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重生之似水流年 第140章 智力游戲

大學(xué)生,尤其是明牌大學(xué)的大學(xué)生,在這個(gè)年代還被稱為天之驕子,象牙塔中的寵兒。
  
  每一個(gè)人,沐浴在大學(xué)校園的陽光里,都有著魚躍龍門的驕傲姿態(tài)和優(yōu)越感。
  
  在這樣的時(shí)代背景之下,再加上是北廣本來就美女如云,相互攀比,且自認(rèn)眼界超群的地方。
  
  在226寢,女生們還天真地認(rèn)為,前途是光明的,男人得是既要帥,還得多金,那才配得上老娘。
  
  昨夜碰上那幾個(gè),就是loser的代名詞,是茶余飯后鄙夷的談資。
  
  好吧,用后世溫柔一點(diǎn)的話說,慣的特么臭毛病!
  
  ……
  
  ——————
  
  齊磊他們路邊吹牛大會(huì)持續(xù)到后半夜,回到酒店已經(jīng)是兩點(diǎn)多了。
  
  倒頭就睡,再睜眼,已經(jīng)是第二天的中午。
  
  齊國(guó)棟因?yàn)橐蚢ctoz接觸,沒有參加昨晚的吹牛局,還很是納悶兒,幾個(gè)菜啊?喝到二半夜?
  
  而齊磊算起來的早的,除了徐小倩和楊曉很有分寸的適可而止,唐奕和吳寧到現(xiàn)在還在說夢(mèng)話呢!
  
  對(duì)于齊國(guó)棟的疑問,“有你和桃姐頂著,不就完了嘛!”
  
  齊國(guó)棟一聽就急了,“我倆哪頂?shù)米??跟你說哈,那特么actoz可不好對(duì)付,有點(diǎn)難搞?!?br/>  
  揉著發(fā)脹的腦袋,齊磊挑眉戲謔,“有多難搞?”
  
  齊國(guó)棟,“本來說昨晚請(qǐng)他們吃個(gè)飯,結(jié)果他們把億唐和chinaren的都叫去了?!?br/>  
  唐海朝和陳方舟都不是自己來的,也是帶著團(tuán)隊(duì)過來的。老板跑去吃路邊攤了,卻也和三石一樣,沒了老板一樣運(yùn)轉(zhuǎn)。
  
  齊國(guó)棟,“弄的還挺公事公辦的態(tài)度?!?br/>  
  齊磊一邊接過徐小倩遞上來的水杯,猛灌一大口,一邊道:“正常,人家手里攥著代理權(quán),還和你套什么近乎?”
  
  主動(dòng)權(quán)在actoz手里,他們看的是誰給的價(jià)碼合適,而不是和誰關(guān)系處的好。
  
  提醒齊國(guó)棟和周桃,“這可不是咱尚北,走個(gè)人情,托個(gè)關(guān)系,就把事兒辦了。能上談判桌的,沒一個(gè)是白給的。”
  
  此言一出,齊國(guó)棟和周桃紛紛點(diǎn)頭。
  
  其實(shí)昨天一接觸就發(fā)現(xiàn)了,不一樣,確實(shí)不一樣,他們?cè)跂|北那一套在這不靈了。
  
  “那咋辦?實(shí)打?qū)嵉膩??”齊國(guó)棟疑惑道,“干脆點(diǎn),把路上研究的那個(gè)方案報(bào)給他們,行就行,不行拉倒!”
  
  來的路上不是說了嗎,用服務(wù)器架構(gòu)方案換代理權(quán)。
  
  此言一出,卻是齊磊、徐小倩和楊曉都笑了。
  
  只聞齊磊道:“現(xiàn)在服務(wù)器方案還真不能給他們了,咱有別的用處。”
  
  齊國(guó)棟不解,“啥用處?”
  
  卻是齊磊無聲搖頭,眼神也跟著發(fā)直,似乎在回憶昨晚的一些事。
  
  良久才道:“不急,先抻著他們,陪他們耍幾天?!?br/>  
  齊國(guó)棟登時(shí)眉頭大皺,“啥意思?。俊?br/>  
  齊國(guó)棟也不是笨人,看齊磊這么不著急,就知道肯定是有什么底牌了。
  
  可是,能有什么底牌?
  
