洪城啤酒廠是湖省的啤酒行業(yè)老大，為了拿下銷售權(quán)，錢國富奉行原則是，能夠走市場的，絕不走官場。不找關(guān)系來建立聯(lián)系，不給朋友添亂。
　　錢國富遵循商業(yè)規(guī)則是互惠互利，錢國富手中有大把的訂單，這是每一個(gè)生產(chǎn)廠家都?xì)g迎的。生產(chǎn)廠家降低銷售成本，減輕銷售壓力，增加利潤空間，何樂不為？
　　錢國富通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：洪城的玻璃瓶生產(chǎn)廠的產(chǎn)量根不上，玻璃技術(shù)落后不過關(guān)，質(zhì)量有差距。因此，做一個(gè)新的啤酒瓶的時(shí)間長，花錢多，酒瓶的生產(chǎn)速度跟不上啤酒的銷售速度，洪城啤酒廠回收啤酒瓶再利用，是大家的通行做法。
　　同時(shí)，由于玻璃瓶的工藝、質(zhì)量、操作等原因，啤酒廠生產(chǎn)的啤酒瓶子爆裂傷人事件時(shí)有發(fā)生。為此，啤酒廠忙于應(yīng)付，也很頭痛。
　　錢國富找到洪城啤酒廠廠長辦公室，范廠長知道錢國富是湖省的“酒大王”，大名鼎鼎。不過，眼下啤酒廠效益火爆，不愁銷，心中有了幾分底氣。
　　錢國富開門見山，表示愿意承擔(dān)啤酒廠的玻璃瓶意外事故的處理工作，前提是做啤酒在湖省的總銷售。
　　范廠長聽到這個(gè)方案，心里面高興。聲譽(yù)是產(chǎn)品的生命線，經(jīng)常性的啤酒瓶爆裂傷人，已經(jīng)使廠家形象受損。如果江城知青經(jīng)理部來做代理，中間設(shè)一道防火墻，可以防止啤酒廠直接面對消費(fèi)者。
　　范廠長摸摸頭上稀疏的毛發(fā)，眼珠子轉(zhuǎn)動，表面上還一本正經(jīng)的說：“我的啤酒供不應(yīng)求，你來做總銷售，是不是躺著賺錢？”
　　錢國富暗笑，要不是提前做了案頭工作，還真是被精明的范廠長給蒙了。
　　錢國富不慌不忙的說：“我從江城鋼鐵廠了解的情況，不容樂觀啊。省里的媒體盯著呢，啤酒瓶爆裂問題在短時(shí)間內(nèi)，廠里可能還解決不了哦?！?br/>　　錢國富停頓了一下，接著說：“我做總銷售，就是承當(dāng)維護(hù)消費(fèi)者和生產(chǎn)者的利益。我從搬運(yùn)過程，指導(dǎo)顧客消費(fèi)、后期補(bǔ)償?shù)确矫?，有地域?yōu)勢。當(dāng)然，啤酒廠也要額外劃出一塊錢，我們共同賠付消費(fèi)者，我不會多要一分錢。”
　　范廠長知道情況都被對方掌握了，便說：“我們達(dá)成初步意向，你先處理好江城鋼鐵廠的事情。再簽正式協(xié)議?！?br/>　　錢國富佩服范廠長的手法，也知道從老虎嘴里掏肉，沒有簡單的事。
　　錢國富代表啤酒廠去醫(yī)院看望受傷工人，帶著營養(yǎng)品，承擔(dān)了醫(yī)藥費(fèi)，送上慰問金。