“第十七組客戶拿下”沐辰在自己的本子上不斷的記錄著。
他發(fā)現(xiàn)一個(gè)事兒,系統(tǒng)中購(gòu)買的客戶,只要能聯(lián)系上的,基本上在一周內(nèi)就能轉(zhuǎn)化為來(lái)訪。
不像很多客戶,跟你說(shuō)了來(lái),可能過(guò)個(gè)十天半月才來(lái)。
系統(tǒng)客戶不會(huì)這樣,所以記錄好每一組客戶的來(lái)訪時(shí)間,是非常重要的。
沐辰特意在本子上做了一個(gè)表格,加上這二十二組,沐辰從系統(tǒng)中購(gòu)買的客戶已經(jīng)達(dá)到了55組了,有的成交了,有的還在考慮中,甚至還有的沒(méi)形成來(lái)訪。
每一組客戶對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)都是最寶貴的資源,所以必須認(rèn)真對(duì)待。
之前的記錄很凌亂,雖然每一組也都記下來(lái)了,但是全都是在一起,每次都還要一點(diǎn)點(diǎn)的去翻之前的筆記。
這次沐辰學(xué)聰明了,把所有的未來(lái)訪的客戶全都記錄在了筆記本的最后幾頁(yè)上,來(lái)了一組客戶就勾一組客戶,然后在登記在前面,并且把剩余的頁(yè)面全都做好了分類,每幾頁(yè)對(duì)應(yīng)一個(gè)等級(jí)的客戶,這樣記錄下來(lái)就更加的詳細(xì)了。
這也是沐辰為了更好的跟進(jìn)客戶,之前客戶基數(shù)不太多,到還無(wú)所謂,但是現(xiàn)在客戶量越來(lái)越大了,隨著時(shí)間的推移,沐辰都有些忘記某些客戶的真實(shí)意向了。
“咦,這次的運(yùn)氣還不錯(cuò)嘛”等到沐辰全部都聯(lián)系完成之后,看了看,竟然全部都聯(lián)系上了。
“就是不知道這次能成交幾組了?!鄙弦慌蛻?,22組竟然只成交了一組,這個(gè)轉(zhuǎn)換率讓沐辰大失所望。
“來(lái),報(bào)一下本月預(yù)計(jì)成交。”晚上下班,周陽(yáng)把大家召集在一起,直接開(kāi)口問(wèn)道。
每個(gè)月月初,他都需要做本月計(jì)劃,預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu),簽約,回款。
當(dāng)然公司那邊也會(huì)根據(jù)整體的情況制定任務(wù)目標(biāo)。
今天剛開(kāi)完月初例會(huì)。
上個(gè)月的三億雖然沒(méi)有完成,但是好歹也算完成了一大半,大家都知道,十天的時(shí)間兩億的成交額,對(duì)于一個(gè)非集中開(kāi)盤的項(xiàng)目來(lái)說(shuō),已經(jīng)算是非常不錯(cuò)的了。
雖然最后領(lǐng)導(dǎo)層的績(jī)效考核因?yàn)闆](méi)完成業(yè)績(jī),還是被扣除了,但是傭金這一塊還是正常發(fā)放的,相比之下還是賺了,大家也沒(méi)有怨言。
但是這個(gè)月不一樣了,這是個(gè)整月,如果再玩不成業(yè)績(jī)的話,那就真的說(shuō)不過(guò)去了。
所以周陽(yáng)自然是要根據(jù)每個(gè)人的情況,來(lái)制定整體項(xiàng)目的銷售額了。
“陳芳,你先來(lái)?!敝荜?yáng)看著大家左顧右盼,但就是不說(shuō)話,只好開(kāi)口點(diǎn)將了,讓陳芳帶個(gè)頭。
“八千萬(wàn)。”陳芳思索了一下,這才開(kāi)口說(shuō)道。
八千萬(wàn)的業(yè)績(jī),也就相當(dāng)于25套成交的樣子,平均每天一套不到。
雖然之前積累的客戶已經(jīng)基本消耗完了,但是還是有點(diǎn)存貨的,再加上現(xiàn)在項(xiàng)目線上線下都在做推廣,也不用擔(dān)心客戶量的問(wèn)題。
八千萬(wàn),沖刺一下應(yīng)該問(wèn)題不大。
大家一聽(tīng)陳芳報(bào)的數(shù)據(jù),頓時(shí)驚呼了一聲。
隨后一個(gè)個(gè)面露難色,低頭看著周圍其他人,都想著最后再報(bào)。