  突然道:“是不是你和億唐,還有chinaren,達(dá)成什么協(xié)議了?”
  
  你看看,三叔還是聰明的,就是缺少鍛煉,猜都猜個(gè)八九不離十了。
  
  “不是達(dá)成什么協(xié)議,而是……”
  
  齊磊還有點(diǎn)腦袋疼,對(duì)徐小倩示意,“你來說吧!”
  
  徐小倩則是有些鄙夷地接過水杯,“看你以后還喝不喝這么多!”
  
  隨后,把昨天在酒桌上的情況和齊國(guó)棟詳細(xì)地說了一遍。
  
  齊國(guó)棟聽完,和周桃對(duì)視一眼,一臉無語,“那意思就是,躺贏了唄?”
  
  目前來看,確實(shí)是躺贏。
  
  齊磊淡然一笑,沒說躺還是不躺。
  
  不過,說心里話,來京城之前,他是心里沒底的,畢竟沒經(jīng)歷過,老耿大爺還傲嬌的不肯來。
  
  可是,哥仨都屬于那種大賽型選手,吹牛逼的時(shí)候心里都沒底,可是一旦硬著頭皮頂上去了,又都不當(dāng)回事兒了。
  
  就像現(xiàn)在,來了,接觸了,請(qǐng)?zhí)坪3完惙街鄢粤艘活D飯,齊磊反而悟了。
  
  起碼心若明鏡,已經(jīng)有了一個(gè)大概的思路。
  
  而齊國(guó)棟不知道大侄子到底在想啥,不過也心寬不少。
  
  唐海朝和陳方舟配合三石行動(dòng),實(shí)際上已經(jīng)放棄了爭(zhēng)奪,而且還在給actoz下套兒。
  
  這場(chǎng)談判,穩(wěn)了?。?br/>  
  呵呵,也許真的穩(wěn)了,連林晚簫都認(rèn)為沒懸念了。
  
  ……
  
  ——————
  
  億唐那邊,唐海朝一大早就起來了,并沒有躺到中午。
  
  唐海朝是一個(gè)很自律的人,不管應(yīng)酬到多晚,依舊會(huì)早起。
  
  而且利用早餐時(shí)間,給億唐的談判團(tuán)隊(duì)開了個(gè)小會(huì),大概的情況和昨晚在酒桌上說的差不多。
  
  億唐會(huì)報(bào)出一個(gè)超低價(jià)格,來試探actoz的價(jià)格底限。
  
  只是,億唐的談判團(tuán)隊(duì)根本無法理解這個(gè)決定。
  
  負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的合伙人滿心狐疑,“海朝,我必須要提醒你,咱們的資金很充足,完全不需要在價(jià)格上做文章!”
  
  “我倒認(rèn)為,可以開出一個(gè)相對(duì)高一點(diǎn)的價(jià)格,尋求更多的附加條款。比如,actoz的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),以及服務(wù)器解決方案?!?br/>  
  只見唐海朝喝光杯中的牛奶,對(duì)伙伴淡然一笑,“相信我,我比誰都更知道億唐的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?!?br/>  
  合伙人,“那你還……”
  
  唐海朝,“已經(jīng)和三石公司,還有chinaren,達(dá)成了協(xié)議,在actoz的問題上,我們和chinaren主要負(fù)責(zé)打掩護(hù),讓三石公司來拿到合同?!?br/>  
  合伙人一聽,登時(shí)一驚,“三石公司是答應(yīng)了我們什么條件嗎?”
  
  唐海朝,“還沒有?!?br/>  
  “還……”
  
  那就是說,這趟純粹就是給三石公司做嫁衣?
  
  瞇眼看著唐海朝,不是不滿,而是做為哈佛的同學(xué)、多年的兄弟,唐海朝的這個(gè)決定讓他很是意外。
  
  這家伙能十九歲就進(jìn)麥肯錫,絕對(duì)不會(huì)義氣用事的人。
  
  要知道,麥肯錫咨詢公司是個(gè)什么公司?不但提供金融、政治的咨詢服務(wù),出謀劃策,而且這還是一家游說公司,專門搞政商關(guān)系的。
  
  唐海朝能在麥肯錫混的風(fēng)聲水起,你想想,這個(gè)人能是一般人嗎?
  
