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????“這個問題我來談吧……”

????陳部長從郭逸銘手上接過話筒，看見是他說話，下面的聲音小了許多，各家單位的代表也坐回到了自己的位置上。

????“改革開放到今天，也有三年多了。三年多來，我們有了一個不錯的開始，農(nóng)村包產(chǎn)到戶保證了糧食的生產(chǎn)供給，全國人民總算能夠吃飽飯了。這一點，我們很欣慰。

????但在國內(nèi)企業(yè)改革中，我們卻還有很多地方做得不好……”

????陳部長仿佛是陷入在一種沉思之中，說話的語速很慢，似乎是一面在腦子里總結(jié)，一面慢慢地說著。

????“開放三年，我們還是呆呆地在國內(nèi)等，等別人給我們送錢、送項目、送技術(shù)。但從實際效果來看，很不好！

????我們剛剛建立起一套初級工業(yè)體系的時候，也曾經(jīng)想著像西方國家走過的道路一樣，從初級工業(yè)品賣起，然后逐步積累，慢慢提升我們的科技水平。也就是資金——研發(fā)——反饋工業(yè)，形成一個良xìng循環(huán)。

????然而我們的東西賣不出去，誰都不肯要??！”

????他的話語里帶著太多疲憊，現(xiàn)場的干部都是深有感觸。國內(nèi)不是只會關(guān)起門來自娛自樂，事實上也是很想走西方強國曾經(jīng)走過的道路，但成效微乎其微。

????“所以開放后，我們已經(jīng)失去了信心，想著我們就這個破攤子，技術(shù)水平低，只要有人肯來，我們就熱烈歡迎。

????但是，自從西部計算機公司郭逸銘先生來到國內(nèi)，與我們共同建設(shè)起中美電子研究所以來，我們對這第一個來國內(nèi)投資的外資企業(yè)，保持了最大的興趣，始終進(jìn)行著觀察、學(xué)習(xí)。然后我們看到了這家公司從無到有、從小到大的整個發(fā)展過程……

????說句實在話，中央，包括我在內(nèi)，都受到了非常非常大的震動！

????我們承認(rèn)，中美電子研究所在某些方面，的確具有技術(shù)上的優(yōu)勢，例如單晶硅，例如磁xìng材料制備?？晌覀兛吹?，他們最成功的不是這幾項技術(shù)，而是他們那超前的意識！

????用這兩天，我和郭先生聊天時曾說過的一個詞來總結(jié)，那就是差位競爭意識！

????我們太走極端了，一會兒以為自己了不起，天下無敵。一會兒又妄自菲薄，認(rèn)為自己一無是處。卻從來沒有認(rèn)真地總結(jié)，我們到底有哪些優(yōu)勢、哪些長處？是郭先生讓我們重新審視自己，看到其實我們是可以有所作為，而不是坐等資金、項目的！”

????他的聲音通過擴音器，在會場內(nèi)回dàng，全場所有人都鴉雀無聲。

????“所以中央一直在醞釀，醞釀將我們的特點長處發(fā)揮出來，從坐等客人上門，變?yōu)橹鲃映鰮簦H市場上尋找業(yè)務(wù)！”

????嘩！

????會場內(nèi)響起從會議開始以來，最為熱烈的掌聲。

????剛才郭逸銘一番話，雖然許多人當(dāng)時大加質(zhì)疑，可只要仔細(xì)想想，誰心中都清楚，這才是國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該走的一條路——揚長避短，進(jìn)行差位競爭！可這有一個最大的問題或是障礙無法解決，一個是誰來組織，一個是如何尋找商機。

