林志超來到皇后大道中的匯豐銀行總部，忍不住露出羨慕的神色，他羨慕的是匯豐可以擁有如此靚廈，而自己何時才能在中環(huán)建造自己的總部寫字樓。
當(dāng)前，匯豐銀行在香港的總分支機(jī)構(gòu)，僅港島皇后大道中總行和九龍分行兩間。而在香港，僅兩三家銀行開設(shè)分行。
不像后世，這些銀行都是幾十家分行。估計(jì)要直到半島戰(zhàn)役結(jié)束，各大銀行為了搶存款，才逐漸開設(shè)大量的分行。
走近匯豐銀行大廈。
此時的匯豐銀行仍然保留著這樣一條慣例：外國人進(jìn)入?yún)R豐銀行，是從正門進(jìn)去的，而華人則只能從后門進(jìn)入。很明顯，英資財(cái)團(tuán)此時很瞧不起華人的。
不僅如此，匯豐銀行此時還不屑于與華人直接做生意，華人要向匯豐借錢，必須通過洋行亦或者像利家、何家這樣的老牌家族，再由洋行轉(zhuǎn)借給華商，亦或者華人老牌家族做擔(dān)保或介紹。
當(dāng)然，凡是無絕對！
雖然有這些潛默移化的規(guī)定，但林志超從正門踏入，匯豐銀行職員也并未阻攔。
“先生，請問有什么事情嗎？”一名英籍職員上前詢問道。
他被林志超鎮(zhèn)定自若、充滿自信的氣質(zhì)所懾服，心想此人一定是華人當(dāng)中的老牌家族，也就是‘高等華人’，所以用了很禮貌的語氣。
林志超說道：“我和桑達(dá)士約了見面，麻煩帶我去他的辦公室！”
洋人職員心道，果不其然，隨即便說道：“好的，請跟我來！”
林志超心里好笑，這些洋人看似高人一等，實(shí)則對強(qiáng)者是一樣的恭敬。
所以華人要想獲得尊重，就得有錢。
何東曾經(jīng)和林志超講過這樣一則故事：
年少的他詢問洋人父親：“為什么英國人看不起華夏人？”
何仕文說：“因?yàn)槿A夏人窮?！?br/>
這句話，何東講自己刻骨銘心，成為他安身立命的驅(qū)動力。
林志超覺得很有道理，就連此時的香港成衣廠，都看不起非洲的訂單，這其中原因又何嘗不是那樣。當(dāng)你看到一群連飯都吃不飽、衣服穿著破破爛爛的人時，第一反應(yīng)不是可憐，而是在心底排斥和看不起。
整個世界都是這樣，只要你足夠有錢，到哪里都是別人的座上賓。
很快。
林志超跟著英籍職員，來到匯豐銀行的一間辦公室門口，外面用英文寫著‘import?department（進(jìn)口部）’。
“咚咚”
“桑達(dá)士副經(jīng)理，這位林先生說和你約了會面。”
林志超走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)里面有兩個人，根據(jù)職員的話，他分析出一人是進(jìn)口部經(jīng)理，一人是進(jìn)口部副經(jīng)理桑達(dá)士。
這讓他心情有些微變，原來此時桑達(dá)士僅是進(jìn)口部的副經(jīng)理，看來紙上談兵都是有偏差的。與此同時，他也擔(dān)心起一件事來，假設(shè)桑達(dá)士愿意扶持環(huán)球航運(yùn)，那么也得上位后吧！
這樣一來，林志超豈不是不能利用半島戰(zhàn)役，迅速擴(kuò)大船隊(duì)了？
不過現(xiàn)在不是猶豫的時候，林志超迅速接過職員的話頭：“我是林志超，長江實(shí)業(yè)、長江置業(yè)、環(huán)球航運(yùn)的創(chuàng)始人，冒昧來匯豐銀行聯(lián)絡(luò)，還請多多關(guān)照。”
桑達(dá)士正準(zhǔn)備抬起雙腿，放在辦公桌上，以此給這個冒失的華人一個下馬威，不過當(dāng)聽到‘長江實(shí)業(yè)、長江置業(yè)、環(huán)球航運(yùn)的創(chuàng)始人’時，停止了這個動作。
人的名，樹的影，作為華人新冒出來的巨富，桑達(dá)士是不會拒之門外的。因?yàn)橛邢鞒?，他已?jīng)被內(nèi)定項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)香港的貸款項(xiàng)目。
另外一名是蓋伊·賽那，即進(jìn)口部經(jīng)理，也聽說內(nèi)定為將來的匯豐銀行主席。
桑達(dá)士雖然有感于林志超的實(shí)力，卻沒有站起來迎接，相反語氣平淡的說道：“林先生來我們匯豐走的是正門，還是后門？”
