其實(shí)，這三個(gè)問題，張陽還是問到了點(diǎn)子上的。韓峰謙虛地道：“鎮(zhèn)哥、張店長(zhǎng)，其實(shí)我之前建議你們‘換新款、漲價(jià)格’也是憑直接。如果一定要說出一個(gè)所以然來，我想主要是一下幾個(gè)方面：
　　“第一，為什么要換最新款？因?yàn)槊總€(gè)人都喜新厭舊，男人在女人上喜新厭舊，女人在衣服、首飾等上面喜新厭舊，只不過是對(duì)象不同而已。第二，為什么要漲價(jià)？那是由買首飾的人大多是富人以及珠寶首飾的特性決定的。這里面有一個(gè)‘凡勃侖效應(yīng)’?？钍健⑵べ|(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場(chǎng)的柜臺(tái)，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買；近萬元的一頓晚飯、幾萬元的瑞士表、上百萬元的頂級(jí)鋼琴，這些近乎“天價(jià)”的商品，往往也能在市場(chǎng)上走俏。其實(shí)，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞。對(duì)于窮人消費(fèi)者，他們看重的是性價(jià)比，是省錢，但是對(duì)于富人消費(fèi)者，是想要通過使用價(jià)格高昂、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來引人注目，具有一定的炫耀性，這種現(xiàn)象又被稱為‘炫耀性消費(fèi)’?！?br/>　　“炫耀性消費(fèi)？”辛煥鎮(zhèn)和張陽聽了之后，就暗暗點(diǎn)頭。他們都想起來了，為什么韓峰與錢茉及其母親對(duì)話中強(qiáng)調(diào)“你們回去之后可以對(duì)任何人說，你們?cè)谏钍匈I的珠寶，是在絕無僅有的、最貴的一家店里買的?！碑?dāng)時(shí)，這句話就讓錢母心動(dòng)了。盡管，最后珠寶是送的，但正是這句話讓她們留了下來。辛煥鎮(zhèn)心想，對(duì)如今的錢茉來說，貴重的首飾，可以提高她本身的價(jià)值；對(duì)錢母來說，貴重的首飾，可以向人家展示她女兒的了不起，演藝事業(yè)有成。這里面，的確不無“炫耀”的成分，以此讓人高看自己一眼。
　　不僅錢茉和錢母如此，對(duì)幾乎所有的蕓蕓大眾來說，都是如此。又有誰，不想在人前顯得自己更重要呢？我們可以簡(jiǎn)單地說這是一種“虛榮心”，但是當(dāng)這種“虛榮心”不是出現(xiàn)在個(gè)體身上，而是出現(xiàn)在絕大多數(shù)人身上；當(dāng)這種“虛榮心”不是出現(xiàn)在一個(gè)民族、一個(gè)國家，而是出現(xiàn)在絕大多數(shù)民族和國家，這就是一種“社會(huì)基因”、“文化基因”和“民族基因”了。
　　只聽韓峰繼續(xù)說道：“所以說，貴重的東西，永遠(yuǎn)都會(huì)有市場(chǎng)。像黃金珠寶這種東西，本身是富貴的象征，就不是越便宜越好賣，而是越貴重越好賣?！毙翢ㄦ?zhèn)和張陽再次點(diǎn)頭，終于有些明白韓峰的用意了。張陽又問：“那么，我的第二個(gè)問題，為什么那些顧客寧愿支付定金等一個(gè)禮拜，而不是到隔壁店中去買現(xiàn)貨來滿足自己呢？”
　　韓峰一笑道：“這其實(shí)就是‘饑餓營銷’，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，如果讓你一個(gè)人來吃一桌菜，你很快就會(huì)沒有胃口，但是如果讓一桌人吃三個(gè)窩窩頭，大家卻會(huì)搶著吃?！?br/>　　韓峰說得簡(jiǎn)單易懂，辛煥鎮(zhèn)和張陽卻不住點(diǎn)頭，他們心里卻對(duì)韓峰更加佩服了。原來，‘饑餓營銷’就是勾起人們想要擁有的欲望，卻不讓他們滿足，從而使得他們的欲望更加的強(qiáng)烈。
　　此刻，韓峰回答了最后一個(gè)問題：“張店長(zhǎng)，我現(xiàn)在來回答，為什么明天要適度漲價(jià)？漲價(jià)，會(huì)讓購買了產(chǎn)品的人覺得值得。我們自己買了東西，是希望它隨著時(shí)間而增值，還是貶值呢？應(yīng)該是希望增值吧？漲價(jià)就是增值。做生意，其實(shí)就是貪心和恐懼打交道。當(dāng)大家看到一個(gè)東西會(huì)漲價(jià)、會(huì)增值時(shí)，為了獲得更多，都會(huì)爭(zhēng)相去購買，這是大家的貪心使然。所以，適度漲價(jià)不會(huì)有問題，反而會(huì)刺激大家來購買。”
　　辛煥鎮(zhèn)和張陽再度點(diǎn)頭。此時(shí)，韓峰又提醒他們：“但是，有幾點(diǎn)我要說明：第一，品質(zhì)是第一的。我之所以認(rèn)為辛煥鎮(zhèn)珠寶行的珠寶能高價(jià)賣出，是因?yàn)槲易吡宋辶抑閷毿?，辛煥?zhèn)珠寶的品質(zhì)真的是最好的。群眾的眼睛是雪亮的，只有你的東西的確比別人好，他們才會(huì)接受你的高價(jià)。第二，饑餓營銷不可過火，而且要講信用，答應(yīng)一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否則就是沒信用。第三，漲價(jià)要在價(jià)值的幅度之內(nèi)，否則就是漫天要價(jià)，最后大家都不買賬?！?br/>　　辛煥鎮(zhèn)聽后，站了起來，興奮地對(duì)韓峰說：“韓峰兄弟，你太不簡(jiǎn)單了！我辛煥鎮(zhèn)做了這么多年的生意，都沒有悟出你這樣的道理！你初涉社會(huì)，卻能明白的道理這么多、這么深！你簡(jiǎn)直就是商業(yè)奇才??！”