  實(shí)在想不通,他為什么會(huì)做出這個(gè)決定。
  
  僅僅是因?yàn)閷?duì)方是三石公司?你這慫的有點(diǎn)太快了吧?
  
  ……
  
  陳方舟那邊也在對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作調(diào)整,合作意向書的大部分內(nèi)容都需要修改。
  
  按照唐海朝的策略,chinaren會(huì)提供一個(gè)高報(bào)價(jià),然后要求更多的代理權(quán)限。
  
  這個(gè)很難把握,既要讓actoz無法接受,又得讓他們慢慢把可以吐出來的權(quán)限乖乖吐出來。
  
  同樣的,chinaren的團(tuán)隊(duì)也完全理解不了這個(gè)決定。
  
  “陳總,我們是來談生意的,不是來交朋友的,是否太過兒戲了?”
  
  陳方舟颯然一笑,“執(zhí)行吧!”
  
  “好吧!”
  
  這次chinaren過來的大領(lǐng)導(dǎo)只有陳方舟自己,他的決策沒有招來像唐海朝那么多的質(zhì)疑。
  
  既然老總說怎么做,那就怎么做唄。
  
  而且……
  
  “既然是要權(quán)限,服務(wù)器架設(shè)方案的權(quán)限也要嗎?”
  
  陳方舟,“不!actoz不會(huì)給,我們也不要張這個(gè)嘴了?!?br/>  
  說完,陳方舟也陷入了沉思。
  
  “好吧!”下面人的真的是徹底糊涂了。
  
  既然是要權(quán)限,那為什么最重要的服務(wù)器方案不要呢?那才是最有價(jià)值的。
  
  ……
  
  ——————
  
  27號(hào)當(dāng)天。
  
  三石公司、chinaren、億唐正式和actoz開始接觸,交換合作意向。
  
  而一切也如唐海朝策劃的一般,三石這邊并不急于報(bào)價(jià),更不著急敲定代理的細(xì)節(jié)。
  
  按兵不動(dòng),每天就是和actoz的人吃吃飯,聊聊天,增進(jìn)一下感情。
  
  唯一算是有進(jìn)展的,就是從actoz手里拿到了《傳奇》的單機(jī)運(yùn)行展示版客戶端。
  
  買東西嘛,得先讓我看看貨吧?
  
  這個(gè)客戶端,就是樣品。
  
  而億唐奕的超低價(jià),chinaren的無理要求,交到actoz手里,卻如所料,actoz很意外這樣的合作方案。
  
  拿到合作意向書之后,整整閉門兩天,對(duì)兩家的意向書進(jìn)行了詳細(xì)的分析。
  
  actoz的老板名叫金永民,不是搞技術(shù)的出身,而是一個(gè)徹頭徹尾的商人。
  
  雖然在技術(shù)水平上有些薄弱,可是正因?yàn)槿绱?,actoz內(nèi)部才是技術(shù)為大。
  
  公司的幾個(gè)高層都是技術(shù)型人才,包括研發(fā)部的地位也是最高的。
  
  中國(guó)有句俗話,“缺什么就補(bǔ)什么”,金永民把這句話可以說運(yùn)用到了極致。
  
  商業(yè)上的事兒,他一個(gè)人就足夠了,剩下的恨不得都是搞技術(shù)的。
  
  對(duì)于這兩家的意向書,金永民琢磨了好久,也用兩天的時(shí)間做足了功課。
  
  最后,把這次來京的人員中,那位五十多歲的白人叫到了房間。
  
  “諾德先生,這兩份意向書,你怎么看?”
  
  馮.諾德,一個(gè)德國(guó)人,同樣也是一家德國(guó)投資機(jī)構(gòu)的亞太負(fù)責(zé)人,亦是actoz公司近期得到大量融資的幕后推手。
  
  這兩份意向書,諾德已經(jīng)看過了,既然金永民問起他的意見,便忠懇道:“其實(shí),價(jià)格與版權(quán)的問題都不大,主要還是看金社長(zhǎng)想在這次中國(guó)之行中得到什么。”
  
  “僅僅只是商業(yè)利益,還是從中找到壯大actoz的機(jī)會(huì)?!?br/>  
  最后,老諾德還誠(chéng)意滿滿地鼓勵(lì)金永民,“我相信自己的眼光,金社長(zhǎng)可以放心大膽的去做,我相信最后的結(jié)果一定會(huì)很圓滿。”
  
  有了老諾德這句話,金永民踏實(shí)不少。
  
  笑著一嘆,“是我工作上的失誤??!來之前,對(duì)中國(guó)公司的情況了解的不夠全面?!?br/>  
  諾德則是回道:“這就是商業(yè)的魅力,你永遠(yuǎn)不知道你的對(duì)手有什么奇思妙想。很刺激,不是嗎?”
  
