（上兩章都做了些修改）
“怎么解決？”陳景隆迫不及待的問(wèn)，大概是覺(jué)得自己有點(diǎn)失態(tài)，他握著玻璃啤酒瓶，強(qiáng)撐著笑臉說(shuō)道，“你要真能給我個(gè)好的建議，我也不會(huì)虧待你.....”
“隆哥，我想你應(yīng)該知道......”程曉羽說(shuō)，“我不缺錢。”
陳景隆“呵呵”一笑，隨后又長(zhǎng)嘆了口氣說(shuō)：“如果你是想要浩然加入你的樂(lè)隊(duì).....”他苦笑道，“我雖然是他的哥哥，卻也不想強(qiáng)迫他做自己不喜歡的事情。賺錢確實(shí)很重要，但親情對(duì)我來(lái)說(shuō)更重要?！?br/> 程曉羽也從王歐那邊聽到一些有關(guān)陳浩然的家庭狀況，于是故意假裝猶豫了一下，像是好奇般的問(wèn)道：“聽說(shuō)他是跟著您長(zhǎng)大的？”
陳景隆笑了笑，毫不避諱的說(shuō)道：“也不能這么說(shuō)，我們都是跟著奶奶長(zhǎng)大的。我們爸媽離婚的時(shí)候，他才六歲，那時(shí)我剛好讀高三，原本我爸媽說(shuō)好的等我讀完高三再離婚，然而還是沒(méi)有能等到，我媽媽先離開了，跑去了深鎮(zhèn)。我爸爸先是成天借酒消愁，說(shuō)是一定要混出個(gè)人樣，后來(lái)跑去了紐約.....”他舉起啤酒瓶“咕嘟咕嘟”喝了好大一口酒，才長(zhǎng)舒了一口氣說(shuō)，“我記得我放學(xué)回家，看到桌子上我媽留下的那封信，還有她最后為我們做的那頓飯，哭得稀里嘩啦的，浩然反而像是沒(méi)事一樣安慰我不要哭，吃飯的時(shí)候還夾菜給我.....后來(lái)我們爸爸也走了，剛開始他還寄點(diǎn)錢回來(lái)，后來(lái)就渺無(wú)音訊了......我們兩個(gè)都靠著我奶奶那一點(diǎn)微薄的退休金生活，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有什么暑期工，高三畢業(yè)我為了湊大學(xué)學(xué)費(fèi)，就帶著他大街小巷去收紙殼子和易拉罐，他才讀二年級(jí)，拖著個(gè)蛇皮袋跟在我身后，大街小巷都是叮叮哐哐的聲音，別人家的小孩總笑話我們兩個(gè)是撿破爛的，我也不慫，仗著自己年紀(jì)大，帶著他打了好幾架。后來(lái)他落單被人揍的鼻青臉腫，還去了醫(yī)院，醫(yī)生氣勢(shì)洶洶的問(wèn)我父母怎么不來(lái)，我還沒(méi)有說(shuō)話，他就張開發(fā)青的嘴唇回答：‘我們是沒(méi)人要的小孩....’”
說(shuō)到這里陳景隆像是陷入了回憶長(zhǎng)久沒(méi)有說(shuō)話，窗戶斜上方的燈牌暗夜里閃爍，五彩的光映照在他的身上，握著綠色啤酒瓶的陳景隆給人一種蕭條又落寞的感覺(jué)。
程曉羽也不出聲，盯著陳景隆胸口的那行德文“jedertag，dernochniegertanzthat，isteineenttauschungfurdasleben”發(fā)呆。他又想起了有關(guān)這句話另一個(gè)層面的解釋：“人生的本質(zhì)是痛苦與虛無(wú)的，為了能夠生存下去，我們需要為世界與人生尋找意義。對(duì)于尼采來(lái)說(shuō)，藝術(shù)就是他尋找到的人生意義，那么對(duì)其他人來(lái)說(shuō)呢？對(duì)自己來(lái)說(shuō)呢？他的人生意義又是什么.....”
也不知道過(guò)了多久，也許是只是短短十幾秒，也許是漫長(zhǎng)的幾分鐘，陳景隆才回過(guò)神來(lái)說(shuō)：“跟你說(shuō)這些，沒(méi)有別的意思，就是想跟你解釋一下浩然為什么對(duì)‘散伙’這件事如此介意...”
程曉羽拿過(guò)啤酒給自己倒了一小杯，敬了陳景隆一下，“我懂，我自己也有反省過(guò)?！彼豢趯⑵【坪雀?，“我來(lái)，就是覺(jué)得自己有些時(shí)候太自以為是了，可能讓陳浩然感覺(jué)到了不適，所以想做些彌補(bǔ)?！?br/> 陳景隆擺了擺手說(shuō)道：“那到不必，我弟弟也不是那種脆弱的人?！彼苁球湴恋恼f(shuō)，“我覺(jué)得他比我還要堅(jiān)強(qiáng)的多，自控力也強(qiáng)，高一的時(shí)候他的成績(jī)只是中游，高二下學(xué)期說(shuō)要考個(gè)好大學(xué)，開始努力，立刻就考到了班級(jí)第一，學(xué)習(xí)這方面從來(lái)沒(méi)有叫人操心過(guò).....”
