一群萌妹子打量著江帆。
這就是抖音科技的老板？
感覺不像啊，這么年輕。
江帆也在打量幾個(gè)妹子，青蔥水嫩的，各有各的特色，難怪能火起來，奈何都長著一張沒挨過打的臉，難怪會(huì)抽風(fēng)，好像還都有點(diǎn)黑料，都是年少無知犯過的錯(cuò)。
人哪能不犯錯(cuò)。
特別是青春年少的時(shí)候。
參觀了下視頻拍攝過程，去了辦公室。
跟田野和林曉茹聊了聊，田野說起了一件事：“最近有廣告商和淘寶店主找上門，想在幾個(gè)人氣較高的藝人作品中打廣告，我還在琢磨，要不要接下。”
江帆問道：“十五秒的短視頻你怎么插廣告？”
田野道：“這確實(shí)是個(gè)難題，人氣的核心是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一共就十五秒的視頻，如何把廣告和內(nèi)容融合起來，既保證內(nèi)容的趣味性，又不能讓用戶反感，確實(shí)挺考驗(yàn)技術(shù)?！?br/>
江帆知道抖音的廣告該是什么樣子的，但不知道怎么指點(diǎn)，畢竟沒自己做過，就給了個(gè)方向：“花點(diǎn)心思好好琢磨，內(nèi)容和廣告的高度結(jié)合是短視頻盈利的核心，也是短視頻行業(yè)的一種大趨勢，可以最大限度的將流量和廣告轉(zhuǎn)化成效益，先一步掌握方式方法，就能贏得市場先手，以后廣告也要?jiǎng)?chuàng)新，不能再像過去一樣只是單純的廣告，多招點(diǎn)這方面的人才?！?br/>
田野點(diǎn)頭：“現(xiàn)在的問題是廣告轉(zhuǎn)化有困難，主要是來自平臺(tái)方面的，即使成功將廣告和內(nèi)容結(jié)合到一起，用戶就算喜歡里面的產(chǎn)品也不知道去哪里買，幾個(gè)淘寶店主建議抖音平臺(tái)在頁面上給一個(gè)直通產(chǎn)品的鏈接，我覺的這個(gè)辦法不錯(cuò)，可以將廣告效益最大化?！?br/>
江帆瞥他一眼：“那抖音科技靠什么贏利，難不成就給你們做活雷風(fēng)？”
田野一愣，頓時(shí)尷尬。
這個(gè)確實(shí)沒有考慮過，光想著自己怎么贏利了。
這條思路沒錯(cuò)，可關(guān)鍵是抖音科技沒有一毛錢好處。
總不能只給別人導(dǎo)流當(dāng)活雷風(fēng)。
“再等等吧！”
江帆最后道：“抖音科技也在探索盈利模式，你們先試著做，把業(yè)務(wù)水平鍛煉好。”
田野忙點(diǎn)頭，說實(shí)話有點(diǎn)捉急。
簽下的一些小姐姐們都有不少粉絲，最近已經(jīng)有不少其他平臺(tái)來挖人了，雖然有合約壓著暫時(shí)不敢跑，但也壓不了多久的，畢竟流量是可以轉(zhuǎn)化成收益的。
擁有百萬級(jí)的粉絲，卻遲遲不能在抖音得到收益，遲早都會(huì)跑。
在這個(gè)浮躁的年代，裝到口袋里的收益才是最實(shí)在的。
關(guān)鍵抖音到現(xiàn)在都沒開通直播功能。
有幾個(gè)妹子已經(jīng)想去快手開直播了。
臨走之前，江帆又不放心的交待了一遍：“最好找個(gè)政治老師，來給那些小姑娘們好好講一講一些基本的常識(shí)，現(xiàn)在抽風(fēng)沒事，等以后影響力大了再抽風(fēng)樂子就大了，還有問問以前有沒有干過啥草蛋事，提前做好準(zhǔn)備，別等哪天忽然被翻出來再手忙腳亂。”
田野點(diǎn)頭，作為業(yè)內(nèi)人事，他對此也有深刻的認(rèn)識(shí)。
既然大老板都這么重視，那就再重視點(diǎn)。
晚上，江帆依舊沒回家。
隔天下午才回。
兩個(gè)小秘早早回來，給他燉了一鍋羊肉。
江帆一邊吃飯，一邊問姐妹倆：“你倆是不是該去南?？纯捶孔拥难b修進(jìn)度了？”