他這是在施加壓力！匯豐銀行就是香港的經(jīng)濟(jì)命脈，豈會對一個剛剛冒頭的華商見面就拉攏。
“當(dāng)然是正門。匯豐銀行遲早要主動放下姿態(tài)，尋求華人工廠主的貸款，難道到時候，伱們還會延續(xù)那樣的陳規(guī)惡俗?！?br/>
林志超不是被逼到懸崖，用不著對匯豐低聲下氣。倘若匯豐不扶持自己，林志超就開自己的銀行，雖然不一定能做大做強(qiáng)，但總歸能吸引不少存款。
更何況，他比包船王提前五年進(jìn)入航運(yùn)業(yè)，豈會輸！
蓋伊·賽那在一旁看熱鬧，并沒有介入桑達(dá)士和林志超的交鋒。
桑達(dá)士‘哈哈’的笑了起來，深情之中依舊飽含英國人的傲慢和無禮，但卻沒有趕客；在這一點(diǎn)上，他比老馬登好上不少。
“這個不勞你操心！”
隨后，桑達(dá)士又說道：“這么說，你是來尋求貸款。但你可能找錯部門了，我們是進(jìn)口部?！?br/>
此話算是緩和了初次見面的不愉快，雙方肯定都有些不愉快，但接下來總算是聊下來了。
林志超淡定的說道：“我并不認(rèn)識匯豐銀行的各部門負(fù)責(zé)人，但我想，既然來到進(jìn)口部的辦公室，自然不想無功而返?！?br/>
桑達(dá)士見狀，想起自己已經(jīng)內(nèi)定項(xiàng)目經(jīng)理，便順勢說道：“無妨，你可以談?wù)勀愕脑V求，如果可能，我不介意替你介紹項(xiàng)目部的人認(rèn)識。”
林志超說道：“我想為環(huán)球航運(yùn)進(jìn)行貸款！目前，我們環(huán)球航運(yùn)一共擁有四艘貨船，分別是.其中一艘勝利輪和兩艘自由輪，已經(jīng)尋到優(yōu)秀的客戶——日本山口輪船，并達(dá)成半年租期的合約所以，我想以合約為抵押，為環(huán)球航運(yùn)達(dá)成貸款?！?br/>
詳細(xì)介紹一番后，林志超看向桑達(dá)士和蓋伊·賽那，這筆貸款就好比是個‘投名狀’；若是能達(dá)成，林志超便已經(jīng)是獲得匯豐銀行的信任，為明年的合約貸款打下基礎(chǔ)。
桑達(dá)士聽完后，說道：“匯豐銀行不可能為航運(yùn)貸款，包括你一直合作的東亞銀行或者其它銀行，都不會為航運(yùn)貸款。想必，這一點(diǎn)你應(yīng)該有所察覺?！?br/>
匯豐銀行有一個不成文的規(guī)矩，同行及其職員稱之為“黑書”，內(nèi)容是：請不要投資于船運(yùn)業(yè)、航空業(yè)和電影業(yè)。這條“規(guī)矩”不但匯豐有，其他銀行也有，究其原因，恐怕就是風(fēng)險太大了。
林志超當(dāng)然不會死心：“不肯貸款，是因?yàn)轱L(fēng)險太大。我有三個理由，可以講給你們聽：第一，二次大戰(zhàn)之后，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各地之間的貿(mào)易往來增多，船運(yùn)是最廉價的一種運(yùn)輸方式，必將大有作為。有美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，將會有20年的航運(yùn)行情?！?br/>
“第二，我們環(huán)球航運(yùn)采取的是長租合約，日本客戶每月定時打錢，我們定時還款。這是一個創(chuàng)舉，利潤雖然只有單程的80%左右，但風(fēng)險也低，同時還獲得日本客戶的信任?！?br/>
“第三，半島戰(zhàn)爭開打，日本已經(jīng)成為美國的后勤基地，大量的訂單會將日本的經(jīng)濟(jì)迅速蓬勃發(fā)展起來。遠(yuǎn)東會鬧船荒，需求和運(yùn)費(fèi)會上漲?！?br/>
他知道桑達(dá)士的前程，自然愿意講述自己的理由，說服桑達(dá)士，就算不是馬上獲得貸款，那么也會在以后獲得貸款。
果不其然，桑達(dá)士和蓋伊·賽那臉上的表情有了變化，并認(rèn)真的思考林志超的話。作為銀行家，自然要有自己的分析能力。
良久，桑達(dá)士還是說道：“林先生，你的分析很有說服力，但我可以肯定的說，匯豐銀行項(xiàng)目部，還是不會選擇貸款給你?！彪S即又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，我對環(huán)球航運(yùn)很感興趣，不介意我抽時間去考察一下吧?！?br/>