丁雷他們進到30平臺的客服大樓，參觀了一圈兒，最后，齊磊把他們領(lǐng)到了三樓最里面的總經(jīng)理辦公室。
　　
　　一進屋，就見齊國君鼻梁上架著副老花鏡，正和小亮哥在里面談事。
　　
　　見齊磊他們進來，也不奇怪，“來了??！”
　　
　　丁雷他們自然要打招呼。
　　
　　打完招呼，卻是又有點疑惑。他們是沒見過小亮的，也好奇齊國君怎么在這兒。
　　
　　齊磊則是介紹道：“30平臺本來就沒掛在三石公司，這邊的法人是小亮，我爸幫忙管著?！?br/>　　
　　眾人了然，不再多問。
　　
　　卻是暗自吐槽，這孫子藏的真深?。『腿记懈铋_了？”
　　
　　那邊，齊國君剛才就接到了齊磊的電話，知道這幾個人要來。
　　
　　“你們坐，我倆還有事兒?！闭f著話，就和小亮哥一起往出走。
　　
　　齊磊則是不著痕跡地跟了出去，在老爸耳邊低語了一句，“給我章姨和徐叔打個電話?！?br/>　　
　　齊國君一滯，“干什么？”
　　
　　齊磊，“就說這幾個來了，別的不用說，他們都懂！”
　　
　　齊國君眼珠子一轉(zhuǎn)，大概也明白什么事兒了，搖頭一笑，“知道了。”
　　
　　小亮哥卻是沒懂什么意思，等齊磊折回去，還問呢，“怎么了？”
　　
　　齊國君無奈地笑著，“沒事兒，財神爺?shù)搅恕！?br/>　　
　　屋里那幾個可不知道，有人要來放血，更不知道齊磊又坑了他們一道。
　　
　　等齊磊一回來，幾個人就直入主題。
　　
　　唐海朝先問了個最重要的問題，“這平臺賠錢嗎？”
　　
　　好吧，問的還是比較含蓄的，一般這種電子商務(wù)平臺，應(yīng)該問，“燒多少錢了？”
　　
　　因為這玩意，燒錢比他們的門戶網(wǎng)站更厲害。
　　
　　不過......
　　
　　一來，齊磊很少做燒錢的買賣。二來，之先齊磊說了，日交易額都到330萬了。
　　
　　所以，他們真不確定這個平臺到底是燒錢，還是掙錢。
　　
　　本以為齊磊還會藏著掖著，畢竟盈利和渠道這應(yīng)該是齊磊最核心的，也是最想隱瞞的東西。
　　
　　可是沒想到，對于盈利這個問題，他痛快的很。
　　
　　“還行吧，目前已經(jīng)能達到5%左右的毛利！少了點，不過很快就會好起來的。”
　　
　　“......”
　　
　　合著，你已經(jīng)開始計算毛利了是嗎？
　　
　　唐海朝他們對視一眼，皆是無奈。
　　
　　他們就想不通，為啥在齊磊那兒，用互聯(lián)網(wǎng)賺錢一賺一個準兒，可他們還在靠融資掙扎呢？
　　
　　好吧，也許這就是時代的局限性吧！三石超前的經(jīng)營思路，真的不是他們這些人能比的。
　　
　　只聞齊磊道：“平臺每天要通過人工客服交易近10萬個勇士勛章，每筆交易收取4%的手續(xù)費。”
　　
　　一個勇士勛章的平臺價是27到29元，10萬個就是平均就是280萬的交易額，4%的手續(xù)費就是11.2萬。
　　
　　“金幣和裝備交易，采取的是5+5%的收費標準。也就是。價值50元的金幣收費7.5元，100元的金幣收10元?！?br/>　　
　　“數(shù)額越大，手續(xù)費就越少，其實也是一種鼓勵大額交易的手段?！?br/>　　
　　”但目前來看，終究還是以小額交易為主，平均下來差不多就是10%的手續(xù)費?！?br/>　　
　　《傳奇》有300多萬的用戶，每天差不多要產(chǎn)生數(shù)萬筆的裝備和游戲幣交易，近80萬的交易額，30平臺又能收走七八萬。
　　
　　“而且，這個數(shù)字一天一個變化，每天都在增長?！?br/>　　
