晚上七點(diǎn)五十分，京馨小區(qū)，中偉門(mén)店。
????中偉門(mén)店大廳的沙發(fā)上，鄒兆先和苗麗麗坐著喝茶，劉成澤陪坐在一旁說(shuō)話，王東元在會(huì)議室里整理文件。
????“劉經(jīng)理，業(yè)主那邊什么時(shí)候過(guò)來(lái)？”鄒兆先放下茶杯，問(wèn)道。
????“還差十分鐘，應(yīng)該快了。”劉成澤看了一眼手表，道。
????“劉經(jīng)理，業(yè)主那邊現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)？”苗麗麗眨了眨大眼睛，問(wèn)道。
????“355萬(wàn)元?！眲⒊蓾呻m說(shuō)跟客戶親近，但是也沒(méi)有一下子報(bào)出353萬(wàn)元的底價(jià)，而是在358萬(wàn)元的基礎(chǔ)上又降了三萬(wàn)元。
????“這么說(shuō)，業(yè)主又降了三萬(wàn)唄。”苗麗麗說(shuō)道。
????“是呀，知道了你們有意向買(mǎi)房，業(yè)務(wù)員周強(qiáng)又跟業(yè)主繼續(xù)壓價(jià)，業(yè)主一開(kāi)始死活不愿意，后來(lái)被我們業(yè)務(wù)員磨的實(shí)在沒(méi)辦法了，這才勉強(qiáng)答應(yīng)了下來(lái)?！眲⒊蓾烧f(shuō)道。
????“劉經(jīng)理，這355萬(wàn)元還是有點(diǎn)貴，我們想要350萬(wàn)元買(mǎi)下來(lái)，能不能讓業(yè)主再降低一些?！泵琨慃愖穯?wèn)道。
????“誒呦，業(yè)主已經(jīng)連續(xù)降了兩次價(jià)，這可不好說(shuō)了?！眲⒊蓾梢荒槥殡y的說(shuō)道。
????“劉經(jīng)理，業(yè)主賣(mài)355萬(wàn)，我們想350萬(wàn)買(mǎi)，這還差了5萬(wàn)塊錢(qián)呢？您把我們叫過(guò)來(lái)，這也買(mǎi)不了呀。”苗麗麗攤了攤手，無(wú)奈道。
????“咱們是誠(chéng)心買(mǎi)房，業(yè)主是誠(chéng)心賣(mài)房，大家見(jiàn)了面好好談?wù)?，這不就成了嘛?！眲⒊蓾尚Φ馈?br/>
????“嗒嗒嗒……”就在此時(shí)，響起了一陣腳步聲，眾人扭頭向外望去，發(fā)現(xiàn)外面走進(jìn)來(lái)了三個(gè)人。
????領(lǐng)頭的是一個(gè)男子，正是中偉公司的經(jīng)紀(jì)人周強(qiáng)；后面還跟著一男一女，女的正是業(yè)主趙艷麗，摟著那個(gè)男子的胳膊，兩個(gè)人的關(guān)系似乎很親近。
????“歡迎光臨?！钡觊L(zhǎng)王東元迎了出來(lái)，對(duì)著趙艷麗和那個(gè)男子打招呼道。
????“趙姐、陳哥，這是我們王店長(zhǎng)。”周強(qiáng)主動(dòng)介紹了一下，而后又指著趙艷麗和那個(gè)男子，道：“這是6號(hào)樓2503的業(yè)主陳哥和趙姐。”
????王東元見(jiàn)過(guò)趙艷麗的，但是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)陳姓男子，聽(tīng)到周強(qiáng)如此介紹后，猜測(cè)這個(gè)陳哥應(yīng)該是趙艷麗的丈夫，做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，道：“請(qǐng)進(jìn)。”
????話落，周強(qiáng)領(lǐng)著趙艷麗夫妻進(jìn)入會(huì)議室，劉成澤也領(lǐng)著鄒兆先和苗麗麗走進(jìn)來(lái)，王東元作為店長(zhǎng)，也是這里的東道主，給雙方介紹了一下。
????趙艷麗、鄒兆先、苗麗麗三人原本就見(jiàn)過(guò)面，這一次雙方互換了姓名，跟趙艷麗一起來(lái)的男子，正是趙艷麗的丈夫，名字叫做陳云海。
????客戶和業(yè)主都不熟悉，而王東元作為東道主，則是負(fù)責(zé)引導(dǎo)這次談判，而中介公司作為第三方，目的就是為了促成簽單。
????“大家都認(rèn)識(shí)了，咱們就開(kāi)始說(shuō)正事了?！蓖鯑|元坐在主位，掃視了一眼坐在兩旁的客戶和業(yè)主，道：“現(xiàn)在的情況是，陳先生6－2503的房子售價(jià)是355萬(wàn)元，而鄒先生買(mǎi)房的心里價(jià)位是350萬(wàn)元，其中有五萬(wàn)元的差額，我今天把大家叫在一塊，就是希望大家當(dāng)面談一談，都拿出一些誠(chéng)意來(lái)，這個(gè)單子也就成了?！?br/>
????聽(tīng)到王東元說(shuō)的是355萬(wàn)元，而不是自己的底價(jià)353萬(wàn)元，趙艷麗心中有些詫異，對(duì)周強(qiáng)升起了一絲好感，暗道：“這小子沒(méi)把我的底價(jià)報(bào)出去，也算是站在我這邊，沒(méi)把我給賣(mài)了?！?br/>