  金永民深己為意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,“確實(shí)很有意思!”
  
  眼神之中,卻是透漏出自信與戲謔的光芒。
  
  送走諾德,金永民又把談判團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)主管,包括樸正浩這個(gè)技術(shù)人員,都叫到了房間,對(duì)明天開始的正式談判做出了部署。
  
  ……
  
  第二天,actoz和chinaren,以及億唐,展開正式談判。
  
  actoz似乎并沒有亂了陣腳,一切如常,在價(jià)格上與億唐進(jìn)行周旋,又在合作條款上與chinaren展開交鋒。
  
  這期間,唐海朝和陳方舟幾乎每天下了談判桌,就和齊磊、小馬哥一起找個(gè)街邊小館坐一坐,互通一下談判進(jìn)程,從而用來判斷三石公司什么時(shí)候下場(chǎng)合適。
  
  時(shí)間過去一個(gè)星期,這天晚上,一伙兒跑到西單旁邊的一家專門做鹵肉的胡同館子。
  
  唐海朝頗有幾分邀功之態(tài),“差不多了哈,actoz的年化代理費(fèi)用,我認(rèn)為應(yīng)該在25到35萬美元之間?!?br/>  
  這個(gè)價(jià)格,已經(jīng)很接近后世盛大最后拿下合同的價(jià)格了。
  
  陳方舟也道:“目前來看,actoz對(duì)服務(wù)器方案,還有續(xù)作版權(quán),是死咬著著不放的?!?br/>  
  “運(yùn)營(yíng)維護(hù),以及當(dāng)前版本的漢化修改,是可以打包的。”
  
  “但是,僅限于大陸地區(qū)?!?br/>  
  對(duì)于兩人的賣力支持,齊磊萬分感謝,“多余的話就不說了,以后事兒上見!”
  
  唐海朝,“嗨!客氣啥?咱們都是中國(guó)人,當(dāng)然得幫自己人了,說那么多都是客氣!”
  
  第二天,齊磊讓林晚簫起草了合作意向書,底價(jià)25萬美元,比后世剩大的價(jià)格低了5萬美元。
  
  在唐海朝和陳方舟試探出來的底限基礎(chǔ)上,增加文學(xué)影視改編版權(quán)、以及續(xù)作版權(quán)。
  
  也就是,可能出現(xiàn)的傳奇2,傳奇3。
  
  這讓林晚簫非常不理解,陳方舟不是說,續(xù)作版權(quán)actoz死咬不放嗎?你沒有必要再觸碰紅線。
  
  然而,齊磊卻道:“加著玩唄!反正還得談?!?br/>  
  林晚簫:“……”
  
  簡(jiǎn)直無語,這小子真貪!
  
  他還是看得出來的,齊磊想要這兩方面的版權(quán),即便是陳方舟已經(jīng)明確的探知,actoz不會(huì)放。
  
  “那…之前你說過的,用服務(wù)器方案換代理權(quán)的條件……”
  
  齊磊,“沒有了,計(jì)劃沒有變化快!”
  
  “沒有了?”林晚簫疑惑,“是暫時(shí)沒有了?還是徹底放棄這個(gè)談判籌碼?”
  
  這兩者之間有有區(qū)別的。
  
  做為一個(gè)資深的商業(yè)律師,林晚簫甚至可以利用這種差別在意向書里下套,吸引對(duì)方往這方面去談,而且可以讓對(duì)方放棄一點(diǎn)本來不想放棄的利益。
  
  卻是讓林晚簫沒想到的是……
  
  只見齊磊堅(jiān)定地?fù)u頭,“徹底放棄!服務(wù)器方案不在談判范疇之內(nèi)?!?br/>  
  林晚簫:“……”
  
  而齊磊不想過多解釋,“需要多久?”
  
