服裝批發(fā)商斯科特從南非來到香港，他知道香港的成衣產業(yè)發(fā)展得還不錯，所以打算在這邊尋求合作伙伴。
　　
　　因為同為英聯邦的原因，雙方可以享受稅率低的便利，再加上香港本身成衣業(yè)的成本較低，所以促使斯科特此行。
　　
　　第一家廠商。
　　
　　雙方語言不通，老板好不容易找到一位英語翻譯，大家總算可以聊得通。
　　
　　老板也是很高興，沒想到還能遇到一位洋人客戶，莫非自己時來運轉，有希望將服裝打入歐美；他頓時想想就高興，要知道如果真做到了，他將是香港成衣產業(yè)第一人。
　　
　　“斯科特先生，請問你是哪一國的貴客？”
　　
　　“我是南非的服裝批發(fā)商?！?br/>　　
　　“南非？”
　　
　　翻譯算是有點見識，便解釋道：“就是非洲！”
　　
　　“撒？非洲？”
　　
　　因為受傳統(tǒng)觀念的影響，老板對非洲人的印象都不是特別好，覺得他們懶惰愚蠢，從而擔心他們會在交易中有賒賬的行為。
　　
　　所以，此時他的心里大感失望！
　　
　　而斯科特對于這家老板的規(guī)模、生產工廠、服裝質量，也不算特別滿意。
　　
　　不過他要貨比三家，便也說道：“我需要700打（1打12件）襯衫，需要你們采用人造纖維布，制作好之后，立馬發(fā)往南非開普敦?！?br/>　　
　　老板連忙說道：“斯科特先生，這個單子我們可能做不了，你說的人造纖維布我們香港并沒有。”
　　
　　其實就是隱蔽的拒絕，因為就算香港沒有，可以去海外進口，日本就有這種布料。他連考慮都沒考慮，顯然是擔心斯科特賴賬。
　　
　　8400件襯衫確實非常誘人，但這是和非洲合作呀！雖然不知道非洲為什么有白人，但買家肯定是黑人，所以這個生意很危險，搞不好就是個陷阱。
　　
　　斯科特只能搖搖頭離開，他已經明白這位老板的想法，頓時覺得有些不可思議，這些人怎么能如此沒有誠意的做生意。
　　
　　當然，既然來都來了香港，他當然還是希望在香港完成這筆訂單。
　　
　　第二家。
　　
　　老板要求斯科特先款后貨，并且需要給予他時間采購布料，就差把‘不信任’擺在了臉上。
　　
　　所以，斯科特再次失望而歸。
　　
　　很快，一名非洲批發(fā)商在深水埗尋求700打的訂單傳開來，香港的成衣廠紛紛搖頭。他們的想法都出乎的一致，那就是對非洲人印象很不好，從而擔心他們會在交易中有賒賬的行為。
　　
　　坐落于深水埗的長江制衣廠鋪面，里面的周肇輝也聽聞到這個消息，立馬主動去尋找斯科特的線索，并叮囑店鋪內的人如果斯科特上門，一定要留住人，等他回來。
　　
　　周肇輝之所以如此反應，是因為他曾經聽過老板說，論市場，香港的紡織產品目前只是本土和東南亞，但如果誰能打開印尼、南非的市場，誰就會成為行業(yè)的佼佼者；至于歐美市場，目前香港幾乎還沒有資格進入。
　　
　　南非怎么啦？南非又不是‘非洲’，那可是一個白人占比24%左右的潛力國家。
　　
　　基于此，周肇輝覺得自己的機會來了，他是長江制衣廠的副總經理，專門負責業(yè)務等工作，若是能立下一功，勢必讓老板刮目相看。
　　
　　通過多方打聽，周肇輝竟然在酒店找到了斯科特，因為他給別人留給聯系方式。
　　
　　“伱好，聽說您在找成衣工廠合作，我們便是香港一流的成衣工廠，有大量的勝家新型電動車衣，而且非常有誠意和你合作！”周肇輝連忙對正在酒店入住的斯科特說道。
　　
　　斯科特頓時很驚訝，應為今天他已經被四家成衣廠pass了，當然這中間也有他覺得對方合作沒有誠意的原因，因而也談不攏。
　　
　　沒想到，現在來了一位很主動的成衣廠商。
　　
　　于是乎，斯科特邀請周肇輝到自己的房間談談，并很快他就決定第二天去長江制衣廠考察。
　　
　　周肇輝離開酒店后，思考一番后，又給唐仲源去了一個電話，因為他希望明天唐仲源能親自接待，畢竟這個客戶很重要。