　　“然后還有賬號交易等等。”
　　
　　“目前，勇士勛章的交易比重還是最大的，所以毛利低了一點。等到玩家等級上去，高級裝備和金幣需求增大，所占的交易比重也會隨之增大，毛利率做到10%應(yīng)該是沒問題的?！?br/>　　
　　“......”唐海朝等人無比傻眼。，這是一門好生意！
　　
　　你都別以后了，目前一天就有二十來萬的毛利，這只是一天??！那一個月就六百來萬，一年就七千萬啊！
　　
　　著實不容小覷。
　　
　　可是，再一想，不對?。俊秱髌妗返某渲凳杖胍粋€月就得五千多萬，他至于為這點錢藏著掖著？
　　
　　王振東皺眉道：“就為這么筆錢，你就要瞞上兩三年？”
　　
　　之前齊磊說過，他要把30平臺捂?zhèn)€兩三年。
　　
　　結(jié)果，齊磊理解錯了，以為他們幾個是想錢想瘋了，現(xiàn)在就想接手30平臺的。
　　
　　嘿嘿一笑，“你們先讓我掙兩年錢再給你們，我和小馬哥后面要做的事兒比較燒錢?！?br/>　　
　　“？？？？”
　　
　　然后，這話聽到王振東他們耳朵里，又不對味兒了。
　　
　　掙兩年錢？這個平臺能掙多少錢？
　　
　　好吧，打死他們都想不到，一個游戲平臺到底能掙多少，而齊磊知道。
　　
　　七千萬？那是因為網(wǎng)游市場剛起步，平臺也是剛剛建立，再等個一年半年的你再看看？七千萬連個零頭都不夠。
　　
　　后世人們提到電子商務(wù)，首先想到的就是淘寶。殊不知，有一家公司和淘寶同一年建立，而且比淘寶更早盈利，更早吸金。
　　
　　淘寶還在燒錢，還在鋪路的時候，這家公司就做到了年利潤3個多億。
　　
　　這家公司，就是中國最早的游戲交易平臺——5173。
　　
　　30集市目前復(fù)刻的，就是5173的生態(tài)模版。
　　
　　唯一不同的是，5173單純的就是第三方平臺，受到大多數(shù)游戲公司的抵制，也被網(wǎng)易藏寶閣，還有蝸牛集市等運營公司自有的平臺擠兌。
　　
　　而30集市，背靠的就是游戲運營方，還有東街17號、大平臺的加持，發(fā)展道路比5173更平穩(wěn)。
　　
　　況且，齊磊不僅僅只是想做一個游戲交易平臺而已。
　　
　　當(dāng)然，這些丁雷他們是無法預(yù)知的，也只能看到眼前的利益而已。
　　
　　在他們眼里，這份盈利確實可觀，但是比起《傳奇》本身的價值，只能算零頭。
　　
　　不值得瞞著吧！？
　　
　　然后，丁雷他們想到的就是下一個問題——渠道。
　　
　　每天300到400萬的交易額，這些錢是怎么到網(wǎng)絡(luò)上的呢？
　　
　　之前說過，截止目前，中國的網(wǎng)銀系統(tǒng)其實用戶很有限，占比也非常小，更沒有后世那么發(fā)達的zfb和wx支付。
　　
　　在這個年代，制約游戲充值，以及電子商務(wù)的最大掣肘，就是怎么把現(xiàn)實里的錢轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上可以交易的網(wǎng)銀金額。
　　
　　很多人連網(wǎng)銀是什么都不知道，更別說擁有了。
　　
　　而這方面，三石有著最完美的解決方案——網(wǎng)吧管理系統(tǒng)。
　　
　　三石公司拿到了金融牌照，使得它的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)不但可以為游戲充值，也具備了為30平臺充值的能力。
　　