  林晚簫想了想,“不是正式合同,明天就可以?!?br/>  
  齊磊,“那好,那我們明天正式開始和actoz的談判!”
  
  送走林晚簫,齊國(guó)棟呲牙笑道,“明天開始談,那是不是可以和唐總、陳總那邊通個(gè)氣,他們明天就可以撤出來了吧?”
  
  這是正常流程,兩家在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)撤出來,三石下場(chǎng)。
  
  這樣,actoz的選擇就只剩下三石公司。而且,三石給出的是一個(gè)相對(duì)合理,他們能接受的合作條件。
  
  當(dāng)然,這個(gè)所謂的能接受,肯定要比actoz預(yù)期的要低一點(diǎn)。
  
  可是沒辦法,三家玩一家,商場(chǎng)就是這么殘酷。
  
  “我去和唐總、陳總說一聲?”
  
  卻是齊磊淡然一笑,“不用了,你不去說,他們也會(huì)撤的。去說了,反而顯得咱們小家子氣。”
  
  “就是!”唐小奕在一旁起哄,“三叔這個(gè)咱就得說你了哈,大氣點(diǎn),不就是幾十萬美元的事兒?jiǎn)幔坎挥媚敲捶挪幌?!?br/>  
  完事兒還咋呼著,“嚓!這趟也太容易了吧?我自己來都搞定了!”
  
  齊國(guó)棟想踹他,看把你能的!
  
  ……
  
  ——————
  
  就在三石公司正試起草意向書,準(zhǔn)備開始談判的同一時(shí)間。
  
  也就在同一間酒店的某一處角落,唐海朝正在組織他的談判團(tuán)隊(duì)退房。
  
  是的,正如齊磊所言,不用打招呼,唐海朝該撤還是得撤。
  
  弄的底下人滿腦門子不爽,巴結(jié)也不是這么巴結(jié)的吧?不等人家有什么反應(yīng),咱們就撤了?
  
  同樣的,之前提出過異議的那個(gè)合伙人,“海朝,你這回是不是有點(diǎn)太慫了?”
  
  唐海朝只是笑,也不和老伙計(jì)解釋什么,“走吧走吧!哪那么多廢話?提前回家,提前放假,還不高興?”
  
  隨后又對(duì)團(tuán)隊(duì)的員工道:“這次大伙任務(wù)完成的不錯(cuò),你們回去之后,每人有一個(gè)星期的帶薪休假,好好放松放松!”
  
  合伙人本來還想說點(diǎn)什么,可是,突然發(fā)現(xiàn)唐海朝的話有點(diǎn)不對(duì)。
  
  “你們?你不走嗎?”
  
  唐海朝挑眉,“我當(dāng)然不走,幫人幫到底,事還沒完呢!”
  
  合伙人:“……”
  
  同樣的場(chǎng)景也在chinaren那邊上演,陳方舟把談判團(tuán)隊(duì)都送走了,只剩自己留了下來。
  
  而且,他比唐海朝還厚道了一點(diǎn),正式通知了actoz,暫時(shí)終止談判。
  
  ……
  
  ————————
  
  10月6日,一場(chǎng)秋雨淅淅瀝瀝。
  
  待綿雨停歇,能明顯感覺得到京城的氣溫驟降。
  
  京城就這點(diǎn)比較惱人,不像東北四季分明,這里基本沒有春秋兩季。
  
  進(jìn)了十月,往往頭天還是驕陽似火,悶熱難受,可是一場(chǎng)雨下來,就起風(fēng)了。再來一場(chǎng)雨,你會(huì)發(fā)現(xiàn),冬天就這么來了。
  
  大伙來的時(shí)候穿的都是夏衣,而現(xiàn)在卻要套上冬裝了。
  
  上午,徐小倩和楊曉由趙維開車送到西單,給大伙置辦了些厚實(shí)衣物。
  
  下午,齊國(guó)棟親手把三石公司的合作意向書遞交給了actoz。并表示,雙方隨時(shí)可以針對(duì)意向條款進(jìn)行磋商。
  
  齊國(guó)棟料想,要么actoz把三石公司的意向書也研究?jī)商?,要么明天就開始正式談判。
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