從dec總部一出來(lái)，就迫不及待找到一家公用電話亭，給他打來(lái)的長(zhǎng)途電話內(nèi)容，頓時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)出了一口氣，整個(gè)人霎時(shí)輕松下來(lái)。
????雖然這離成功還極為遙遠(yuǎn)，但至少給了西部計(jì)算機(jī)公司在處理器領(lǐng)域，趁機(jī)插上一腳的機(jī)會(huì)。
????能不能成功，還要看接下來(lái)的操作……，以及可怕的藍(lán)色巨人會(huì)對(duì)此作如何反應(yīng)。
????他沉默了一下，才繼續(xù)詢問(wèn)細(xì)節(jié)：“合作方式呢？他能夠接受、并配合我們的造勢(shì)計(jì)劃嗎？”
????“奧爾森先生原則上表示理解我們的做法，但在細(xì)節(jié)上，認(rèn)為我們兩家公司還有必要進(jìn)行一些協(xié)商，比如說(shuō)……”
????“錢？”郭逸銘一口道出真諦。