????“剛才市長(zhǎng)先生說(shuō)三方合作，郭先生也認(rèn)為這很恰當(dāng)。不過(guò)由于我們的工廠和設(shè)備還沒(méi)有到位，所以我們考慮，為設(shè)備的制造提供技術(shù)支持……”
????久久沒(méi)有發(fā)言的阿方索終于找到了機(jī)會(huì)開(kāi)口，而且這次姿態(tài)很低，主動(dòng)將自己放到了輔助位置。他也拿得起放得下，做生意嗎，這個(gè)生意做不成，那就立即轉(zhuǎn)向下一個(gè)目標(biāo)鍥而不舍才是正理。既然與西部計(jì)算機(jī)公司的合作，他們注定要打醬油，那么就要趁這個(gè)城市的市長(zhǎng)也在，趕緊按照預(yù)定計(jì)劃，向他們推銷(xiāo)公司的各種刀具，為以后在中國(guó)市場(chǎng)立足，打下良好基礎(chǔ)。
????趙書(shū)記聽(tīng)到他們主動(dòng)退讓?zhuān)彩谴笙病?br/>
????“同時(shí)，”阿方索后面還有話(huà)，他看著趙書(shū)記等人，露出一絲神秘的微笑，“我們將從我們的專(zhuān)業(yè)方向給與最大的支持。所以，我們決定無(wú)償支援一批特種刀具?！?br/>
????他看著趙書(shū)記，目不轉(zhuǎn)睛。
????快問(wèn)吧，快問(wèn)這刀具有什么好處吧，我會(huì)將它的所有優(yōu)質(zhì)特性都告訴你，讓你喜不自勝?，F(xiàn)在先免費(fèi)送一批給你們?cè)囉?，以后就可以由我們?nèi)我舛▋r(jià)了！
????他心中竊喜，等待趙書(shū)記主動(dòng)開(kāi)口向他詢(xún)問(wèn)這種刀具的各種性能。
????聽(tīng)說(shuō)中國(guó)沒(méi)有私營(yíng)企業(yè)，那么公司的銷(xiāo)售對(duì)象，就只能對(duì)準(zhǔn)那些國(guó)營(yíng)企業(yè)。而眼前這位官員，就是這座城市最高行政長(zhǎng)官，只要他開(kāi)口，公司生意一定興旺發(fā)達(dá)！
????“是嗎？這很好，那我代表生產(chǎn)廠家感謝阿方索先生的無(wú)償支持。”趙書(shū)記很高興地說(shuō)道。可惜出乎阿方索以外的是，這位趙書(shū)記既不懂這種什么特種刀具有什么好，也對(duì)此不感興趣，只要對(duì)方不跟他搶業(yè)務(wù)就行。
????阿方索等了一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)對(duì)方什么話(huà)也不問(wèn)，就開(kāi)始和郭逸銘談?wù)務(wù)f說(shuō)起來(lái)，眼睛快速眨巴了一陣，知道他的策略錯(cuò)誤了。他不應(yīng)該對(duì)一個(gè)官員使用慣常對(duì)普通用戶(hù)的欲擒故縱手法，明白了這個(gè)道理，他只能糾正錯(cuò)誤，直白說(shuō)道：“這種刀具是一種超硬刀具，比目前國(guó)際上最好的刀具還要好。它可以加工各種特種合金、鑄鐵件等，其能力是現(xiàn)代刀具所無(wú)法替代的?！?br/>
????“哦？阿方索先生能再多說(shuō)說(shuō)嗎？”
????趙書(shū)記總算被他挑起了一點(diǎn)點(diǎn)興趣，進(jìn)入會(huì)議室以來(lái)第一次正眼看了對(duì)方，然后詢(xún)問(wèn)道。
????郭逸銘一聽(tīng)，就知道他準(zhǔn)備干什么了，微笑著靜觀其變。
????這次他本來(lái)就是為奧斯汀斯壯聲勢(shì)來(lái)的，結(jié)果被市委方面中途插入，鬧得雙方的合作有名無(wú)實(shí)，他都不知道以后能再找什么借口和對(duì)方接觸。
