錢國富找到諸葛逑、胡燾，商量部署散裝白酒的銷售問題。
　　錢國富說，江城酒廠是本地企業(yè)，產(chǎn)品是“一滴泉”牌白酒，口味不錯。酒廠生產(chǎn)的酒，都由原市副食品公司統(tǒng)一收購，再按照生產(chǎn)酒的數(shù)量統(tǒng)籌分配到下屬市區(qū)門店和各縣區(qū)城鄉(xiāng)，供應(yīng)江城市民的生活需要。
　　諸葛逑對江城酒廠情況熟悉，知道其酒的制作工藝傳統(tǒng)，符合江城市群眾的口味。負(fù)責(zé)銷售的江城市副食品公司自身難以為繼，無法承擔(dān)?，F(xiàn)在，江城酒廠沒有銷售能力，經(jīng)濟(jì)上陷入困境。
　　胡燾也是副食品公司的老人，長期在基層店鋪工作，對銷售散裝的一滴泉酒有經(jīng)驗(yàn)，說：現(xiàn)在人民生活水平逐步提高，喝散裝酒的人越來越少。
　　錢國富認(rèn)為一滴泉酒質(zhì)量好，有廣泛的群眾基礎(chǔ)，自己參加工作就是賣散裝酒，知道其中的奧秘。因此，可以與江城酒廠聯(lián)手嘗試一下。
　　錢國富說，散裝酒也有安全性差，參假兌水，銷售人員嫌麻煩等等弊端。
　　江城酒廠廠長梁貴月找到錢國富，請求包銷“一滴泉”酒，給了一個非常優(yōu)惠的保底價。
　　錢國富與江城酒廠簽訂了銷售合同，明確了江城酒廠的收益有保障，也明確了富達(dá)商貿(mào)公司作為經(jīng)銷商的合理要求，實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　接下單子后，錢國富想了一個營銷方案，效仿美國美孚石油公司打開中國市場的銷售方法。一百年前，美孚石油公司來中國賣煤油，對于買煤油的客戶，免費(fèi)送一盞美孚燈，用玻璃制作，燈芯可以調(diào)節(jié)，玻璃罩子方便搽洗。由于亮度高，清潔方便，大受歡迎，打敗了傳統(tǒng)燈捻子的菜油燈。從此，煤油在中國暢銷。
　　錢國富推出銷售散裝的“一滴泉”酒，給銷售點(diǎn)免費(fèi)送陶瓷的大酒海，一個可以裝二百斤，規(guī)定酒海的高度不超過一米二，服務(wù)員打酒賣的時候彎腰夠得著。
　　同時，錢國富要求制作一個密封的蓋子，可以上鎖。要求酒海需要專人保管，責(zé)任到人，經(jīng)營店負(fù)責(zé)人與散酒銷售員各一把鑰匙，同時到場，才能打開，并簽字記錄臺賬，確保安全。
　　定制了一批十斤裝的玻璃浸泡酒壇，對于賣“一滴泉”酒的客戶，免費(fèi)送一個。透過玻璃，既可以看到浸泡的物品，又可以看到酒的顏色變化，下部刻上江城市富達(dá)商貿(mào)公司的名稱，一種宣傳營銷，一舉多得，頗費(fèi)匠心。
　　迎賓餐廳，余老七在服務(wù)臺上擺上六個大玻璃酒壇，浸泡了人參、鹿茸、蛇膽、桂圓、楊梅、狗鞭等六種補(bǔ)酒，分別寓意著：青云直上、生意興隆、身體健康、家庭和睦、金榜題名、洞房花燭。宣稱是來迎賓餐廳里吃飯，喝全六種酒，就會“六六順”。食客們笑罵余老七挖空心思，暗示人們湊齊了完成心愿，效果不錯，成為趣談。
　　當(dāng)?shù)厝擞杏谩耙坏稳本平菟幉牡膫鹘y(tǒng)，年底，用枸杞子、桂圓、中藥材，甚至是蛇、蜈蚣等動物浸泡，延年益壽，每天喝上一小杯，促進(jìn)血脈循環(huán)。是一年中購買量最大的時期。