裴詩詩道：“打電話了呀，壁板還沒到，最近店里事多，十月份再去?！?br/>
裴雯雯轉(zhuǎn)著眼珠子：“江哥，你是不是想休息一陣？”
江帆給了她個(gè)腦镚：“瞎扯，再胡說八道不疼你了?！?br/>
這下敲的挺重。
裴雯雯被敲疼，捂著腦袋嘟囔：“那你干嘛要支開我們！”
江帆當(dāng)沒聽到，不由想起那句老話：只有累死的牛，沒有耕壞的田。
晚上沒瞎折騰，耕了一塊田就睡了。
過了兩天，曹光和楊甲琛從國外回來了。
抖音科技召開專題會(huì)議，討論盈利模式。
話說抖音上的那些拍小視頻的人和主播是怎么贏利的江帆大概知道，也知道抖音上后來開了電商能買東西，但抖音平臺(tái)是怎么贏利的可就不太清楚了。
畢竟沒專門研究過。
只知道是靠廣告贏利的，但廣告贏利只是個(gè)大方向。
具體如何操作，就不太清楚了。
之前有討論過，但沒專門研究，畢竟產(chǎn)品還在推廣，重心不在這。
這幾個(gè)月大把錢燒進(jìn)去，抖音用戶猛增，已經(jīng)有廣告商盯上。
是時(shí)候研究這個(gè)問題了。
會(huì)是在江帆辦公室開的。
江帆沒坐沙發(fā)，拉了把椅子坐一邊，條理清楚的擺問題：“兩個(gè)問題，一是怎么讓那些內(nèi)容創(chuàng)作者掙到錢，最近數(shù)據(jù)表明，抖音的用戶數(shù)和日活數(shù)都在增加，但內(nèi)容創(chuàng)作比率卻在降低，這說明什么？僅僅幾個(gè)活動(dòng)不夠，豐厚長期的效益才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的源頭。為愛發(fā)電不長久，見不到效益，那些內(nèi)容創(chuàng)作者有幾個(gè)能堅(jiān)持創(chuàng)作，有幾個(gè)肯花心思去創(chuàng)新的？”
大家都不說話，洗耳恭聽。
江帆繼續(xù)：“最近有廣告商找上了浩藝傳媒，讓內(nèi)容創(chuàng)作者獲得效益不難，開個(gè)三方平臺(tái)的轉(zhuǎn)接功能就可以將廣告效益最大化，但問題是抖音科技本身怎么盈利，這就是今天的第二個(gè)問題，我們的流量不能白給人，在轉(zhuǎn)化效益的過程中，我們應(yīng)該怎么盈利？除了開屏廣告和插播廣告這些，我們還有沒有其他盈利方式，能不能分享內(nèi)容本身帶來的收益？”
大伙也在思考，其實(shí)一直都在思考。
畢竟可持續(xù)的盈利模式才是一家企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本核心。
怎么能不思考。
徐楓最先開口，顯然早有準(zhǔn)備：“給三方平臺(tái)引流確實(shí)是最好的變現(xiàn)方式，從技術(shù)上來說也很好實(shí)現(xiàn)，我覺的我們可以搭建一個(gè)廣告平臺(tái)，和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)共同分享廣告收入。”
江帆來了興趣：“詳細(xì)說說。”
其他人也豎起耳朵，集中精神。
（作者對抖音盈利模式研究的不多，以下內(nèi)容大家湊合著看。）
徐楓介紹了下思路：“這個(gè)廣告平臺(tái)最大的功能就是把所有廣告收入平臺(tái)，把導(dǎo)流入口放到廣告平臺(tái)，比如說某個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者的作品火了，想要植入廣告，就必須通過我們的廣告平臺(tái)才能把產(chǎn)品鏈接植入作品頁面，這樣我們就可以分享內(nèi)容產(chǎn)生的廣告收益。”
