所謂包銷，也就是開發(fā)商把樓盤建好之后，因銷售情況不理想，所以把所有的房源給到另外一家公司進(jìn)行銷售。
　　當(dāng)然一般來說在這樣的情況下給的價格會稍微低一些。
　　以望江府為例子。
　　望江府整體貨值60億左右，按照正常情況，利潤的話在7億左右。
　　但是因為市場行情問題，所以銷售難度增加，那么就會造成回款難度增大，成本增加。
　　為了快速回籠資金，以及保證自己的利潤。
　　佳陽就可以采用包銷的形式全部給到另外一家公司進(jìn)行銷售。
　　這樣一來的話，對于開發(fā)商來說就可以減少很多成本，比如宣傳費用，營銷費用及人力成本等等。
　　但是同時又可以回籠資金。
　　當(dāng)然這個也是有條件的，一般是要求在規(guī)定的時間內(nèi)完全銷售目標(biāo)。
　　開發(fā)商同意后，包銷公司在繳納一筆保證金之后，包銷公司就可以動用自己的渠道開始進(jìn)行銷售。
　　當(dāng)然了，有風(fēng)險自然有收益。
　　如果說一套房源售價在200萬的話，開發(fā)商給到包銷公司可能在190萬左右，那么剩余的十萬元，就是包銷公司的利潤了。
　　這是一種，還有一種則是完全買斷的形式。
　　同樣是包銷公司與開發(fā)商簽訂協(xié)議，承諾在規(guī)定時間內(nèi)賣完。
　　唯一變化的就是，包銷公司跟開發(fā)商簽訂對賭協(xié)議，我可以一次性給6億的資金給你，這是你的利潤，至于剩下的，我賣多少錢都是我自己的事情。
　　當(dāng)然了，第二種情況極為少見。
　　因為這對于包銷公司來說，需要的資金壓力過大。
　　更多的就是第一種，我負(fù)責(zé)在規(guī)定時間內(nèi)賣完，但是你要給我利潤空間，如果沒賣完，我的保證金就賠給你。
　　“這個可以去談?！便宄铰犕觋戻Q的講述，但是覺得大有搞頭。
　　“但是，唯一的問題就是，現(xiàn)在我的資金可能不太充足?！便宄接行擂蔚恼f道。
　　他聽了陸鳴的話，如果真的是這樣搞的話，自己的三年任務(wù)完成的機會就大太多了。
　　但是他身上充其量現(xiàn)在也就只有幾十萬而已，連保證金估計都不夠。
　　更不用說還要組建團(tuán)隊，以及各種營銷費用了。
　　陸鳴毫不在意的擺了擺手“沒事兒，這個事情可以不急，我們先做分銷，等到名聲做起來了之后，我們在來玩這個?！?br/>　　任何事都不可能一蹴而就，最好的方法就是等到熟悉了分銷的模式后，再把團(tuán)隊建設(shè)一下，然后在去談包銷，團(tuán)隊磨合后才能更啊后的去集中攻堅高難度樓盤。
　　再說了，就算是市場行情下滑了，也不知道開發(fā)商會做什么樣的反應(yīng)。
　　很多開發(fā)商就算是在市場行情極差的情況下，也不會做包銷，很簡單為了名聲。
　　陸鳴之前就見過很多包銷公司，為了銷售業(yè)績，所以給客戶亂承諾，為了滿足客戶的需要，各種編造樓盤的配套，等到交房的時候，頭疼的就是開發(fā)商了。