“你好，歡迎參觀佳陽啟城”第一組分銷客戶十點不到的樣子就由經(jīng)紀(jì)人帶著來到了售樓部。
　　沐辰早早的就坐在了前臺，a位是常躍，他正好也可以盯著點，看看分銷客戶跟系統(tǒng)中的普通客戶相比，孰優(yōu)孰劣。
　　“張哥，這是這里的置業(yè)顧問，由他們給你介紹項目?！苯?jīng)紀(jì)人跟客戶很熟絡(luò)的樣子，言語間也表現(xiàn)的非常的恭敬，
　　沐辰依稀記得，這個經(jīng)紀(jì)人好像就是曾慶店里的，那天來踩過盤的。
　　果然沒一會，曾慶就跟著來了。
　　“沐主管。”曾慶看到沐辰站在前臺，笑著打了個招呼。
　　“曾店長，今天怎么有時間來了？”沐辰有些疑惑，不過卻依然臉掛笑容。
　　“這不，第一組客戶嘛，怕經(jīng)紀(jì)人不了解情況，跟著過來看看。”曾慶說道。
　　沐辰點了點頭。
　　“那行啊，咱們一起跟著唄。”沐辰笑著說道。
　　正好，他也想跟著一起看看客戶情況，順便也跟曾慶聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。
　　“張先生，我們現(xiàn)在就處在正源路和白沙路的交叉口的位置……”雖然是第一天上崗，但是常躍的狀態(tài)卻非常的好。
　　沐辰站在旁邊不住的微微點頭。
　　仔細看了看客戶的情況，他發(fā)現(xiàn)客戶聽的非常認真，時不時的冒出了一些問題，能看得出來客戶似乎對樓盤有一定的了解。
　　看起來經(jīng)紀(jì)人也下了苦功夫了。
　　沐辰想著。
　　一路跟著過來，沐辰發(fā)現(xiàn)一個問題。
　　那就是經(jīng)紀(jì)人對于客戶的把握度似乎非常的高，換言之，就是客戶對于經(jīng)紀(jì)人的信任度明顯是高于置業(yè)顧問的。
　　“曾店長手下都是精兵強將啊?！便宄礁袊@了一句，順便也太高了一下曾慶。
　　聽到曾慶臉上的笑容洋溢不止，謙虛的說了幾句。
　　他也不是瞎子，客戶在聽介紹的過程中與經(jīng)紀(jì)人的交流明顯是多于置業(yè)顧問的。
　　“如果是這樣的話，那么與經(jīng)紀(jì)人搞好關(guān)系就很重要了?！便宄皆僖淮胃袊@到了分銷的重要性。
　　現(xiàn)在可能還看不出來，但是一旦市場上多家開發(fā)商啟動了分銷，那么經(jīng)紀(jì)人的重要性就非常的高了。
　　同樣都是賺錢，把客戶帶到你們售樓部成交和帶到別的售樓部成交區(qū)別不大。
　　促使成交很難，但是想要把一個客戶洗成不買你的樓盤就簡單很多了。
　　沐辰再次拿出手機，鄭重的在手機上記錄了一下“開會強調(diào)與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系。
　　在常躍把客戶帶到談判桌上時，兩人并沒有跟過去，而是在遠處看著。
　　直到看到常躍帶著客戶去了財務(wù)區(qū)的時候，沐辰這才笑著說道“曾店長，恭喜啊，開門紅啊?！?br/>　　曾慶的臉上的笑容更盛了幾分“同喜，同喜，沐主管。”
　　第一單帶看就成交了，曾慶對于這個樓盤的信心更大了。
　　對于置業(yè)顧問來說，沒客戶，不能開單信心會受挫。
　　對于經(jīng)紀(jì)人來說同樣如此，一組兩組客戶不開單倒還好，帶看了十組二十組客戶還不能開單，經(jīng)紀(jì)人同樣會失去信心，帶看的次數(shù)就會減少
　　而開門紅，絕對是一個好兆頭，不管是給置業(yè)顧問還是給經(jīng)紀(jì)人都是極大的鼓舞。