周運(yùn)接過(guò)標(biāo)書。沒(méi)有說(shuō)話。抬起手，看著手表。秒表指針跳動(dòng)。這給八位藥企代表帶來(lái)巨大的壓力。約翰.斯普魯恩粗暴的松了一下領(lǐng)帶。
布萊恩.伯尼深吸了一口氣。
奧德里奇.阿爾文雙手十指交叉，撐著下巴，......。
房間里，空氣好像凝固了。所有人沉默。
周運(yùn)看著手表，秒指針跳動(dòng)。當(dāng)秒指針跳動(dòng)了表盤12的時(shí)候，這時(shí)，周運(yùn)開口說(shuō)道，“10點(diǎn)了。竟標(biāo)時(shí)間截止。現(xiàn)在我公開標(biāo)書。并宣布竟標(biāo)獲勝者?！?br/> 周運(yùn)拿起一本標(biāo)書，翻開封頁(yè)，看了一眼，說(shuō)道，“默沙東給出的專利授權(quán)費(fèi)是47.7億美元。專利分成比例是37.6%?！?br/> 這個(gè)時(shí)候，默沙東的代表布萊恩.伯克環(huán)視了其它7位竟?fàn)幷?，試圖看到他們的表情，可是，7位都面無(wú)表情。他心里有些忐忑。這兩個(gè)數(shù)字是數(shù)十名高級(jí)精算師加班加點(diǎn)花了3天時(shí)間算出來(lái)的。
根據(jù)聯(lián)合國(guó)公開的數(shù)據(jù)，全球艾滋病人有3950萬(wàn)。加上隱瞞自己得艾滋病的人，這個(gè)數(shù)字假設(shè)是5000萬(wàn)。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落后愚昧。喜歡濫\1交，一傳染就一大片，他們甚至不知道艾滋病，對(duì)艾滋病不在意，也拿不出1美元來(lái)買清香素制劑來(lái)治愈艾滋病。
所以，最后，算下來(lái)，還剩下大約2000萬(wàn)左右艾滋病人期待清香素制劑的上市。
一管清香素制劑的生產(chǎn)成本是12.6美元，......，一個(gè)艾滋病人治愈成本是1.4萬(wàn)美元左右。
在這個(gè)成本與利潤(rùn)的模型中，還加入了公關(guān)成本，臨床實(shí)驗(yàn)成本。第二個(gè)階段的研發(fā)成本。對(duì)仿制藥的訴訟成本，仿制藥對(duì)專利藥的侵害。......，等等。最后，計(jì)算出來(lái)，拿出了一個(gè)竟標(biāo)方案。大概其7家藥企也是這樣。
周運(yùn)拿起了第二本標(biāo)書，翻開封皮，看了一眼，念道，“諾和諾德給出的專利授權(quán)費(fèi)是81.6億美元，專利分成比例是31.6%?！跋啾饶硸|的竟標(biāo)策略中規(guī)中矩，諾和諾德的竟標(biāo)策略是大幅度提高專利授權(quán)費(fèi)，降低專利分成比例。
諾和諾德的智囊團(tuán)隊(duì)推斷周運(yùn)可能會(huì)傾向于更高的專利授權(quán)費(fèi)。后來(lái)證明，他們猜對(duì)了。但是，沒(méi)獎(jiǎng)。事后，諾和諾德的智囊團(tuán)隊(duì)復(fù)盤了一次。周運(yùn)只考慮短期利益，不考長(zhǎng)期利益。寧愿損失更多的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也要短期利益。、他們肯定不知道，周運(yùn)要拿著更多的錢去買蘋果，騰訊，的股票。
這個(gè)時(shí)候，所有人，包括戴薪良在觀察周運(yùn)的表情，試圖從周運(yùn)的表情中判斷出他傾向于更高的專利授權(quán)費(fèi)，還是傾向于更高的專利分成比例。
周運(yùn)面無(wú)表情。大家猜不到周運(yùn)的想法。在周運(yùn)心里早有答案。
諾和諾德一年的研發(fā)成本40億美元。年利潤(rùn)大約是300億丹麥克朗，折美元大約是45億美元。相比，輝瑞，諾和，默沙東，這些大巨頭，諾和諾德是一個(gè)小巨頭。只不過(guò)，小巨頭也有夢(mèng)想。81.6億美元專利授權(quán)費(fèi)可以出，只要拿到清香素化合物的專利。有大把的金融機(jī)構(gòu)愿意借款。一款重磅炸彈級(jí)的藥物，可以成就一家世界級(jí)的制藥巨頭。比如，萬(wàn)艾可之于輝瑞。格列衛(wèi)之于諾華制藥。
藥物專利的有效期是20年，扣除從藥物化合物到藥品批準(zhǔn)上市之間所需要耗費(fèi)的時(shí)間，3年左右。清香素制劑至少可以賣16年。賺回來(lái)的錢是4，5倍。
關(guān)健是專利分成比例。
諾和諾德的代表面無(wú)表情。誰(shuí)也猜不到他的想法。
周運(yùn)拿起了第三本標(biāo)書，翻開封皮，念道，“艾伯維給出的專利授權(quán)費(fèi)是54.6億美元。專利分成比例是，37.5%?！毕啾饶硸|，艾伯維給出的專利授權(quán)費(fèi)要比默沙東高出了6.9億美元。專利分成比例只低了0.1%。這基本上，第一個(gè)出局者出現(xiàn)了，就是默沙東。