“那就當(dāng)做......實(shí)現(xiàn)我一個(gè)小小的心愿吧！”程曉羽說(shuō)，“我在.....夢(mèng)里也曾經(jīng)有過(guò)開家小酒吧的愿望，只放自己喜歡的音樂(lè)的酒吧......”
“夢(mèng)里？”
程曉羽笑了笑說(shuō)道：“不要糾結(jié)這么多。反正我現(xiàn)在有兩個(gè)解決問(wèn)題的方案?！彼矝](méi)有吊胃口，頓了下就直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，“第一個(gè)呢！是換主題。我剛才觀察了一下外面的酒吧，發(fā)現(xiàn)所有的酒吧都是依托老建筑做那種比較有格調(diào)的酒吧，偶爾也會(huì)有像‘燈火森林’這樣缺乏特色的酒吧，生意同樣不怎么樣?！?br/> “其實(shí)幾年前，我們這里的酒吧都是那種很普通的酒吧，做的也都是學(xué)生生意，自從有個(gè)姓黃的老板租了棟老洋房，花了大價(jià)錢裝修，吸引來(lái)了不少外教和白領(lǐng)，我們這里的情況就變了。前年生意不怎么好的時(shí)候，我就跟我的......合伙人他們商量，想要追加投資，重新裝修，但他們不愿意，有人想要轉(zhuǎn)讓，有人覺(jué)得可以稍微裝修一下，像我就覺(jué)得必須得向外面的‘ihealer’看起......大家一下就產(chǎn)生了分歧，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí).....”
“合伙做生意是最難的，尤其還是你們這種以股東拉朋友來(lái)消費(fèi)的模式更難，老板的朋友不是酒館經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期支柱。除非你們?cè)敢獍压煞莶粩嗟姆殖鋈?，讓你們酒吧的股東不斷的擴(kuò)大，從幾個(gè)到到幾十個(gè)到上百個(gè)，有人不斷的拉客，才能維持的住.....”
程曉羽只是說(shuō)了后來(lái)夜店經(jīng)常使用的營(yíng)銷模式就使得陳景隆大感震驚，他愣了一下，備受震撼的說(shuō)道：“這樣也可以？”
“這樣是可以。但這種營(yíng)銷方式并不適合小酒吧。一般大型夜店有高昂的消費(fèi)支撐才能吸引小股東不斷的加入，這樣小股東們才能做低投入高回報(bào)的夢(mèng)，實(shí)際上這些小股東能賺錢的沒(méi)幾個(gè).....”程曉羽說(shuō)，“我們先拋開夜店不說(shuō)，小酒吧只要找準(zhǔn)主題，也就是找準(zhǔn)定位，吸引到固定圈層的客戶，生意也是很好做的?！?br/> 陳景隆已經(jīng)完全相信程曉羽能夠令他的酒吧起死回生了，認(rèn)真的問(wèn)道：“我該怎么做？”
“差異化競(jìng)爭(zhēng)。”程曉羽瞥了眼酒吧里的那一桌桌客人說(shuō)，“外面的酒吧對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)消費(fèi)還是偏高的，你看你把價(jià)格打骨折還是能吸引到一些學(xué)生來(lái)光顧的?！?br/> 陳景隆無(wú)奈的說(shuō)道：“確實(shí)是打骨折了，每天做生意的都是虧，不打骨折血虧，打骨折不至于血虧.....”
“所以你就得思考如何降低成本，維持低價(jià)。比如說(shuō)把這些品牌啤酒全部換掉，用更廉價(jià)的扎啤，把你的樂(lè)隊(duì)裁掉，他們只會(huì)給你的酒吧減分......不過(guò)一味的削減支出也不行，該請(qǐng)的人還是得請(qǐng)，像你這樣一個(gè)酒吧才幾個(gè)服務(wù)員，給客戶的體驗(yàn)實(shí)在不好.....”程曉羽又低頭看向了盤子里的小吃，“降低成本之后，你就得考慮一件事，讓你的顧客除了有這家酒吧便宜之外來(lái)酒吧的理由！”
陳景隆點(diǎn)頭，“這個(gè)才是關(guān)鍵?！?br/> “把你們店里這些不洋不土的小吃給換掉，換上我們夏國(guó)特色小吃，川省的串串也好，湘省的燒烤也好，總之能把吃的做出特色，又有價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)，肯定能吸引一大群學(xué)生客戶?！?br/> 陳景隆思考了須臾，沉吟道：“這個(gè)方案確實(shí)可行?！?br/> “別小看了這個(gè)方案，你把招牌換一下，換成那種仿古的旗子，酒吧里添加些我們?nèi)A夏特色的玩意，別的酒吧喜歡擺滿洋酒瓶子，你就弄點(diǎn)青花瓷瓶來(lái)，也花不上太多錢，搞的古色古香點(diǎn)，在弄點(diǎn)什么米酒、果酒、用小酒館做噱頭，保證‘燈火森林’能火......”