第26章直銷競(jìng)價(jià)
第26章直銷競(jìng)價(jià)
“何廠長(zhǎng)，做經(jīng)銷，返點(diǎn)不合適吧？”
“就是就是，哪有做經(jīng)銷還給返點(diǎn)的？”
大大小小的經(jīng)銷商立刻沸騰了，這是他們完全不可能接受的條件。
這里面其實(shí)涉及到一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，實(shí)際上就是非常傳統(tǒng)的批發(fā)模式，經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，然后再將手上的貨加價(jià)賣給下面的二級(jí)經(jīng)銷商，二級(jí)經(jīng)銷商再加價(jià)賣給三級(jí)經(jīng)銷商……
最終等到商品賣到消費(fèi)者手中的時(shí)候，中間可能已經(jīng)經(jīng)過(guò)了好幾層的轉(zhuǎn)手。
這樣的模式有好處也有壞處。
好處在于，廠家定價(jià)之后只要能夠找到經(jīng)銷商當(dāng)下家，完全不需要面對(duì)市場(chǎng)，也沒(méi)有任何的現(xiàn)金流壓力，因?yàn)榻?jīng)銷商拿貨的同時(shí)必須結(jié)賬。
壞處則在于，中間會(huì)讓走許多的利潤(rùn)。
基本上，廠家和一級(jí)經(jīng)銷商在這個(gè)里面損失的利益非常多。
正常來(lái)說(shuō)，出廠價(jià)要比市場(chǎng)價(jià)打個(gè)六折甚至五折，才能滿足下面各級(jí)經(jīng)銷商的成本和利潤(rùn)。
一級(jí)經(jīng)銷商不僅面臨現(xiàn)金流的壓力，還要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刎浳锏膫}(cāng)儲(chǔ)、物流和市場(chǎng)推廣，利潤(rùn)實(shí)際上非常微薄。
這樣一來(lái)，實(shí)際上廠商的利潤(rùn)大部分都被二級(jí)三級(jí)經(jīng)銷商或者叫中間商給分走了。
何野怎么可能做這樣的模式？
他現(xiàn)在要做的是直銷返點(diǎn)。
不設(shè)多級(jí)代理商，只設(shè)置省級(jí)代理商，其他的所有商家直接找省級(jí)代理商拿貨，將風(fēng)險(xiǎn)全部控制在這一層級(jí)。
同時(shí)，所有的貨品現(xiàn)金結(jié)款，按月返點(diǎn)，而且做階梯式的返點(diǎn)，賣的越多返的越多。
當(dāng)然，這樣的模式相當(dāng)于把所有的風(fēng)險(xiǎn)全部交給了省級(jí)代理，不僅要開(kāi)拓市場(chǎng)還要用現(xiàn)金流直接購(gòu)買產(chǎn)品……
當(dāng)然，這樣的模式，如果能把下面的渠道全部弄好，利潤(rùn)空間也并不小。
“安靜！”
何野拍拍手，眼睛一掃：“我說(shuō)過(guò)了，再吵就出去！代理權(quán)只給有準(zhǔn)備有耐心有實(shí)力的人！”
“覺(jué)得自己接受不了的，自己從門口出去，沒(méi)人攔著！”
一時(shí)間，會(huì)客室里面鴉雀無(wú)聲。
這才剛開(kāi)始的，哪怕何野的條件確實(shí)無(wú)法接受，也絕不可能現(xiàn)在就放棄啊。
再說(shuō)了，都是做生意，平白無(wú)故地當(dāng)出頭鳥(niǎo)得罪人干什么？
看到大家再度閉嘴并把眼光投了過(guò)來(lái)，何野滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。
主動(dòng)權(quán)始終得握在自己的手上。
現(xiàn)在三廠的可樂(lè)并不愁銷售，急的肯定不是自己。
“你們都是做經(jīng)銷的，下面嗷嗷待哺不知道多少人要吃飯，一層層盤剝下去，自己手上的利潤(rùn)有多少？”
何野冷笑一聲：“拿到手上的有百分之十就算多的了吧，有的甚至就七八個(gè)點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)這樣的生意做著有意思嗎？”
“我從來(lái)不做這么蠢的生意，要做就做大的?！?br/>
“不讓中間商賺差價(jià)，把錢牢牢地控在咱們自己的手中才對(duì)。”
這一番話說(shuō)的在情在理，引起了經(jīng)銷商的普遍共鳴。
他們的渠道壓力也太大了。
成本高分潤(rùn)出去的利潤(rùn)也高，還要承擔(dān)運(yùn)輸宣發(fā)……
這位何廠長(zhǎng)難道想打破這個(gè)尷尬的局面？