????在后世計(jì)算機(jī)史上，第一臺(tái)正式銷(xiāo)售的混合型個(gè)人計(jì)算機(jī)，既不是出自通用電氣、honeywell等計(jì)算機(jī)巨頭，也不是早已在市場(chǎng)上久負(fù)盛名的大公司，更不是dec自己，而居然是一家剛剛才成立不到一年、名不見(jiàn)經(jīng)傳的微型公司——伯尼.華盛頓電子技術(shù)公司。
????這個(gè)前英特爾公司8088處理器周邊板卡生產(chǎn)商，憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳直覺(jué)，在dec宣告向市場(chǎng)開(kāi)放端口技術(shù)，并正式發(fā)出歡迎全世界硬件生產(chǎn)商共同來(lái)完善個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的宣言之后，伯尼.梅金森與華盛頓.巴克爾這對(duì)合伙搭檔之間隨即發(fā)生了一次激烈爭(zhēng)吵。
????爭(zhēng)吵的中心是奧爾森這次技術(shù)開(kāi)放宣言，是否能讓dec像在小型機(jī)市場(chǎng)上曾取得的巨大成功一樣，再創(chuàng)輝煌，第二個(gè)議題是他們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？
????或許是因?yàn)槁?tīng)到這個(gè)消息時(shí)，因?yàn)榫薮罂謶侄趩T工面前失態(tài)，而羞憤難當(dāng)，巴克爾堅(jiān)決認(rèn)為奧爾森必然失敗！
????他的理論是，不管奧爾森耍多少花招，這個(gè)市場(chǎng)終究是靠技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)號(hào)召力來(lái)說(shuō)話(huà)。相較于dec的研發(fā)實(shí)力，ibm明顯更勝一籌。說(shuō)到市場(chǎng)號(hào)召力，ibm更是勝過(guò)dec十倍不止！雖然奧爾森能靠開(kāi)放技術(shù)這一招，出其不意打ibm個(gè)措手不及，在短期內(nèi)有可能占據(jù)上風(fēng)。但長(zhǎng)久爭(zhēng)持下去，ibm仍然能靠著強(qiáng)大的研發(fā)力量和龐大的市場(chǎng)占有率，逐漸擊垮dec的挑戰(zhàn)意圖。
????不說(shuō)將它徹底趕出個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，至少能將它的市場(chǎng)份額壓縮到一個(gè)非常微弱的地步。
????對(duì)此，伯尼完全贊同，因?yàn)檫@是市場(chǎng)所證明了的。
????dec雖然率先將小型機(jī)市場(chǎng)開(kāi)拓成熟，但ibm一伸手，就將這個(gè)市場(chǎng)搶了過(guò)來(lái)，而dec卻毫無(wú)還手之力。以此類(lèi)推，在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，ibm的這個(gè)手下敗將同樣看不到有任何獲勝的機(jī)會(huì)。
????但他隨后的一番話(huà)，卻讓巴克爾改變了立場(chǎng)：“華盛頓，你說(shuō)的我都贊同?？蛇@畢竟只是未來(lái)，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的個(gè)人計(jì)算機(jī)大最終走向，所決定的也是ibm和dec這樣計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)巨頭的興衰。
????他們未來(lái)誰(shuí)能獲得成功，與我們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)決策毫無(wú)關(guān)系。
????長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，dec失敗的可能性很大。但就眼前來(lái)說(shuō)，奧爾森用這招，成功裹挾了一大批試圖在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上渾水摸魚(yú)的公司。在短時(shí)間內(nèi)，奧爾森及其支持者必將用潮水一般的、豐富的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，席卷個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)！
????巴克爾，這件事看似與我們無(wú)關(guān)。
????但事實(shí)上，它對(duì)于我們而言，也同樣意味著一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)??！
????難道你想永遠(yuǎn)為8088開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)板卡嗎？難道我們就要一輩子給英特爾公司做周邊設(shè)備？我們就是做一輩子板卡，又能掙多少錢(qián)？但你看看蘋(píng)果公司，看看沃茲尼亞克和喬布斯他們，就因?yàn)榭礈?zhǔn)時(shí)機(jī)，最早進(jìn)入了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，去年一年就從市場(chǎng)上狂掃3.5億美元，純利潤(rùn)達(dá)到了驚人的1600萬(wàn)美元！
????兩年，這一切只用了兩年！
????做周邊開(kāi)發(fā)，哪里有做計(jì)算機(jī)整機(jī)賺錢(qián)，利潤(rùn)高！
????以前我們?yōu)橛⑻貭栭_(kāi)發(fā)周邊板卡，那是沒(méi)有辦法。我們沒(méi)有技術(shù)力量研發(fā)一款完整的計(jì)算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品，也沒(méi)錢(qián)支付高昂的專(zhuān)利費(fèi)，更不敢確定我們研發(fā)的計(jì)算機(jī)能在ibm、dec雙重夾擊下能夠獲得市場(chǎng)認(rèn)可，所以不得不來(lái)賺這一點(diǎn)辛苦錢(qián)。