????現(xiàn)在阿方索終于抓住機(jī)會(huì)顯示奧斯汀斯的存在感了。國(guó)內(nèi)不是不喜歡好東西，而是戒心太重，不見(jiàn)兔子不撒鷹，如果將這批刀具免費(fèi)送給國(guó)內(nèi)使用以后，他們一定會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)這種刀具是如此優(yōu)良。
????只有真正讓國(guó)內(nèi)方面看到了實(shí)實(shí)在在的好處，他們才會(huì)主動(dòng)積極參與。否則口水說(shuō)干了，大家也只會(huì)打著官腔哼哼哈哈，一個(gè)勁地推諉拖延。
????“現(xiàn)在加工對(duì)精度要求越來(lái)越高，但受限于機(jī)床本身的精度和其他因素，常常導(dǎo)致實(shí)際加工結(jié)果，達(dá)不到預(yù)期的精度要求……”阿方索見(jiàn)他終于開(kāi)始感興趣了，也是來(lái)了精神，開(kāi)始努力解說(shuō)這種刀具的好處。
????可惜趙書(shū)記對(duì)此一竅不通，聽(tīng)他說(shuō)得重要才多問(wèn)了一句，結(jié)果對(duì)方滔滔不絕，說(shuō)的都是他聽(tīng)不懂的東西。而且這次因?yàn)橛懻摰氖请娮臃矫娴臉I(yè)務(wù)，他只找了一名電子專(zhuān)家作為列席代表?，F(xiàn)在沒(méi)有第二個(gè)機(jī)械方面的專(zhuān)家給他解說(shuō)，什么精度、什么刀具，他實(shí)在想不出來(lái)這東西到底有多重要，聽(tīng)得他眼睛發(fā)直。
????要不是出于禮貌起見(jiàn)，他忍不住就打出哈欠來(lái)了。
????會(huì)議室里聽(tīng)不懂的不只他一個(gè)，其他的人也是兩眼茫然。理智上都知道這東西好像聽(tīng)起來(lái)很棒，但實(shí)際有多好，大家都不知道。一些人視線(xiàn)就開(kāi)始變得漂移，還有人拼命地低頭喝茶，有些人借著手背遮掩，大大地打了個(gè)哈欠。
????郭逸銘還是搖搖頭。
????阿方索還是不懂國(guó)內(nèi)行情?。「賳T們說(shuō)這些有屁用，他們又不懂。他這一套在國(guó)外行得通，但在國(guó)內(nèi)你越是裝b，死得越慘！什么靠技術(shù)把顧客忽悠暈這一套，對(duì)官員啥用沒(méi)有，還不如直接說(shuō)好處，說(shuō)能干什么！
????你如果說(shuō)這東西能加工航天飛機(jī)，保準(zhǔn)這些人立馬什么瞌睡都沒(méi)有了，一個(gè)個(gè)精神百倍。
????阿方索也發(fā)覺(jué)他說(shuō)的這些技術(shù)細(xì)節(jié)，似乎沒(méi)人關(guān)心。雖讓他努力讓自己保持一種自信、樂(lè)觀的狀態(tài)，但眼皮眨巴得越來(lái)越快，口里的技術(shù)細(xì)節(jié)也越來(lái)越多。
????他發(fā)現(xiàn)自己又錯(cuò)了，似乎他列舉的種種技術(shù)上的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)方都漠不關(guān)心。
????他有些惶恐了，怎么在中國(guó)推銷(xiāo)東西，這么困難呢？
????“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)！”
????郭逸銘只能出來(lái)打圓場(chǎng)了，趙書(shū)記已經(jīng)低頭看兩次表了，再看一次，估計(jì)就會(huì)客氣地說(shuō)他有會(huì)議要先走了。如果這次三方合作不歡而散，對(duì)于奧斯汀斯以后的立足與開(kāi)拓，都會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，也讓他找不到更多理由和對(duì)方接觸。既然阿方索不知道該如何與國(guó)內(nèi)打交道，那也只好他親自出馬，來(lái)跟對(duì)方唱雙簧了，由他來(lái)將話(huà)題引導(dǎo)向國(guó)內(nèi)感興趣的方面。
