花百年聽到這個(gè)價(jià)格，汗都出來了，下浮15%這么多后，公司的利潤就非常的薄了，趕緊接話回復(fù)道：“嗯，崔經(jīng)理啊，你所講的計(jì)價(jià)模式，我認(rèn)為是沒問題的。但是你提的這個(gè)計(jì)價(jià)原則的情況，下浮15%的話，是把我們公司當(dāng)那個(gè)普通的施工企業(yè)了。我們公司在施工的過程當(dāng)中，會(huì)安排專門的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行藝術(shù)打造。這一點(diǎn)是沒有單獨(dú)收費(fèi)的，目的是保證藝術(shù)效果和公司的品牌效應(yīng)。當(dāng)然了這么做，自然會(huì)讓我們公司的實(shí)際施工成本，相比別的施工企業(yè)來說，要高一些。并不是因?yàn)樵黾恿怂囆g(shù)團(tuán)隊(duì)的人員，就高了很多的成本。關(guān)鍵的是，在這個(gè)藝術(shù)人員把關(guān)的過程中，好多的調(diào)整手法，建設(shè)方并不一定理解，但是藝術(shù)團(tuán)隊(duì)為保證藝術(shù)效果，仍然會(huì)安排項(xiàng)目部實(shí)施。這些當(dāng)時(shí)沒有得到確認(rèn)的手法，也會(huì)產(chǎn)生一些施工成本，而這些多出來的施工成本也是我們西方建筑公司自己承擔(dān)了的。所以我們與其他單位相比較，在這個(gè)市政公園和建設(shè)施工的品質(zhì)上，藝術(shù)把關(guān)上，我們還是有不太一樣的地方，是走在行業(yè)比較前面的，那一小部分企業(yè)。這樣的話，我們一般也就下浮一個(gè)點(diǎn)左右，這個(gè)相當(dāng)于是象征性地下浮。但是呢，我們做出來的效果、品質(zhì)這些，都是一流的、高端的。而且我們搶工方面，擁有的組織實(shí)施能力也是相當(dāng)厲害的?！?br/>　　崔凱回復(fù)道：“嗯，如果我們需要趕工的話，再單獨(dú)談判。現(xiàn)在我們按正常情況下施工，來談按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的工程造價(jià)下浮百分點(diǎn)問題。嗯，您這個(gè)1%的下浮率，確實(shí)是太低了點(diǎn)。這一條，我們兩方的差距太大，大家都思考下，接著交流后面的條款，最后再來商談這條?！?br/>　　花百年回復(fù)道：“我贊成崔經(jīng)理意見，這條先緩一緩，先談其他，最后來談這條?！?br/>　　崔凱說道：“下面談這個(gè)進(jìn)度款支付部分。第一個(gè)，設(shè)計(jì)的進(jìn)度款支付。施工圖設(shè)計(jì)完成后支付50%，竣工驗(yàn)收完成后支付剩余的50%。”
　　花百年回復(fù)道：“設(shè)計(jì)進(jìn)度款支付，這樣的付款條件，對(duì)我們公司來說比較為難了點(diǎn)。我給三位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)下，我司常規(guī)的設(shè)計(jì)付款條件。我們?cè)購闹腥で箅p方都能接受的平衡點(diǎn)。常規(guī)是設(shè)計(jì)合同簽訂10個(gè)工作日內(nèi)支付30%預(yù)付款，方案設(shè)計(jì)圖獲得評(píng)審?fù)ㄟ^支付到設(shè)計(jì)費(fèi)的50%，施工圖獲得評(píng)審?fù)ㄟ^支付到設(shè)計(jì)費(fèi)的90%，竣工驗(yàn)收后支付到設(shè)計(jì)費(fèi)的100%。“
　　崔凱回復(fù)到：”沒有預(yù)付款，方案設(shè)計(jì)成功后支付20%，施工圖設(shè)計(jì)成功后支付到設(shè)計(jì)費(fèi)的50%，施工進(jìn)度達(dá)到50%時(shí)再支付到設(shè)計(jì)費(fèi)的70%，竣工驗(yàn)收后支付到設(shè)計(jì)費(fèi)的100%?！?br/>　　花百年到：”崔經(jīng)理，設(shè)計(jì)費(fèi)的預(yù)付款是一定要給點(diǎn)的，設(shè)計(jì)院的同事們，每個(gè)項(xiàng)目都是單獨(dú)核算的，費(fèi)用是單獨(dú)領(lǐng)用的。如果沒有預(yù)付款，那會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)的同事們出差費(fèi)用都要自掏腰包，這樣的話會(huì)嚴(yán)重影響設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員的出差積極性的，同時(shí)也很不利于我們項(xiàng)目設(shè)計(jì)的進(jìn)展?！?br/>　　崔凱聽花百年這么解釋后，略微沉思了一會(huì)兒后，說道：“外地設(shè)計(jì)院存在這個(gè)情況，我之前也沒有考慮到。這樣吧，我建議可以在設(shè)計(jì)費(fèi)上給個(gè)10%的預(yù)付款。李總，您看合適嗎？”