想要成為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，首要條件是敢打電話、會(huì)打電話，電話溝通在房產(chǎn)銷售中占有很重要的比例。
????一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人，必須要經(jīng)常了解客戶的意向，這樣才能把握住客戶的心里，知道客戶想要什么樣的房子，成功的將房子賣給客戶。
????但是，很多客戶工作比較忙，又或者又這樣那樣的事，不可能天天往中介公司跑，打電話就是最常用的溝通手段。
????就像剛才周強(qiáng)打電話一般，在電話里說(shuō)服苗麗麗，讓她更傾向于購(gòu)買自己所找的那套房源，現(xiàn)在周強(qiáng)已經(jīng)成功了一半，還需要再加把火，讓苗麗麗下定決心。
????“周強(qiáng)，六號(hào)樓的房子，還能再便宜些嗎？”以為周強(qiáng)沒(méi)有聽(tīng)清楚，苗麗麗再次問(wèn)道。
????“哎……”
????周強(qiáng)嘆了一口氣，故作猶豫的說(shuō)道：“苗小姐,6號(hào)樓2503的房子,原本就是十分稀缺的戶型,再加上這套房子裝修很好,有很多客戶都盯著這套房子,想要在降低價(jià)格不容易?！?br/>
????“那就沒(méi)辦法了，358萬(wàn)元太高，我接受不了?！泵琨慃愓f(shuō)道。
????“苗小姐，您要是真有意向買，我可以再幫您向業(yè)主壓壓價(jià)，不過(guò)，您得先給我交個(gè)底，想要多少錢買這套房子?！敝軓?qiáng)說(shuō)道。
????“多少錢？”苗麗麗愣了愣，說(shuō)道：“當(dāng)然是越便宜，越好了。”
????“苗小姐，這房子都有個(gè)價(jià)格，不可能沒(méi)有底線的降低，真要是把房子價(jià)格壓得太低，業(yè)主就賣給其他客戶了，您要再想找這好的房子，那可就不容易了。”周強(qiáng)說(shuō)道。
????“你的意思我明白了，不過(guò)多少錢買這套房子，我一個(gè)人也決定不了，晚上還得跟兆先商量，到時(shí)候再?zèng)Q定。”苗麗麗沉吟了片刻道。
????“苗姐，我看鄒先生也挺忙的，這事您自己得先有個(gè)主意，要不然拖延的時(shí)間長(zhǎng)了，把鄒先生給挑煩了，業(yè)主又把房子賣給別人，咱到時(shí)候想買，也買不了?！敝軓?qiáng)的話中有話、暗含隱喻，有意給苗麗麗施加壓力。
????通俗點(diǎn)的意思就是‘苗小姐，趁著鄒先生愿意掏錢，你看到合適的房子就趕緊買，別挑來(lái)揀去看花了眼，等到時(shí)間拖得長(zhǎng)了，鄒先生不想給你買了，哭都來(lái)不及’。
????當(dāng)然，這種話周強(qiáng)不能明講，只能換另一種方式表述，不過(guò)只要意思能說(shuō)到點(diǎn)上，苗麗麗應(yīng)該能想通話中的意思。
????果然，聽(tīng)到周強(qiáng)的話之后，苗麗麗沉默了片刻，周強(qiáng)說(shuō)的那句‘咱到時(shí)候想買、也買不了’，讓苗麗麗的緊迫感大增。
????苗麗麗和鄒兆先是情人關(guān)系，鄒兆先肯給她買房，那是因?yàn)橄矚g她，但是，兩人的關(guān)系無(wú)法光明正大，也存在著一定的隱患，真要是發(fā)生了點(diǎn)什么意外，導(dǎo)致兩人關(guān)系無(wú)法繼續(xù)，鄒兆先肯定不會(huì)再出錢給她買房，苗麗麗到時(shí)候非哭死不可。
????苗麗麗心中響起一個(gè)聲音：“是呀，我怎么這么糊涂，連勸帶哄了這么長(zhǎng)時(shí)間，老鄒才答應(yīng)給我買房，找個(gè)不錯(cuò)的房子，趁熱打鐵買下來(lái)才是正經(jīng)事，萬(wàn)一挑來(lái)挑去、拖的時(shí)間長(zhǎng)了，老鄒的想法變了，不愿意掏錢了，我還買了個(gè)屁呀?！?br/>
????沉默了良久之后，苗麗麗開(kāi)口說(shuō)道：“周強(qiáng)，你帶我看的那套房，還算不錯(cuò)，我也挺喜歡，不過(guò)就是價(jià)格太高，若是能夠降到350萬(wàn)元，我可以考慮購(gòu)買?！?br/>
????聽(tīng)到苗麗麗有購(gòu)買意向，還說(shuō)出了心里價(jià)位，周強(qiáng)心中暗喜，知道自己說(shuō)的話，起到了作用。
????不過(guò)，趙艷麗的底價(jià)是355萬(wàn)元，而苗麗麗的心里價(jià)位是350萬(wàn)元，其中相差了五萬(wàn)元，還需要想辦法彌補(bǔ)價(jià)格差。
????“苗小姐，您既然誠(chéng)心買房，我會(huì)再跟6－2503的業(yè)主去談，不過(guò)，350萬(wàn)元的價(jià)格有點(diǎn)太低，我只能說(shuō)盡力幫您去談。”周強(qiáng)說(shuō)道。