????他的打岔，成功讓趙書(shū)記等人松了口氣，也打消了他們立即離開(kāi)的想法。
????趙書(shū)記最后一次低頭看了看表，朝秘書(shū)使了個(gè)眼色。對(duì)方心領(lǐng)神會(huì)地悄悄離場(chǎng)。再等幾分鐘，他就會(huì)“急急忙忙”進(jìn)來(lái)，告訴他有一個(gè)緊急會(huì)議，然后他就可以名正言順地離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
????“據(jù)我所知，現(xiàn)在飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)都是采用超硬合金制造，一般的刀具無(wú)法順利加工。即便勉強(qiáng)下刀，不是崩刀，就是快速磨損。一個(gè)零件加工下來(lái)，要換好幾次刀，造成加工精度大大降低。
????所以有些超硬部件，都是采用手工慢慢打磨。這就帶來(lái)另一個(gè)問(wèn)題，就是同樣的部件，因?yàn)槭止ぜ庸さ脑?，無(wú)法做到絕對(duì)匹配。所以手工制造的零件基本上都不能互換，我聽(tīng)美國(guó)方面的朋友就表示，美國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)送過(guò)去的兩架殲八進(jìn)行檢查以后，驚訝地發(fā)現(xiàn)這兩架戰(zhàn)機(jī)居然所有零件尺寸都各不相同，完全無(wú)法互換，他們實(shí)在無(wú)法理解，這兩家戰(zhàn)機(jī)是如何制造來(lái)，并且飛上天的。
????這聽(tīng)來(lái)有些黑色幽默的意味，所以我想請(qǐng)問(wèn)阿方索先生，不知道貴方的這種特種刀具，能不能加工超硬合金？如果可以，我想用戶(hù)將超出你的想象?！?br/>
????但就在秘書(shū)出門(mén)的那一刻，趙書(shū)記卻聽(tīng)到郭逸銘提出這個(gè)極其重要的問(wèn)題，頓時(shí)精神一振，雙目炯炯有神盯著阿方索。
????這問(wèn)題問(wèn)的好，問(wèn)得有水平！
????如果瑞士公司提供的特種刀具能夠加工特種材料，那就不是大量購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，而是提供最好待遇，努力讓他們留在國(guó)內(nèi)的問(wèn)題了。
????阿方索被他一插話(huà)，腦子里準(zhǔn)備的一堆技術(shù)細(xì)節(jié)一下被打斷，正在惱怒。聽(tīng)他問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，再看趙書(shū)記等人一改剛才的昏昏欲睡，身子也坐直了、眼睛也放光了、瞌睡也沒(méi)了、喝茶的也把茶杯放下了，都是一幅專(zhuān)心聽(tīng)他解釋的樣子，不由得也是恍然大悟。
????他現(xiàn)在也搞懂了，和政客別說(shuō)太多技術(shù)上的事情，那是對(duì)牛彈琴！跟他們，要直接說(shuō)采用這種刀具如何如何好，具體能干什么，繞來(lái)繞去只會(huì)把事情搞糟。
????“沒(méi)問(wèn)題！”
????他什么也不想，立即拍胸口應(yīng)諾下來(lái)。雖然他也不確定中國(guó)的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)采用的是什么硬質(zhì)合金，但這個(gè)重要關(guān)頭，他不可能說(shuō)“不”，而只能說(shuō)“行”！
????“趙書(shū)記……”