　　同時也提供了，平臺交易所得的金錢，除了網(wǎng)銀提現(xiàn)功能之外的網(wǎng)吧提現(xiàn)。
　　
　　在全國，任何一家有三石管理軟件的網(wǎng)吧都可能實現(xiàn)提現(xiàn)，只是要支付少量的手續(xù)費。
　　
　　這才是核心！
　　
　　網(wǎng)吧管理系統(tǒng)才是三石的核心，它使得玩家可以更為便捷地在網(wǎng)上完成交易。
　　
　　可是，這一點似乎也沒有隱瞞的必要，因為別人很難復(fù)制。
　　
　　當(dāng)下，上網(wǎng)人群逐漸向網(wǎng)吧用戶轉(zhuǎn)移。而網(wǎng)吧管理軟件這一塊，三石又有著絕對的市場份額。
　　
　　事實上，截止目前，三石管理軟件的占有率已經(jīng)逼近60%了。
　　
　　沒錯，年前還是44%，這短短的半個月，就上漲了十幾個百分點。
　　
　　因為《傳奇》太火了，網(wǎng)吧里已經(jīng)看不到玩別的游戲的網(wǎng)民了，全是在玩《傳奇》！
　　
　　可是玩《傳奇》，你沒有三石的管理系統(tǒng)，就沒有線上充值的服務(wù)，無法使用30交易平臺。
　　
　　這樣的后果就是，很多人都去有管理系統(tǒng)的網(wǎng)吧上網(wǎng)了，對生意是不小的影響。
　　
　　所以，很多散戶網(wǎng)吧開始匹配三石管理系統(tǒng)。
　　
　　沒辦法，不用不行，市場倒逼著你用。
　　
　　后果就是，更沒人能撼動三石在網(wǎng)吧在這一個領(lǐng)域的地位。
　　
　　而其它公司就算想搶三石的市場，也沒那個能力。
　　
　　因為，就算你研發(fā)出管理系統(tǒng)，也沒有《傳奇》、導(dǎo)航網(wǎng)、30平臺和r樹下，這些配套的東西。
　　
　　也就是說，齊磊根本不怕你試圖搶占他的渠道。
　　
　　那么，齊磊到底在瞞什么呢？
　　
　　好吧......
　　
　　只見齊磊苦笑一下，“你們覺得沒人能搶了網(wǎng)吧管理的渠道，那是因為你們的視角不同，而且你們關(guān)注的點也不對！”
　　
　　大伙兒，“怎么講？”
　　
　　齊磊，“首先，網(wǎng)吧管理系統(tǒng)也好，渠道也罷，并不是不能復(fù)制的。而且...復(fù)制的難度很低！”
　　
　　“一套管理軟件罷了！我特么就花了兩萬塊，找了幾個大學(xué)生，一個月就做出來了?！?br/>　　
　　“縱使里面有一些我的創(chuàng)意，可是現(xiàn)在也不算創(chuàng)意了?！?br/>　　
　　“誰要是想做，只要照著抄，做一個和我差不多的軟件又能花多少錢？多長時間？”
　　
　　“其次，推廣上，看似很難，三石已經(jīng)占領(lǐng)了大半的市場。”
　　
　　“這也不過就是一個砸多少錢，投入與回報成不成正比的問題！”
　　
　　“現(xiàn)在沒人做，不是因為做不到，而是因為做了不一定劃算！”
　　
　　網(wǎng)吧管理這一塊兒，本身的受益其實并不大。去年一年，三石從軟件上收上來的使用費，也就幾百萬，更多的是附加收入。
　　
　　比如充值系統(tǒng)，你得有一款游戲才行。
　　
　　而游戲，還得是超越《傳奇》，超越《傳奇》運營的游戲，那投入就大了。
　　
　　也不是不能做到，只不過不劃算，這才是沒人打管理軟件主意的主要原因。
　　
　　“也許??！”齊磊撇嘴道，“也許砸個三五億，甚至十個億，總行了吧？做一個和三石軟件一樣好用的管理軟件。然后......”