????但現(xiàn)在，dec、奧爾森給了全世界所有的計(jì)算機(jī)公司一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)整機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
????只要購(gòu)買(mǎi)了他們的處理器和那個(gè)什么基本接口電路芯片，就可以任意搭配市場(chǎng)上所有的周邊硬件，構(gòu)建起一臺(tái)真正的計(jì)算機(jī)整機(jī)出來(lái)，向市場(chǎng)上銷(xiāo)售——而且我們不會(huì)碰到專(zhuān)利限制。有了統(tǒng)一的處理器和接口標(biāo)準(zhǔn)以后，所有的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品都將實(shí)現(xiàn)通用互換，我們的銷(xiāo)售將不再?zèng)Q定于那些巨頭恩賜，而只需要贏得用戶(hù)認(rèn)可！
????巴克爾，這是一個(gè)多么大的機(jī)會(huì)擺在我們面前啊！
????而且我們沒(méi)有ibm、dec他們那巨大的研發(fā)、營(yíng)運(yùn)成本負(fù)擔(dān)，可以很容易將成本降到最低限度。
????市場(chǎng)上哪種配件便宜，我們就可以用它來(lái)作為整機(jī)配件，最大限度地節(jié)約成本。我們可以像喬布斯他們一樣，走廉價(jià)道路，這也正是我們這種小公司最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域！我可以保證，我們搭建的個(gè)人計(jì)算機(jī)，絕對(duì)會(huì)是市場(chǎng)上最便宜的，會(huì)比dec他們自己生產(chǎn)的整機(jī)要廉價(jià)得多。哪怕性能稍差一點(diǎn)，但總有那些貪圖便宜貨的人會(huì)選擇我們的計(jì)算機(jī)，就像那些價(jià)廉質(zhì)次的電器產(chǎn)品也有大量銷(xiāo)路買(mǎi)一樣！”
????伯尼有理有據(jù)的分析，和對(duì)美好未來(lái)的描述規(guī)劃，瞬間瓦解了合伙人的抵抗決心。
????在一夜暴富的誘惑力面前，華盛頓對(duì)ibm的忠誠(chéng)一錢(qián)不值。
????早已習(xí)慣在市場(chǎng)上投機(jī)的他們，深知任何一件事，早加入必然比晚加入獲利更大。于是在同一了認(rèn)識(shí)，明確了未來(lái)發(fā)展方向之后，他們毅然拋棄了為8088開(kāi)發(fā)板卡的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，第一時(shí)間便向奧爾森表達(dá)了忠心，并因此幸運(yùn)地成為首批dec個(gè)人計(jì)算機(jī)同盟伙伴中的一員。
????作為最早的同盟伙伴，他們?cè)缭缇湍玫搅薲ec提供的混合處理器，除核心技術(shù)外、相關(guān)技術(shù)的詳細(xì)資料，并得到一枚樣品芯片。
????他們的板卡公司，長(zhǎng)項(xiàng)就是各種電路接口設(shè)計(jì)，而這些開(kāi)放資料也并不復(fù)雜，因此很快就將之吸收消化。如果不是還要等著dec整合各種接口電路，制定規(guī)范的bios芯片，他們?cè)缇托募被鹆堑亻_(kāi)始拼湊他們的個(gè)人計(jì)算機(jī)了。
????不過(guò)在這段等待時(shí)間內(nèi)，他們沒(méi)有像其他那些，還幻想將自己的硬件接口被采用為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)之一的小公司一樣，積極參與那些無(wú)聊的會(huì)議，為了搶一根大公司拋出來(lái)的骨頭打得頭破血流。他們趁這個(gè)短暫空白期，迅速對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)全面摸排，將一臺(tái)計(jì)算機(jī)整機(jī)所需要的各種配件，按照性能、價(jià)格進(jìn)行收集整理，先后擬定了十余種拼裝方案。
????為此，他們買(mǎi)來(lái)了市面上各種電子元器件和硬件外設(shè)，不分晝夜地反復(fù)進(jìn)行電路測(cè)試，以解決各種硬件搭配上的沖突。
????早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，這的確是至理名言。
????因?yàn)樗麄儨?zhǔn)備充分，當(dāng)規(guī)范電路標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議一結(jié)束，dec拿出第一批bios芯片分給各家公司，他們立即就開(kāi)始將之前的紙面搭配方案，與bios芯片進(jìn)行調(diào)試磨合，有條不紊地從容修改，并搶在其他各大公司之前，第一個(gè)拿出了完善的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。
????這個(gè)方案完全是復(fù)制了蘋(píng)果公司的成功，核心只有一條：打廉價(jià)牌，以最低價(jià)格在市場(chǎng)上贏得一席之地。
????一臺(tái)采用工程塑料制造，與鍵盤(pán)封裝為一體的主機(jī)；用雖然性能略差，但市面上就能夠買(mǎi)到的便宜通用元器件制作電路；用只有4k、且質(zhì)次價(jià)廉的日本半導(dǎo)體內(nèi)存，作為數(shù)據(jù)交換設(shè)備；自行設(shè)計(jì)電源方案；從其他公司手上購(gòu)買(mǎi)來(lái)，可以實(shí)現(xiàn)電視/顯示器雙重輸出的顯示輸入電路；用于設(shè)備擴(kuò)展的主板擴(kuò)展槽僅有兩個(gè)，盡可能簡(jiǎn)化電路設(shè)計(jì)。
????這就是這臺(tái)被命名為星辰計(jì)算機(jī)的全部標(biāo)準(zhǔn)配置。
????其寒酸簡(jiǎn)陋之處，甚至連操作系統(tǒng)都沒(méi)有配備，應(yīng)用程序更是一片空白，純粹就是一臺(tái)裸機(jī)！