陳云芳先提出問題：“這個(gè)思路是不錯(cuò)，但我們怎么掌握交易價(jià)格？”
大家點(diǎn)頭，這確是個(gè)問題。
想拿抽成，你得先知道人家的具體交易價(jià)格是多少。
可這樣一來就會(huì)產(chǎn)生新的問題。
買廣告的和平臺(tái)作者只要私下串聯(lián)一下，就能把抖音甩到溝里，實(shí)際成交價(jià)十萬，可人家說一萬，隨便讓一下就能把抖音抽的那一部分省下來了。
利益的驅(qū)動(dòng)下，沒有什么是人想不到的。
這玩意可沒法確認(rèn)。
徐楓早有準(zhǔn)備：“這里有個(gè)機(jī)制的問題，我們不能讓客戶單方去商量，而是給雙方提供一個(gè)合作平臺(tái)，有需求和客戶，可以在我們的平臺(tái)上選擇滿意的廣告資源，廣告的交易也要通過平臺(tái)完成，線下交易的廣告一經(jīng)發(fā)下一律下架?！?br/>
吳艷梅又發(fā)現(xiàn)問題：“還有問題，這樣有廣告需求的人為了降低廣告費(fèi)用，即使通過平臺(tái)來完成交易，線下還是會(huì)聯(lián)系內(nèi)容制作者，大不了平臺(tái)交易費(fèi)用定低些，線下再補(bǔ)?！?br/>
徐楓有條不紊：“這里還有第二套機(jī)制，廣告費(fèi)用要透明化，可以降低廣告門檻，比如有人想做廣告，從某個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)商那里訂制了一個(gè)廣告文案，先不說廣告的制作成本，初期廣告投放資金我們可以定低點(diǎn)，假設(shè)以1000元起，當(dāng)廣告的瀏覽量達(dá)到一定的數(shù)值，廣告自動(dòng)下架，如果廣告收益達(dá)標(biāo)，客戶自會(huì)投入資金繼續(xù)繼約，若廣告收益達(dá)不到預(yù)期，客戶也可及時(shí)止損，避免損失擴(kuò)大，自然可以避免雙方線下串聯(lián)?！?br/>
江帆問道：“技術(shù)上有沒有問題？”
“沒問題?！?br/>
徐楓自信說道：“這樣還有好處，為了使廣告效益最大化，內(nèi)容創(chuàng)作者就會(huì)想方設(shè)法去創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，否則低質(zhì)內(nèi)容是產(chǎn)生不了效益的。”
大伙點(diǎn)頭，覺的這個(gè)思路不錯(cuò)。
這樣一來，只要把廣告渠道抓住了，就可以坐收抽成。
老話怎么說的，此樹是我栽，此路是我開嘛……
江帆又問：“還有嗎？”
徐楓點(diǎn)頭：“還有一點(diǎn)想法！”
“說說?！?br/>
“是關(guān)于如何更好的服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作者和廣告需求者這兩種客戶的幾點(diǎn)思考?！?br/>
徐楓一邊琢磨，一邊道：“廣告平臺(tái)只是搭建一個(gè)交易的系統(tǒng)，我覺的核心還是要服務(wù)好各種不同需求的用戶，在這個(gè)交易過程中，除了那些專業(yè)的平臺(tái)公司，多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者未必會(huì)創(chuàng)作高質(zhì)量的廣告內(nèi)容，千千萬萬內(nèi)容創(chuàng)作者才是我們的流量來源，所以我們不能只考慮那些專業(yè)的平臺(tái)公司，還要照顧到那些靠一部手機(jī)一兩個(gè)人來創(chuàng)作內(nèi)容的普通用戶，要讓這些人賺到錢，所以在這個(gè)交易過程中，廣告訂制也要考慮到?！?br/>