　　
　　“你用我的軟件不但不花錢，我還倒給你錢，你看有沒有人用？能不能搶來市場？”
　　
　　“這不是三石有多強大，更不是搶渠道有多難，而是性價比的問題！”
　　
　　大伙兒聽了齊磊的解釋，紛紛點頭認同，確實有些道理。
　　
　　“但這只存在于理論上吧？誰會花十個億搶這么一個渠道？不值?。　?br/>　　
　　結(jié)果，齊磊來了句，“可是現(xiàn)在足以讓人動心，來搶渠道的點已經(jīng)出現(xiàn)了啊！”
　　
　　眾人心頭一顫，馬上反應(yīng)過來，“你是說...30集市？”
　　
　　齊磊，“是！也不是！”
　　
　　“怎么講？”
　　
　　齊磊，“重要的不是30集市，重要的是30集市背后的商業(yè)邏輯?！?br/>　　
　　“？？？？”
　　
　　齊磊，“你們這段時間，一直在深挖三石公司成功的奧秘。我想，除了你們，挖這個點的人也不會少，狠不得全國的互聯(lián)網(wǎng)公司、投資人都在盯著?！?br/>　　
　　“可是，還真不怕你們盯，盯也沒用！”
　　
　　“因為三石的模式是復(fù)制不了的。不是來源于具體的商業(yè)運作，而是來自我個人的嗅覺，除非把我挖過去，否則你落實不了的。”
　　
　　這話說的有點凡爾賽，可卻是事實。
　　
　　網(wǎng)吧管理、導(dǎo)航網(wǎng)、r樹下，還有《傳奇》，這些都來自于重生的先知先覺，而不是齊磊抓住了企么商業(yè)秘訣，打開了成功之門。
　　
　　而是成功之門就在那里，混淆在一眾選項之中，做為重生者，他可以毫無道理地規(guī)避所有失敗選項。
　　
　　這一點，別人是復(fù)制不了的。
　　
　　“但是，唯獨30集市，它的運行邏輯是完全符合商業(yè)邏輯的，也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)和投資者忽略的一個關(guān)鍵點！”
　　
　　“一旦被人深挖，那管理軟件這一塊兒，我要承受的沖擊可就大了?！?br/>　　
　　眾人皺眉，“有多大？十個億殺進來？”
　　
　　“呵呵?！饼R磊慘然一笑，“十個億？一百、一千個億砸進來都不奇怪！有人甚到會為了搶這個管理系統(tǒng)的市場而去自己砸錢鋪網(wǎng)吧。”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“不至于吧？”大伙兒你看看我，我看看你，都驚了。
　　
　　成百上千億的砸？
　　
　　好吧，他們可沒見過這場面，完全理解不了。
　　
　　而齊磊既然說到這一步，那也就沒有任何值得隱瞞的了。
　　
　　“30集市，會帶來兩個啟示?！?br/>　　
　　“哪兩個？”
　　
　　“第一，中國互聯(lián)網(wǎng)和國外互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)區(qū)別?！?br/>　　
　　“第二，產(chǎn)業(yè)交叉產(chǎn)生的巨大能量，以及電子商業(yè)未來的發(fā)展方向?！?br/>　　
　　此時，齊磊要組織了一下語言，低頭沉吟。
　　
　　而唐海朝已經(jīng)迫不及待了，從兜里甩出500塊，“給你?。】煺f！”
　　
　　......
