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　　????并不是每個計算機從業(yè)人員，都有著和伯尼他們一樣的判斷。
　　
　　????伯尼這類依附于ibm、dec等計算機巨頭，沒有自己計算機整機生產(chǎn)能力的配件公司，之所以對于市場有著非同一般的敏銳洞察力，這是因為他們對市場波動的承受力太低。
　　
　　????同樣是市場份額增減，他們就遠不如兩家巨頭一樣經(jīng)扛。
　　
　　????計算機巨頭們爭搶市場，不可能畢其功于一役，屬于是一場持久的拉鋸戰(zhàn)。只要不是市場徹底淪陷，多一個百分點、少一個百分點，也就是數(shù)據(jù)好看一點，對股東有所交待，但并不傷筋動骨。這邊損失了，接下來埋頭研究，等到新產(chǎn)品上市，未嘗不能在下一次市場交鋒中重新占據(jù)上風。
　　
　　????但對伯尼他們這類小公司，這多一個、少一個百分點的市場份額，就意味著他們的目標客戶增加或是減少了幾千上萬。
　　
　　????市場的一點風吹草動，都是直接關系他們生死攸關的大事！
　　
　　????所以他們不得不睜大了眼睛、豎起耳朵，將神經(jīng)調(diào)節(jié)到最為敏感的狀態(tài)，隨時準備根據(jù)市場動向，或是蜂擁而起，或是壓縮開支，準備度過接踵而至的寒冬。
　　
　　????度不過的，就只有關門倒閉。
　　
　　????ibm不同。
　　
　　????他們的個頭太大了，大到全世界的計算機行業(yè)都倒閉了，他們還依然存在。他們的年銷售額達80多個億，并即將突破百億規(guī)模，在全球擁有數(shù)十萬的員工——就在美國本土也有二十幾萬身穿ibm深藍色制服的職工！他們的客戶群體，上至美國政府、聯(lián)邦調(diào)查局、國防部、石油巨頭、化工巨頭、軍火巨頭，下至數(shù)十人的小型商務公司，數(shù)以百萬計。
　　
　　????他們進軍小型機市場，是因為dec用了十多年時間終于把這個市場開發(fā)成熟了，從七十年代初期開始，出現(xiàn)了一個年營業(yè)額達到近十億美元的新興市場。龐大如ibm也覺得可以為了這點錢稍微辛苦一下了，結(jié)果藍色巨人的研發(fā)人員一辛苦，dec就悲劇了。
　　
　　????然而和日益完善的小型機市場不同，個人計算機市場經(jīng)過兩年多開發(fā)，雖然也逐漸呈現(xiàn)出一種勃勃生機，但距離成為一個成熟的市場還差得很遠。
　　
　　????到去年為止，蘋果公司appleii的銷售臺數(shù)也才僅僅達到了24萬臺。
　　
　　????這個數(shù)字，喬布斯等人是欣喜若狂，但在ibm眼中卻只是一點微不足道的小錢。他們之所以插足，與其說是搶占市場，還不如說是為了宣示他們在計算機行業(yè)中的霸主地位。最開始ibm對這個市場是沒什么興趣的，就如同一個臃腫的龐大官僚體系一樣，對于外界所發(fā)生的新興事物首先是持懷疑或否定態(tài)度，在形式明朗化以前很難下達明確指令。
　　
　　????是通用系統(tǒng)部專門負責小型機開發(fā)的項目組成員，說服了通用系統(tǒng)部一名新上任的官員，在他支持下，項目組研發(fā)個人計算機的報告才得以通過，但也缺乏足夠支持。而當隨后，這名官員成為ibm高級管理層內(nèi)一顆冉冉上升的新星，個人計算機研發(fā)項目才真正得到高層人士的支持，成為一項戰(zhàn)略決策。
　　
　　????ibm的個人計算機研發(fā)，就是以這樣戲劇性的方式，展現(xiàn)在公眾面前。
　　
　　????這就是一起典型的因人成事的例子。
　　
　　????由此可見，公司高層對于個人計算機項目研發(fā)的態(tài)度，其實與這個項目本身無關，而是決定于這名支持個人計算機研發(fā)項目的官員在高層的地位，和他對這個項目是否持續(xù)關注。
　　
　　????既然公司對這個項目的態(tài)度是如此游移不定，加上目前個人計算機市場規(guī)模還很小，所以公司管理層對能取得多大成績本就沒抱有很大希望。在這種狀況下，奧爾森“被逼無奈”，絲毫不考慮dec以后靠什么賺錢，將這個整機業(yè)務徹底拆分，分給全美、全世界所有的計算機公司一起來共同分享，ibm高層除了覺得他提前邁入老年癡呆期，大腦出了問題，并沒有多大反應。
　　
　　????他們對自己的技術實力，依舊是信心百倍。
　　
　　????dec都扛不住了，那些企圖渾水摸魚的小公司更是不在話下。市場拆分下來，不過是讓更多的小公司擠進來，又能奈他們?nèi)绾危?br/>　　