????國內(nèi)實行的是全國一盤棋的整體策略，是不允許企業(yè)自行其事的。下面的企業(yè)想要組織行業(yè)協(xié)會，怎么突破政策的限制？

????再來尋找商機，怎么尋找，是到處一家家企業(yè)問，還是在市場上看到某樣?xùn)|西好，就自己回來生產(chǎn)，然后拿出去賣？

????這種種現(xiàn)實困境，才是讓他們最為焦慮的。

????而陳部長這一番話，則是對前述兩個問題最直接的回復(fù)：國家將統(tǒng)一籌劃這個問題，主動走出國門去尋找商機。這就消除了企業(yè)之間自行惡xìng競爭的可能xìng，同時也解決了大家都不知道如何尋找商機的大問題。

????場內(nèi)所有的單位代表，都抱以了熱烈的掌聲，并從椅子里站了起來，笑容再次浮現(xiàn)在他們臉上。原來國家沒有拋棄他們啊，廠子有救了，我們有救了！

????臺上的幾位部長等也拍著手作為應(yīng)合，良久，掌聲才漸漸平息，陳部長才得以繼續(xù)。

????“這個想法我們已經(jīng)有了很久，但如何操作，我們一直心存疑慮。商機怎么找，我們一點經(jīng)驗也沒有。我們曾經(jīng)想過干脆委托中美電子研究所，請他們通過他們國際的人脈，幫我們在國際上尋找客戶，我們只管加工?？晌覀冊诤凸L商量了以后，卻發(fā)現(xiàn)人家確實有現(xiàn)實困難，便只好作罷……”

????郭逸銘微微點頭。

????他是確有現(xiàn)實困難，如果他大規(guī)模幫助國內(nèi)企業(yè)，在國際上尋找代工，則等于公開表明他與國內(nèi)存在著一種緊密地聯(lián)系。這樣一來，美國聯(lián)邦政府立即就會提高警惕，從現(xiàn)在的不作為，可能馬上就會對西部計算機公司進(jìn)行打壓，不用多，只需對他從中國進(jìn)口產(chǎn)品的數(shù)量加以限制，同時提高進(jìn)口關(guān)稅，就可以逼他從國內(nèi)退出，回到美國。

????所以主意他可以出，但自己卻不能參與到這種半官方的活動中來。

????“所以我們考慮以后，對我們能夠做什么，做了一個詳細(xì)地梳理，結(jié)果就是這本小冊子……”

????他拿起一本32開打印件，高高揚起，讓后面的人也能看到。

????“這里面，記錄了從電視機到冰箱，從洗衣機到空調(diào)，從吊燈到風(fēng)扇，等等數(shù)千個項目，整整上萬個具體零部件！”

????會場內(nèi)的人心臟已經(jīng)劇烈地跳動起來，后面的人全都離開了位置，站著在聽他說話，許多人眼中，都閃爍著希望的光芒。

????“這都是我們對比了國外的產(chǎn)品以后，發(fā)現(xiàn)我們能做，并且價格方面具有相當(dāng)競爭力的項目，我們可以在國際工業(yè)體系中，找到的位置！”

????嘩！

????掌聲在會場內(nèi)猛烈響起，好多人眼中都再次現(xiàn)出了點點淚花，但這一次，是喜悅的淚水，開心的淚水。

????“我們準(zhǔn)備年后就派團(tuán)出發(fā)！并將長駐美國、歐洲，為國內(nèi)的企業(yè)尋找項目！”

????下面的秩序徹底亂了，好多人號啕大哭，他們盼星星盼月亮，終于等來了國家對他們的關(guān)注，盼到了云開日出的那一刻。

????陳部長等人心中也有些酸澀。

????這個決定，既有國內(nèi)自己的判斷，也有郭逸銘的推薦。但他們對于這個計劃的最終成效，卻并沒有郭逸銘那么樂觀。

????現(xiàn)在國際上關(guān)稅壁壘還高高聳立，中國要想大舉進(jìn)入代工市場，小范圍實行還可。如果是大規(guī)模進(jìn)入，則必然會對國際經(jīng)濟造成一定的沖擊。到時候人家要掐斷代工鏈條，也是輕而易舉。

