落基山礦泉水廠終于建好，經(jīng)理亞當斯請哈迪過去視察，哈迪帶著安迪等人到了新墨西哥州。
　　
　　落基山脈腳下多了一座占地極大的礦泉水廠，亞當斯給眾人介紹：
　　
　　“哈迪先生，這是原水罐，主要用于儲存原水，沉淀水中的大泥沙顆粒及其它可沉淀物。”
　　
　　“接下來是多介質(zhì)過濾器，采用多次過濾裝置，去除原水中含有的泥沙，鐵銹，膠體物質(zhì)，懸浮物等顆粒在20微米以上的物質(zhì)?！?br/>　　
　　“這是活性炭過濾器...這是紫外線殺菌器...?！?br/>　　
　　礦泉水廠生產(chǎn)兩種礦泉水，一種普通飲用礦泉水，直接飲用，一種氣泡水，加入二氧化碳，主要用于加入飲料和酒水中。
　　
　　礦泉水瓶采用玻璃瓶，現(xiàn)在塑料技術(shù)還不發(fā)達，塑料礦泉水瓶要到70年代才會出現(xiàn)，其實用玻璃瓶對水的保存更好，就是運輸回收麻煩些。
　　
　　會議室內(nèi)，
　　
　　眾人喝著礦泉水聊天。
　　
　　“嗯，清涼可口，確實有種原野冰山泉水的感覺，對了，是不是還能補充款物質(zhì)？”安迪說道。
　　
　　哈迪呵呵一笑，“其實這東西，賣的就是一個噱頭，差別并沒有想象的那么大?！?br/>　　
　　“老板，水的定價您覺得多少合適？”亞當斯問道。
　　
　　這才是會議最大的議題。
　　
　　現(xiàn)在市面已經(jīng)有幾種礦泉水，價格普遍在5到10美分，差不多就是一瓶可樂一瓶啤酒的價格。
　　
　　落基山礦泉水的出廠成本在2美分左右，主要是玻璃瓶貴，送到洛杉磯、舊金山這樣的西海岸城市，加上運輸成本，大概要3美分左右。
　　
　　如果是送到東海岸紐約等城市，成本可能就要到6美分左右。
　　
　　“你們覺得應該定價多少？”哈迪看看眾人問道。
　　
　　安迪想了想，“我覺得10美分比較合適?！?br/>　　
　　“8美分?！?br/>　　
　　“7美分。”
　　
　　“10美分。”
　　
　　反正沒人給出的價格高于10美分。
　　
　　哈迪搖搖頭，“可口可樂現(xiàn)在一年銷售3000萬瓶，他的售價是5美分，啤酒10美分，你們覺的有多少人愿意用一瓶可樂或者一瓶啤酒的價格來買一瓶水？”
　　
　　所有人都明白，現(xiàn)在的老百姓很多都覺的花錢買水不值，如果想解渴，噴泉口喝兩口就行了。
　　
　　“這就是那幾家礦泉水品牌銷售不好的原因，他們定位錯了，他們把礦泉水定位為飲用品。”哈迪道。
　　
　　辦公室內(nèi)的人都很詫異。
　　
　　“老板，礦泉水不就是飲用品嗎？”
　　
　　哈迪搖搖頭，“別人我不管，反正咱們的落基山礦泉水不是飲用品，而是奢侈品。”
　　
　　“喝落基山礦泉水，可以美容養(yǎng)顏，可以增強體質(zhì)，可以長壽，可以感受大自然的清新，享受雪山的饋贈，就是不要聯(lián)想到渴了喝水上面?！?br/>　　
　　“咱們的銷量肯定不能和可口可樂比，那怎么辦？他們走銷量，那咱們就走高端路線?！?br/>　　
　　......
　　
　　幾天后。
　　
　　新一期花花公子上市。
　　
　　這已經(jīng)是《花花公子》第四期，現(xiàn)在的花花公子雜志已經(jīng)人盡皆知，成為很多人嘴里的知名雜志高檔刊物，第三期的銷量就已經(jīng)達到20萬冊。
　　
　　從上一期開始，雜志上開始出現(xiàn)廣告，而且還不止一個，雅詩蘭黛化妝品，芭比娃娃，美寶電視機都已經(jīng)登上雜志。
　　
　　而第四期，專門用了大篇幅介紹‘落基山礦泉水’。
　　
　　開頭是一張落基山脈雪山的美景照，巍峨的雪山，如鏡的湖泊，蔥綠的松柏，簡直如童話仙境。
　　
　　“落基山脈是美洲的屋脊，常年冰雪覆蓋，遠離任何污染和人為接觸，冰山融化的純凈冰水，經(jīng)過長達千百年的天然過濾和冰川砂層礦化，在漫長的自然過濾過程中，為這里的水注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份。”
　　
　　“落基山礦泉水，經(jīng)過18層過濾，紫外線殺菌，水質(zhì)晶瑩潔凈，口感圓潤甘冽，圓柱形瓶身設計簡約流暢，典雅純潔，如一個亭亭玉立的美人，美到令人窒息?！?br/>　　
　　“男人每天喝一瓶落基山礦泉水，補充全天所需礦物質(zhì)，會讓男人精神加倍，更健康、年輕、有活力?！?br/>　　
　　“由于富含多種純天然礦物精華，落基山礦泉水會給女人最佳的呵護，用落基山礦泉水卸妝，不會傷及皮膚，同時還能及時補充皮膚所需的礦物質(zhì)，增強皮膚彈性，讓女人更加年輕?！?br/>　　
　　“落基山氣泡水，更是酒水飲料的絕佳伴侶，用落基山礦泉水調(diào)配的酒水，更能體現(xiàn)酒水的口感，美不勝收?！?br/>　　
　　“喝落基山礦泉水，你喝的不是水，是健康，是美麗，是未來，是來自大自然最深厚的愛?！?br/>　　
　　與此同時，
　　
　　礦泉水公司還在全美幾大報紙上打廣告，廣告詞和花花公子雜志上差不多。
　　
　　把落基山礦泉水夸的像仙水一樣。
　　
　　雖然落基山礦泉水還沒上市，卻已經(jīng)給人們留下足夠深刻的印象，那就是高端。