　　????這就是霸主的氣派！
　　
　　????同樣這個消息傳到蘋果公司，則又是另一番反應。
　　
　　????蘋果公司進軍個人計算機，是如同當初奧爾森一樣見縫插針，看準了一個未曾開發(fā)的新市場，占著先發(fā)優(yōu)勢意外地大撈了一筆。當ibm和dec宣布也要進軍這個市場的時候，他們要說不緊張那是不可能的，但總體而言還不是特別恐懼。
　　
　　????他們對未來個人計算機的發(fā)展充滿信心，以為能像dec一樣，被這兩個巨頭瓜分走一大塊市場份額后，還能有足夠的份額空間留給他們生存發(fā)展。
　　
　　????蘋果公司也抱著和dec當初一樣的想法，決心通過讓出部分市場的方式，以空間換取時間。同時還吸取了奧爾森曾經(jīng)犯過的錯誤，不再死抱著給他們帶來巨大成功和利潤的appleii，公司內(nèi)部早早就已經(jīng)開始著手下一代蘋果產(chǎn)品appleiii。
　　
　　????未來形成三雄并立的局面，就是他們對以后個人計算機市場所作出的判斷。
　　
　　????畢竟這個市場是他們開發(fā)的，對于個人用戶的需求他們比ibm和dec更加熟悉，有把握不被徹底擠出去。
　　
　　????但是奧爾森一個宣言，將他們的所有如意盤算都給打了個稀巴爛！
　　
　　????蘋果公司不比ibm和dec，一個成立于1911年，至今已有七十年歷史；一個誕生于1957年，歷經(jīng)六十年代初的磨練，到七十年代初才真正成長為一個有資格決定計算機發(fā)展方向的計算機研發(fā)生產(chǎn)巨頭。蘋果公司從成立到現(xiàn)在，也才僅有三年，底蘊實在太淺??！
　　
　　????三年時間，它還無法打造出一支高效成熟的管理團隊、整合出一支忠心耿耿的研發(fā)力量。就連生產(chǎn)部門，都是蘋果公司在80年賺到了1900萬利潤以后，才開始籌建。
　　
　　????他們唯一可以憑借的籌碼，就是熟悉市場、船小好掉頭，可以隨時根據(jù)市場需要，快速研發(fā)用戶需要的產(chǎn)品。
　　
　　????而這，恰好是身軀龐大、體態(tài)臃腫的ibm和dec的致命弱點。
　　
　　????可奧爾森一句開放技術，剎那間引來無數(shù)對個人計算機產(chǎn)業(yè)垂涎三尺的小公司，蜂擁而至。和這些資產(chǎn)僅僅幾萬、十幾萬、幾十萬美元的小公司比個頭，蘋果公司不可能比他們更小了。要說船小好掉頭，這些小船比他們更加靈活！
　　
　　????奧爾森一句話，蘋果公司管理層出現(xiàn)了巨大的經(jīng)營危機。
　　
　　????技術、市場份額面對兩個巨頭雙雄擠壓，比市場靈活性，又面臨無數(shù)小公司虎視眈眈，周遭上下，全是敵人。喬布斯等人忽然之間，發(fā)現(xiàn)他們的生存環(huán)境一下子變得極其惡劣。且他們的自身優(yōu)勢面對上下擠壓，被全方面的壓制削弱，再也沒有可以自豪驕傲的本錢。面對未來險惡的生存環(huán)境，他們感到壓抑得幾乎透不過氣來。
　　
　　????因此，對于放開技術、造成如今混亂局面的奧爾森，他們充滿了切齒痛恨！
　　
　　????這世道真是沒法活了！
　　
　　????可這又有什么辦法，就如同ibm擠壓dec在小型機市場上的生存空間，dec的反擊顯得脆弱無力一樣。當兩個既有技術、又有資本、并在市場擁有巨大號召力的巨鱷行動起來，擠壓蘋果公司在個人計算機市場上的生存空間，并肆無忌憚將市場攪得一塌糊涂的時候，他們也只能強壓住滿腔怒火，化悲憤為力量，絞盡腦汁尋找新形勢下的生存之道。
　　
　　????市場就是這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。
　　
　　????此刻的蘋果公司，就是這條小蝦米。
　　
　　????……
　　
　　????奧爾森才不管他們怎么想呢，漠視也好，痛恨也好，他都不在乎。因為他現(xiàn)在非常的得意，得意連得走路都昂首挺胸。
　　
　　????曾經(jīng)驕傲的他，又回來了。
　　
　　????他從來沒想到，一條開放技術的宣言，能給dec、給他帶來如此多的支持者。
　　
　　????最近兩年，dec面臨ibm越來越強勢的擠壓，從原來獨占小型機市場，逐漸被壓迫得不斷退縮，勉強守護著30%的基本盤。但在ibm一輪又一輪猛攻下，防線搖搖欲墜，大有被擊潰的危險。許多曾經(jīng)團結(jié)在dec周圍的中小計算機公司，在大難來臨之際紛紛變節(jié)，爭先恐后叛逃到ibm陣營。他以為在眼前這個生死關頭，已經(jīng)不會有多少公司愿意再繼續(xù)跟著他，支持他的新型個人計算機計劃。