　　
　　——————
　　
　　“首先，我問你們一個問題吧！”
　　
　　齊磊突然饒有興致地看著丁雷，看著王振東，還有小馬哥、陳方舟和唐海朝。
　　
　　“你們認為，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來，是屬于你們這幾個海歸的，還是像小馬哥這種沒有出國經(jīng)歷的本土商人的？”
　　
　　只見大伙兒齊刷刷地指著齊磊，“這還用問？屬于你的啊！”
　　
　　這問題真特么蠢，誰能干過你？17歲就上天了，以后基本無敵。
　　
　　“呃！”齊磊一窘，把自己給忘了呢？
　　
　　“別算我，過兩年我就不和你們混了。”
　　
　　“不算你？”唐海朝伸了伸腰板，“那...還用問嗎？”
　　
　　撇了一眼小馬哥，“你看當(dāng)下，除小馬哥和雷不死，這個圈子里還有本土商人嗎？”
　　
　　好吧，不是唐海朝吹噓，確實如此。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新浪、搜狐、網(wǎng)易、億唐、chinaren、tom等等等等，只要有點名氣的，哪個不是他們這些海歸創(chuàng)立的？
　　
　　這一點，他們有天然優(yōu)勢。
　　
　　國外互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早，出去過的，學(xué)來了國外的先進理念，自然比國內(nèi)的本土商人更有底氣和經(jīng)驗。
　　
　　面對唐海朝的傲然之態(tài)，齊磊輕蔑一笑，“敢不敢和我打個賭？你們幾個有一個算一個，將來肯定干不過那些本土的。”
　　
　　“不可能！”唐海朝鄙夷，“你說什么我都信，但是這一點...我是不信你的。”
　　
　　優(yōu)勢太明顯了，真不是唐海朝自大。
　　
　　卻聞齊磊道：“真的，我不是開玩笑！”
　　
　　唐海朝，“那好，你跟我說說，為什么？”
　　
　　齊磊，“因為，中國的互聯(lián)網(wǎng)和國外的根本就是兩回事！你們拿外國人那一套觀念來做網(wǎng)站，開始也許行，長遠來看，你們一定不行！”
　　
　　“不明白怎么回事吧？因為你們飄的太高了，都不知道中國老百姓想什么，要什么，連中國網(wǎng)民結(jié)構(gòu)都沒鬧清楚，你們還玩啥？”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　“......”
　　
　　這話...太傷人了吧？
　　
　　可是，齊磊說的是事實。
　　
　　很少有人從結(jié)構(gòu)的角度去思考中國互聯(lián)網(wǎng)的問題，可是幾乎所有人都看得到。
　　
　　后世很有意思的一個現(xiàn)象，那些叱詫風(fēng)云的，幾乎沒有海歸派。
　　
　　阿里的杰克馬...
　　
　　企鵝的托尼馬...
　　
　　小米的雷布斯...
　　
　　360的周某某...
　　
　　還有京東的東哥...
　　
　　抖音的張某某...
　　
　　沒有一個有上過國外名校，拿過mba之類的經(jīng)歷，更沒仰視過國外互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃之勢。
　　
　　相反，那些所謂的上古巨神，網(wǎng)絡(luò)三劍客、王振東、丁雷和張潮陽。
　　
　　那些所謂的百度李彥宏等等，最后不是跌落神壇被罵的狗血淋透，就是養(yǎng)老狀態(tài)。要么就是不溫不火，已經(jīng)退出了第一梯隊。
　　
　　雖然依舊還行，可是和頭部那幾位還是沒法比的。
　　
　　為什么呢？
　　
　　因為不接地氣！
　　
　　這不僅僅是公眾形象上的不接地氣，而是整體的思維方式上的差異。
　　
　　可以說，在國外學(xué)習(xí)的那樣?xùn)|西成就了他們，可是也制約了他們。
　　
　　中國和米國是不一樣的！而且是完全不一樣的。
　　
　　米國在當(dāng)下，無論從哪一個角度來看都領(lǐng)先我們幾十年，人均gdp是我們的十幾倍二十幾倍。
　　
　　在米國買一臺電腦，那叫普通消費?？墒窃谥袊沁€要奢侈品消費。
　　
　　在米國，手機、電腦、汽車都是生活必需品，而在中國......
　　
　　你拿在米國學(xué)的那一套回到中國來用，結(jié)果就是高高在上。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)的格調(diào)就是高高在上！
　　
　　就拿電子商務(wù)來說吧！
　　
　　當(dāng)下的電子商務(wù)是什么？在米國，那就是一種新興的購物方式。
　　
　　可是在中國，那就是一個飄在天上的概念，是可以和個人的品味、格調(diào)掛鉤的。
　　
　　國外有成功案例，比如亞馬遜，比如ebay。
　　
　　導(dǎo)致國人標榜著歐美的成功，把中國的電子商務(wù)想的也在云上。
　　
　　說句不好聽的，這年頭，你要說你進行了一次網(wǎng)上購物，那別人的第一反應(yīng)不是你花了多少錢，買了什么東西，而是，“這個人真厲害，這個人真時髦，都網(wǎng)上購物了！”
　　
　　導(dǎo)致網(wǎng)上購物都是一種奢侈行為了，普通人想都不敢想。