黃黎明回復道：“詢價問題，招采部會安排人先根據(jù)施工方上報表格，安排內(nèi)部詢價、審價。審價的初稿會發(fā)送給你們施工方，如果差異確實很大的，我們再雙方共同去詢價，這樣可以有效地縮短認價的總時間長度，更有利于推動項目建設。至于你講的，現(xiàn)金采購價與按進度款支付兩種方式之間的價格差異問題，你放心，我們會如實的詢價。即使詢問到現(xiàn)金采購價，也僅僅只是作為審核價格的一種參考基數(shù)。審核價格肯定不會導致你沒有利潤或者虧本。只不過給你的利潤高的話，我們?nèi)鹬眉瘓F的利潤就會降低。我們集團會綜合考慮，盡量達到大家的這個心理平穩(wěn)點，不會刻意地，更不會惡意地壓低你們的價格。只是你們作為施工方也要端正一下自己的心態(tài)，不要老是想一口吃成個胖子。關(guān)于可能存在爭議的部分，過程中大家友好地商量嘛?！?br/>　　花百年聽黃黎明這樣的回答，感覺還是比較中懇的，便回答道：“黃經(jīng)理這個說法我是比較認可的，也是比較理解的。這個建設工程雙方的認價問題，經(jīng)常成為雙方關(guān)系的焦點，其實質(zhì)都是尋求利益分配的一個平衡點。黃經(jīng)理，請你放心，我們公司在材料這方面的理解和認識，是符合你所表述的貴司要求的。李總，現(xiàn)在大家在各方面都是基本達成一致了，就還差工程造價的下浮比例和進度款支付比例了。還請李總多多考慮下，施工單位的難處，盡量給予在貴司許可的情況下的最優(yōu)厚條件。”
　　李長安笑了笑道：“花總啊，我也想請貴司給予我們最優(yōu)厚的收費條件啊。”
　　花百年聽了后，笑道：“李總，看來我們希望能夠拿到最優(yōu)厚的條件，這一點是保持了高度一致的?！?br/>　　李長安說道：“嚴重同意，這一條是保持高度一致的。還是請花總在讓利上再給一個參考建議吧?！?br/>　　花百年說道：“那我們再來理一下。
　　先談的是按國標清單規(guī)范、西川建設工程計價定額、西川信息價、無信息價的材料采用詢價等標準，計算出來的工程造價下浮15%作為結(jié)算價，我司希望是只下浮1%。
　　關(guān)于進度款支付，先談到是無預付款，月進度70%，完工后付到80%，這幾點我們雙方是達成一致了的。后面貴司要求完工一年后付到90%，質(zhì)保期滿支付到100%。我司不同意，要求的是，結(jié)算完成后付到97%，質(zhì)保期滿支付到100%。各位領(lǐng)導請確認一下，我剛才表述的是否與會議討論的內(nèi)容一致?！?br/>　　李長安、黃黎明、崔凱都對花百年點了點頭，由崔凱回復道：“花總，你表述的非常準確，談好了哪些，哪些需要再談都表述的很清楚，與我剛才的筆記數(shù)據(jù)是完全一致的。請你在這個基礎(chǔ)上按照李總的要求給予我們一個最優(yōu)厚的條件?！?br/>　　花百年回答道：“好的。關(guān)于工程造價下浮我建議下浮2%。結(jié)算完成后付到95%，質(zhì)保期滿支付到100%?！?br/>　　崔凱回復道：“這個工程造價下浮15%與下浮2%的差異，仍然是太大了，花總你這個誠意感覺不夠啊?！?br/>