　　
　　“唐老板，情況是這樣的.所以，明天你能不能親自接待一下?！?br/>　　
　　電話里的唐仲源隨即說道：“周經理，這個非洲的客戶放心嘛，8000多件，又是要求人造纖維，這個好像得從日本進口吧?！?br/>　　
　　他也懷疑，這個單子到底值不值得做。8000件襯衣絕對算是大單子了，但是往往這種單子的客戶也是非常重要的，因為別人不可能先交錢，再交貨，一般都是先付少量訂金，驗完貨再付尾款。
　　
　　所以在這一點上，不少廠商就覺得非洲的商人不可靠，哪怕你是白人。
　　
　　周肇輝馬上說道：“唐老板，要不你和老板說說吧，他曾經和我講過，南非是很重要的市場，這個國家雖然在非洲，但確是白人主導的國家?！?br/>　　
　　要是那些商人學了地理和人文，也不會錯失生意了。
　　
　　唐仲源最信任自己的女婿不過，連忙說道：“好好，明天我親自接待，早晨我第一時間和他溝通。辛苦你了！”
　　
　　“您客氣，這是我的分內之事！”
　　
　　掛完電話，唐仲源不由得有些期待起來。
　　
　　翌日早晨，唐仲源很早就敲開了林家的門，林志超當然已經蘇醒，正坐在沙發(fā)上看報。
　　
　　“岳父，這么早！”
　　
　　唐仲源說道：“有個事情告訴你一聲，就是周經理說單子好像有些麻煩，需要從日本進口人造纖維，再拿回香港生產襯衣，再發(fā)往南非?！?br/>　　
　　林志超頓時來了精神，說道：“賺錢的事情怎么能麻煩呢！南非市場那么多，不管是紡織布也好，還是成衣產業(yè)也好，誰要是打進去，誰就能成為行業(yè)翹楚?！?br/>　　
　　唐仲源頓時精神起來，說道：“好，我說什么也要接下這個單子，爭取將成衣產業(yè)打入南非。”
　　
　　這個單子確實麻煩！
　　
　　任誰見了都頭痛的那種，所以唐仲源一開始也有疑慮。
　　
　　如今，他才發(fā)現，對于市場這部分，自己真的應該多請教一下自己的女婿。
　　
　　這時候，林志超補充道：“這個單子的麻煩遠不止你說的這些，據我所知，從日本到香港，再到南非的航班，每個月就一班。這個航班也就在香港停留三四天的時間，所以我們需要從日本采購人造纖維后，通過海運發(fā)到香港，隨后要在三天時間制作好成衣，并打包好，發(fā)同趟航班至南非。否則，我們若是一趟航班沒有搞定，就只能第二個月發(fā)，屆時，信用狀可就沒有了！”
　　
　　所謂信用狀，就是‘信用’的一種說法，別人覺得你兩個月才制作好，肯定是不會有下次合作的。
　　
　　唐仲源立馬說道：“三天8400件沒有問題，無非就是通宵加班，何況我們還是先進的勝家電動縫紉機?！?br/>　　
　　他對生產很有自信！
　　
　　林志超點點頭，說道：“嗯，這樣你先和周經理將生意接下來，好好的接待別人。只要生意接下來，就可以全力以赴；如果接不下來，那說什么也是無用?！?br/>　　
　　唐仲源說道：“對！”
　　
　　隨后，他便離開林家。
　　
　　此時唐仲源也明白了自己的短板，那就是市場能力不足，看來還得多向自己的女婿請教。
　　
　　其實，林志超也想過指導自己的岳父，開拓南非和印尼的紡織市場。不過他認為，時機還沒有到，也就沒有說出來。
　　
　　所謂時機，第一便是唐仲源的東方紡織還需要穩(wěn)定發(fā)展一陣，第二便是這兩個市場雖然大，但還沒有穩(wěn)定發(fā)展起來，第三，這兩個市場對紡織技術有特殊要求，要求很高。
　　
　　深水埗，麗欣制衣廠。
　　
　　林白欣一早來到工廠，一位女工便來到他的身邊。
　　
　　“寶珠啊，有什么事嗎？”林百欣一邊打量著于寶珠這位女工，一邊笑著說道。
　　
　　他看中了這位女工，做事既有能力，長相亦尚可，所以有納妾之心。
　　
　　于寶珠見老板打量自己，立馬挺直腰，展示自己的年輕。