“李老板，我給你看一樣?xùn)|西?！?br/>
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的銷售王名揚(yáng)，找到一家制衣廠的老板，直接將自己家的產(chǎn)品拿出來(lái)。
宏發(fā)制衣廠的老板李明楠，隨手拿過(guò)拉鏈，嘴里說(shuō)道：“是揚(yáng)仔啊，又來(lái)推銷來(lái)了！不過(guò)我可告訴你，你們的拉鏈質(zhì)量沒(méi)有別人好，價(jià)格還貴，是沒(méi)有希望拿到我們的訂單了?！?br/>
他不介意推銷員，只要價(jià)格便宜、質(zhì)量又好，用誰(shuí)的不是用，還能省錢。
“咦，這個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)嘛，你們請(qǐng)到魔都來(lái)的老師傅啦！”李明楠一入手，就感覺(jué)出來(lái)了，手中的拉鏈做工，是質(zhì)量上等的。
王名揚(yáng)入職長(zhǎng)江實(shí)業(yè)已經(jīng)一個(gè)多月，一直在外面跑推銷，吃過(guò)很多苦，挨過(guò)很多罵；但他是老板親自培訓(xùn)的推銷員，知道老板也是推銷員出身，自然心中一直有個(gè)信念，那就是成為最好的推銷員，賺到更多的錢。
而此時(shí)的王名揚(yáng)，心中早已經(jīng)沒(méi)有之前的‘心虛’，他信心十足。他心里甚至在埋怨，老板明知道機(jī)器可以生產(chǎn)出如此優(yōu)質(zhì)的、便宜的拉鏈，為什么還讓大家去推銷那些手工拉鏈。
“李老板，你再拉拉，感受一下它的質(zhì)量，動(dòng)作粗魯一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系！”王名揚(yáng)深知，該如何展示自家拉鏈和別人家的拉鏈不一樣。
李明楠聞言，毫不猶豫的來(lái)回的死命的拉。
通暢！
良久，李明楠抬起頭，笑著說(shuō)道：“質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，如果價(jià)格再便宜點(diǎn)，我就考慮你們家啦！伱也知道，我們每個(gè)月大概需要2000條拉鏈，這可是妥妥的大客戶?！?br/>
事實(shí)上，他每個(gè)月也就1000多條的量，但宏發(fā)制衣廠是香港比較大的制衣廠，難道一個(gè)推銷員敢質(zhì)疑自己？
他心中已經(jīng)狂喜，如此質(zhì)量好的拉鏈，這能讓自家的產(chǎn)品增分不少。
王名揚(yáng)笑著說(shuō)道：“李老板打算給什么價(jià)格？”
此時(shí)他心里莫名的爽快，感覺(jué)他都不需要推銷，直接拿出產(chǎn)品，給出報(bào)價(jià)，這些老板每一個(gè)會(huì)不合作？
李明楠見(jiàn)有戲，馬上說(shuō)道：“銅質(zhì)拉鏈，每條2.5港幣；鋁合金拉鏈，每條1.85港幣。這個(gè)價(jià)格能不能做？如果能做，以后定點(diǎn)在你們這里進(jìn)貨了。但前提，是每一條拉鏈就要這樣的質(zhì)量。”
王名揚(yáng)從包包2里抓起一把鋁合金、銅質(zhì)拉鏈，擺在李明楠的辦公桌上。
“李老板，我們現(xiàn)在是自動(dòng)拉鏈機(jī)器生產(chǎn)的，每一條都能保證比手工更好的質(zhì)量?！?br/>
李明楠頓時(shí)驚訝起來(lái)，反問(wèn)道：“自動(dòng)拉鏈機(jī)器，那是什么樣的機(jī)器？”
王名揚(yáng)解釋一番，李明楠頓時(shí)連連稱奇，撫掌叫好。
“有這樣的優(yōu)質(zhì)拉鏈，你們老板想不發(fā)財(cái)都難??！”這是他的應(yīng)酬話，話鋒一轉(zhuǎn)，馬上緊張的問(wèn)道：“價(jià)格怎么算？你還沒(méi)有說(shuō)呢！”
王名揚(yáng)拿出一份報(bào)價(jià)單，說(shuō)道：“我們工廠采取階梯式價(jià)格，我們推銷員沒(méi)法定價(jià)，所以都在這張紙上?！?br/>
李明楠馬上看起來(lái)，隨即面露驚喜的表情。
哪怕是最少的量，鋁合金拉鏈一條也只需1.3港幣；而隨著量的增加，最便宜可以達(dá)到1.1港幣，足足比手工價(jià)格便宜近一半。
實(shí)際上，李明楠拿到的報(bào)價(jià)，并不是最全面的，因?yàn)榱种境老愀鄣牧慷疾桓?。目前一條拉鏈的成本在6毛，他將最低價(jià)格控制在9毛，當(dāng)然那是超級(jí)客戶的待遇，香港估計(jì)沒(méi)有。
與此同時(shí)，此時(shí)的拉鏈成本還是比較高（材料、其它人工），后續(xù)還能降低不少，售價(jià)自然也會(huì)下降。
“這個(gè)量是每月的量？”
“不錯(cuò)！后期我們還會(huì)評(píng)估每家合作單位的年需求量，更精確的給予合作價(jià)格。”
李明楠試著說(shuō)道：“還能不能更便宜？”人都是貪心的。
王名揚(yáng)笑著說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)格是統(tǒng)一供應(yīng)市場(chǎng)的，我們推銷員無(wú)權(quán)更改。如果李老板想再便宜，可以一次性訂購(gòu)幾個(gè)月的量，這樣可以便宜點(diǎn)。”