????作為政府，眼光必須要看得更遠(yuǎn)一些，經(jīng)濟問題很多時候不是單純的經(jīng)濟問題，他還是很深層次的政治博弈。

????郭逸銘的建議可以聽，卻不能全聽。

????畢竟對方是一個純粹的商人，一個技術(shù)專家。他是外商，有時候可以肆無忌憚，但國內(nèi)卻有種種顧慮，勢必不能想怎樣就怎樣。

????中國一直致力于恢復(fù)在關(guān)貿(mào)總協(xié)定簽約國的地位，在此之前，就不能過于刺jī西方發(fā)達(dá)國家，有時候需要做出必要的讓步。所以這個商貿(mào)團(tuán)的規(guī)模就必然不可能很大，受惠的企業(yè)也會有很大局限xìng。

????高層已經(jīng)初步?jīng)Q定，就將規(guī)模限制在這次來的2000家企業(yè)里。通過一次小范圍的嘗試，看看國內(nèi)企業(yè)參與外部競爭到底有沒有活力，能不能勝任未來加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定以后的大規(guī)模市場競爭。并且希望在這些企業(yè)中，通過競爭，產(chǎn)生出一些具有優(yōu)勢的核心企業(yè)，以此帶動和團(tuán)結(jié)、必要時可以采用合并的方式，在多個領(lǐng)域內(nèi)打造未來能夠適應(yīng)各領(lǐng)域競爭的精銳兵團(tuán)！

????他靜靜地看著下方j(luò)ī動地人群，默默無言，等到會場內(nèi)重又安靜下來，才又緩慢說道：“郭總在和我聊天時，曾經(jīng)說過一段話，這段話對我的觸動很大。

????這段話，是關(guān)于高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。

????他說，國外企業(yè)為了保持競爭優(yōu)勢，讓產(chǎn)品的品質(zhì)更高一些、產(chǎn)能更大一些、成本更低一些，很多時候，是不得不、且主動地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并努力吸收國際上先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝。

????一項新技術(shù)從出現(xiàn)到大規(guī)模推廣，要不了十年，這又反過來推動了整個社會的進(jìn)步。所以國外的科技水平發(fā)展越來越快，各種高新技術(shù)層出不窮。

????可他在國內(nèi)，看到的卻是大量的企業(yè)，有些還是我們的支柱xìng企業(yè)內(nèi)，還在大量使用70年代、60年代，甚至50年代的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，他覺得很不可思議。

????這個問題，我以前是從來沒想過，也沒有精力去想的。

????是啊，我們能夠從無到有，建立起一套完整的工業(yè)體系，已經(jīng)花了那么大代價，又哪里有資格挑挑揀揀，一定要最好的呢？

????可后來我發(fā)覺這個思路不對！

????因為郭總拿出了一份國內(nèi)技術(shù)的目錄，清晰地指給我看，哪些技術(shù)是國際上早已成熟運用的，而這項技術(shù)，其實我們已經(jīng)具備了初步的積累。但研發(fā)出來以后，就扔到了資料庫里束之高閣。

????我歷數(shù)了一下，所涉及到的行業(yè)、范圍之廣，讓我都感到汗顏?。?br/>
????如果這些技術(shù)都在實際生產(chǎn)中得到了運用，我們算了一下，整個國家的整體實力，提升何止30%！

????我們幾個部長們分析了一下，發(fā)現(xiàn)我們以前給下面企業(yè)的環(huán)境太寬松，讓他們過得太舒服了！生產(chǎn)計劃有我們給制定，下面只管生產(chǎn)，銷售也無需他們考慮。我們給制定100件的計劃，他們就算有了新技術(shù)，可以生產(chǎn)出110件，多出來的10件也沒有意義！采用新技術(shù)還要承擔(dān)一定的風(fēng)險、要加大投入，既然多一點少一點都無所謂，那又何必多此一舉呢？

????認(rèn)識到了這個問題，我們就明白了，為什么在計劃經(jīng)濟下高新科技的推廣速度會如此緩慢，因為沒有動力！