李長安繼續(xù)匯報道：“關(guān)于1號市政公園工程有兩個問題。一個是按國標(biāo)計算出來標(biāo)準(zhǔn)工程造價下浮比例，我方的常規(guī)要求是下浮15%，西方建筑公司談判中只同意下浮2%。另一個問題，是施工進度款支付節(jié)點與支付比例的談判。無工程預(yù)付款，按月度完成產(chǎn)值的70%支付進度款，完工驗收后支付到已完成產(chǎn)值的80%。我們公司常規(guī)要求的，完工一年后再付到審定結(jié)算金額的90%，質(zhì)保期滿支付到100%。西方建筑股份有限公司的花百年花總，在談判的過程中，明確表示了不同意的意見，提出的要求的是，結(jié)算完成后，支付到審定結(jié)算金額的97%，質(zhì)保期滿支付到100%。”
　　梁總問道：“這個工程款的付款條件，是比我們平時的付款條件要苛刻了很多。那你是打算怎么處理呢?！?br/>　　李長安回答道：“這兩個問題是相互關(guān)聯(lián)的，相互影響的。工程造價下浮的比例大的話，對下支付的進度款比例就會適當(dāng)?shù)母咭恍?。所以這兩個問題的處理，我認為主要還是看我們資金狀況，如果資金壓力小，自然就會要求他們下浮更比大的比例。我感覺在下浮5-8%之間，易容談攏，這種情況下可以采用我們公司的尾款支付方式。”
　　梁總聽李長安分析后，回復(fù)道：“長安，你講的有道理。這個項目由于公家的重視程度非常的高，所以我們也必須要引起重視。再加上這個項目又快又好地完成建設(shè)，對我們自身也是非常有利的，至少我們未來換地也要換回來200畝。光這個土地就能給我們帶來巨額的增值的收益。所以這個項目與西方建筑公司的商務(wù)談判，可以與說我們公司的常規(guī)商務(wù)談判相比較，差別是巨大的。我們可以把眼前的利益看得談一些。適當(dāng)?shù)貙Ψ浇ㄖ痉诺脤捤梢恍?，對品質(zhì)要求、進度要求多提、細提，最好是時間節(jié)點都給他卡好，寫在合同里，違約就重罰?！?br/>　　李長安聽到梁總的這個意見后，便明白了稍后的會議要如何談了，向梁總回答道：“好的，老板。我聽明白了，等會兒我會把這個商務(wù)談判的細節(jié)確定好。那我去召集他們繼續(xù)商務(wù)談判了。”
　　梁總說道：“好的?！?br/>　　李長安從梁總辦公室出來后，就來到了開會的會議室。
　　正好參會的都在。于是李長安坐下，向大家招呼道：“花總，現(xiàn)在參會的都在，你準(zhǔn)備好了沒有，我們是不是馬上繼續(xù)商務(wù)談判?！?br/>　　花百年回答道：“李總，我這里準(zhǔn)備好了?！?br/>　　李長安說道：“好的。各位，由于上午與西方建筑公司的商務(wù)談判條件，有好一些是與我們?nèi)鹬眉瘓F平時采用的條件不一致，超越了我們平時能夠接受的底線。所以呢，我也去給老板匯報清楚了這個比較具體的情況。取得了老板的理解和支持。”
　　花百年一聽，覺得看來可以同意自己的條件了，便問道：“那是不是說貴司老板是同意我司提出的商務(wù)條件的。”
　　李長安說道：“可以說是同意了的，也可以說是不同意的。這中間還有一些細節(jié)需要雙方都要講清楚?！?br/>